双11商机,哪些药企在抢占?
2017年的双十一,又是各大本土和跨国药企大健康产品的活跃舞台。 
2017-10-30 18:51:14
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又是一年双11购物狂欢节临近时,近年来双11已然成为电子商务行业的年度盛事。2017年的双11在10月20日就提前拉开了帷幕,在大健康产品会场中,活跃着包括本土和跨国医药企业的身影。

 

大品牌“自力更生”

 

今年的双11游戏规则使众多网购控惊呼“太复杂”,大概可总结为“预售定金+代金购物券+赠品+抽奖”模式。购物者先为预售产品支付一笔几十元不等的定金,在11月11日当日支付尾款时,定金将可抵扣比支付时更多的金额,称为“定金膨胀”,再结合店铺代金购物券、天猫购物券、排名靠前付尾款者享赠品等优惠,吸引越来越多的围观群众交出了钱包。

 

老字号品牌云南白药、东阿阿胶、片仔癀等凭借多年电商营销经验,早已围绕主推口碑产品,在线上旗舰店展开了双11营销的强势出击。

 

云南白药牙膏自2005年打入市场后,依靠精准的营销路线,发展至今已跃升至同类产品市场份额第二,2016年占全国牙膏市场份额的16.49%。为了今年的双11活动,云南白药牙膏官方旗舰店主要针对牙膏产品和养元青洗发护发系列,推出了不同的套餐活动。云南白药牙膏“鸿运全家福”套餐降价幅度在50%,10月20日预售当日即进入网传广泛的天猫双十一部分预售爆款清单,截至目前月销已高达约5万套,同时成为旗舰店推出套餐中的“销量王”。

 

东阿阿胶借助双11契机,也在东阿阿胶大药房旗舰店首页为其主推产品桃花姬阿胶糕、东阿阿胶片、复方阿胶浆量身制定了优惠推广。店铺销量当前最高为180g规格的桃花姬,预定量已达11710件,总240g规格的东阿阿胶片也已预定4024件。从东阿阿胶2016年季度收入情况看,阿胶系列产品为公司的产品业绩贡献了85%,达53.7亿元。前三季度营业收入平均约13.3亿元,第四季度营收达23.3亿元,可以说双11营销的力量不容小觑。

 

诞生于1980年的片仔癀王牌药妆皇后牌珍珠膏,经过37年的发展,除了在本土畅销外,也已打入韩国、日本、东南亚及港澳台等国家和地区的市场。在双十一未正式到来前,其旗舰店预售的珍珠膏套装即以9177件的预定量收尾,火爆程度可见一斑。

 

盘龙云海大药房旗舰店针对其产品超细三七粉展开营销,预定量已达14198件。



广药白云山官方旗舰店也将其舒筋健腰丸、乌鸡白凤丸、小柴胡颗粒等OTC产品列入双11活动计划。



九芝堂在双十一活动期间,未以预售方式营销,而是以买赠及优惠券形式促销。在九芝堂保健品旗舰店主要以绞股蓝野生新茶、西洋参切片、铁皮石斛、冬虫夏草、甘草片五个产品作为吸引消费者的主力,当前月销较好的是绞股蓝野生新茶达554件,西洋参切片139件。



除了本土企业,多家跨国药企推出健康消费品的双11宣传。惠氏健康生活海外旗舰店集中推出善存、钙尔奇等保健品牌。近期刚与阿里健康建立自我保健全域合作的拜耳,也将母婴保健品放置于首页主宣传位。


阿里健康大药房成集中战场

 

云南白药这类老牌企业已形成品牌优势,以旗舰店进行推广就可达到足够的销售预期,其他企业多选择将主推的产品通过阿里健康大药房集中参与双11大战。

 

阿里健康大药房部分产品销量

注:数据统计至2017年10月30日15点。

 

在这些参与活动的企业当中,很多未在官方旗舰店上对双11进行集中营销,而是将选择促销的大健康产品放在阿里大药房平台,例如九芝堂驴胶补血颗粒、鸿毛药酒、汇仁肾宝片等。

 

除了传统产品的双11活动,针对刚在国内上市的宫颈癌疫苗市场,阿里健康旗舰店就推出与全国170多家医疗机构合作的宫颈癌疫苗接种双11预售。

 

双11带来的商机,对医药企业的大健康产品来说,根据品牌的影响力、营销策略和推广力度将带来不同收益,今年双11落幕之时,哪些药企将成为赢家?

 

(小编在写稿时默默又付了几笔定金......)

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