李翰明:天普转型方法论
若是企业的转型只围绕着营销老总,那么转型肯定是不能成功的。转型从内部到外部都要改变。 
2014-9-23 13:33:40
0
E药脸谱

医药产业整个竞争环境跟以前真的不一样,多局面的竞争、不同层级的竞争和外企跟本土企业的竞争,但是市场摆在每个人面前的机会和挑战又是一样的,因此业绩要增长,就要有战略目标,并配合战略做出一些翻天覆地的改革。如果做不到,很多药企可能就是死路一条,无论现在规模有多大。

天普是2011年年中提出推行转型战略的,到现在大概是两年七个月左右。表面上看,我们从粗放的管理,比较传统的营销和看重个人、小团队能力的销售,变成精细化的管理,以市场为导向的营销。

事实上营销转型牵扯到整个公司的转型,不可能只是市场运营与销售模块转变、合规之后,就成功了。这些都是表面的,实质则是所有业务条线的转变,包括财务、人力、IT系统等。若是企业的转型只围绕着营销老总,那么转型肯定是不能成功的。

转型从内部到外部都要改变。

内部首先改变员工,要让整个团队了解为什么要转型,转成什么样。这个上下传播的过程要很清楚,很具体,而且传播方法也很关键,因为中间难免会有些跟不上的员工,这就需要放弃一些跟不上的,引进或提升一些理解转型理念的。

外部改变比较困难的是、让合作伙伴了解为什么要改变,期间的沟通工作很重要。转型计划需要从局部地区慢慢扩展过去。还要从财务的角度做出一些准备,以最小限度地对合作伙伴产生影响。

本文来源于《E药经理人》杂志2014年9月刊,作者系天普药业CEO

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。