中药企业抢食大消费市场 同仁堂“亲民”卖凉茶也卖玛咖乌龙茶
同仁堂牌凉茶的照片流传于朋友圈,让外界颇为惊讶。 
2015-9-15 13:44:32
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E药脸谱
本文转载自证券日报



在做好主营业务的同时,一些医药企业、尤其是中药企业开始寻求多元化的布局,大健康、大消费就是众多领域之一。近日,同仁堂牌凉茶的照片流传于朋友圈,让外界颇为惊讶。

对于此事,一位医药行业分析师表示,云南白药卖牙膏实现了日化领域的异军突起,众多药企也纷纷在这一领域寻求更多发展,此后千金药业、江中药业、片仔癀、东阿阿胶都在布局大消费、大健康领域。“企业的这些变化,也折射出整个行业内公司在主营业务增长较为稳定或增长乏力之后,布局新领域实现业绩的‘增量’。”

同仁堂等老牌企业“送”健康

一向以高端消费品为主的同仁堂,也开始布局较为亲民的产品线。媒体在同仁堂药店的货架上看到了同仁堂牌的凉茶和玛咖乌龙茶。销售人员告诉媒体,同仁堂新品于今年7月份上市,在同仁堂连锁药店都可以买到。

一位接近同仁堂健康的人士表示,同仁堂健康之前的产品主要是一些高端产品,包括燕窝、虫草等。但受到限制“三公消费”的影响,公司的高端消费业务受到了一定的影响,于是公司也开始布局一些快消品,普通消费者也可以买得起。

注意到,虽然同仁堂力图推出一些较为亲民的产品,但价格却仍然“不亲民”。一款310毫升的同仁堂牌凉茶的价格为5.5元/罐,而同等包装的另外两款凉茶价格仅为3元/罐至4元/罐。

对于价格上的差别,同仁堂销售人员解释称是因为配方的不同。

此后,向同仁堂相关人士处了解到,上述同仁堂牌凉茶属于同仁堂大健康,而非上市公司。公司的主营业务仍是药品生产与销售。

不过,作为中药行业的龙头企业,上市公司同仁堂也在布局一些大健康产品,但是量较为小。

目前,包括江中药业、千金药业、片仔癀、东阿阿胶等上市公司纷纷布局大健康消费领域。江中药业在大健康领域的布局引起了市场的关注,除了猴菇饼干之外,据公司2015年半年报披露,公司还在开展新产品和新技术的研究,完成了燕窝饮等重大新产品的开发研究,以及无糖型消食片的工艺改进。而另外一家药企千金药业也打入女性卫生用品市场,布局大健康。

“从企业保持增利的角度考虑,这样做也无可厚非”。上述医药行业分析师表示,“对于一些药企来说,主营业务承压的时候,需要补充一些新的产品线,来减轻业绩的压力。”

布局需谨慎

对于上市公司大规模的布局大健康,一位行业人士在接受《证券日报》采访时表示,大健康市场是一个巨大的市场,而国家对大健康领域的监管较少,一些企业借助本身的品牌布局大健康领域,也是为了实现业绩增长。

不过,上述行业人士也表示,在云南白药实现日化领域的成功之后,很多企业也想效仿,但成功也需要多种因素的支持,除了品牌之外,大量的资金投入也是关键。

据云南白药公布的数据,今年上半年,公司营业收入95亿元,营业成本66亿元,销售费用为为12.16亿元,同比增长17.48%;其中市场维护费为4.56亿元;广告宣传费为2.52亿元,二者总和占公司上半年销售费用的58%。

江中药业今年上半年实现营业收入13.18亿元,营业成本为6.6亿元,销售费用达4亿元,其中广告宣传促销费达到2.4亿元,占销售费用的比例约为60%。

此外,新产品布局初期也可能对公司现有的业绩产生影响。

据千金药业的数据,公司上半年实现营业收入11亿元,同比增长7.98%;归属于上市公司股东的净利润3612.48万元,同比下降8.53%;经营活动现金流量净额12580.05万元,同比增加15.05%。报告期内净利润下降的主要原因是新布局的女性卫生用品等业务处于市场培育期,亏损有所增加。

上述人士还表示,药企成功转型需要管理团队、管理风格、决策机制、营销策略进行调整,适合市场需要。
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