Scanadu:门诊部真能装进口袋?
把一个象棋大小的圆形塑料块放在额头,十几秒钟,它就能将你的血压、心率、血氧饱和度以及心电图等数据上传到你的手机。 
2015-5-13 14:40:43
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朱振

本文转载自FT中文网

把一个象棋大小的圆形塑料块放在额头,十几秒钟,它就能将你的血压、心率、血氧饱和度以及心电图等数据上传到你的手机。如果这不是科幻小说,会有多少人为这个小物件儿掏钱买单?



这是移动医疗设备制造商Scanadu的创始人Walter De Brouwer,在创业四年后的今天需要回答的问题。


这位比利时人在硅谷创办的企业,不久前刚刚获得来自复星昆仲资本、腾讯等亚洲投资者总额3500万美元的投资。本文开头提到的那款智能硬件名叫Scanadu Scout,目前已打包发往全球8000位首期用户手中试用。


将科幻电影《星际迷航》中的“三录仪”(Tricorder)带到现实世界,几乎是如今全球移动医疗硬件制造商们的最高梦想之一。电影中的“三录仪”,是24世纪星际巡航中的必备手持设备,能便捷迅速地对人体进行检测及诊疗。


但相比“三录仪”,Walter De Brouwer希望Scanadu Scout不再是医生的专属设备,而是进入每一个普通家庭。按照他的构想:未来的家庭药箱将不再仅限于一支温度计和一打创可贴;急诊室、CT中心和化验室这些医院的专属部门,将都会被集成进移动硬件和智能手机。


“通过简单易用的体验,让任何用户都能随时随了解自己的健康状况,并能把这些数据提供给医生获取专业健康意见,让预防--诊断--治疗的一体化方案成为可能。这是我们投资Scanadu最核心的原因。”复星昆仲资本管理合伙人鲍周佳对FT中文网表示。据鲍周佳介绍,入股之后,复星将致力于将Scanadu产品引进中国。


根据波士顿咨询的预期,2013年到2020年间,中国医疗科技市场将保持14%的年均复合增长率,年收入将从220亿美元增加到550亿美元,几乎所有的产品品类都有望实现两位数的增长。“移动终端和互联网对人们健康意识和医疗服务的提升,将打造一个万亿级别的产业”,这是鲍周佳的预期。


但这显然并非故事的全部。移动医疗硬件从科幻电影到现实商用的道路,无疑也是一场充满不确定性的“迷航”之旅。


Scanadu Scout(左)和《星际迷航》中的“三录仪”(右)


以中国市场为例,根据中国医药物资协会今年发布的《2014中国医药物资协会发展状况蓝皮书》,中国移动医疗APP目前已达2000多款。产品同质化严重;价格混乱;用户隐私存在隐忧;传感器精度不足,难以获得实质价值数据等问题,日益突出。


与此同时,因为缺少明确的互联网医疗通信协议和相关行业标准,来自监管层面的影响,也是不确定因素之一。即便是成立四年的Scanadu,其产品目前也仍在美国接受FDA(美国食品药品监督管理局)的审核,登录非处方市场的时间悬而未决。


更值得注意的是,在全球移动医疗的淘金大潮中,至今仍未诞生一家真正意义上的现象级公司。目前的主流移动医疗设备厂商,除了靠出售硬件赚取价值,尚未看到清晰成熟的商业模式。如何挖掘数据平台背后的价值,打通真正贯通上下游的生态价值链,是每个人都在思考的问题。


带着诸多疑问,FT中文网专访了在硅谷的Walter De Brouwer,想听他谈谈,“三录仪”的科幻梦想如何照进今天的商业现实。


对话Walter De Brouwer(FT中文网:FTC,Walter De Brouwer:DB)


FTC:和我们说说Scanadu的最新融资吧。


DB:Scanadu的A轮融资均来自美国的风险投资者。投资人之一是Ame Cloud Ventures的杨致远(雅虎创始人)。杨致远的到来,改变了Scanadu的整个状态,我们开始思考中国市场的机会:


一个200多万注册医生的国家,却拥有超过13亿消费者,后者还需要自掏腰包支付大部分医疗费用。 而同时,中国中产阶层的涌现速度正在超越美国。论移动技术,中国领先美国五年,但实体医疗水平却要落后美国十年,这无疑是移动医疗领域的黄金机会。


复星昆仲资本对此兴趣很高,郭广昌特意飞过来达成了交易。其他投资人还包括腾讯控股有限公司,中国宽带产业基金和新加坡iGlobe。


FTC:你认为中国的投资人看重Scanadu的原因是什么?


DB:首先是我们的改革愿景:Scanadu希望全球每个人都能通过移动设备获得高质量的医疗服务。我们致力于将重点照护检验(POC)、快速诊断测试(RTDs)和体外诊断(IVD)集成到移动设备上,并应用于非处方医疗市场(OTC)。


第二,消费者可以用我们的产品为他们的亲人和朋友提供检测,用户的关系网效应会发挥很大的杠杆作用。


第三,我们还会构建云构架和移动医疗数据,让用户将自己的原始数据储存在属于自己的设备和云上。用户自主控制,是未来医疗数据的趋势。


FTC:中国投资者的到来,是否会考虑未来把产品引入中国市场?


DB:会的。20世纪,美国是超级经济体,中国还是新兴市场。但到了21世纪,美国和中国都成了超级经济体。美国的增长率是2.2%,而中国仍是7%。


医疗产品需要适用不同国家消费者的不同文化背景,因此我们选择美国与中国并行的发展战略:Scanadu既是一家美国公司,同样也是一家中国公司。


FTC:这几年,移动医疗已是热门话题,越来越多的公司正在加入这个市场。想在这个领域取得成功,难度在哪里?


DB:门槛其实非常多,你需要一个涉及多领域的团队:数学、机器学习(machine learning)、医学工程、生物化学和计算机等等。这不仅要有经验丰富的五零后,也需要年轻人。还要有懂得政策的专家,以便和不同国家的监管者打交道。与此同时,你也要通过有效的市场反馈来不断证明自己。


FTC:但目前的移动医疗产业,尚未看到成熟清晰的商业模式,作为一个初创企业,未来你打算靠什么盈利?


DB:如果有一天:我们的产品通过了FDA(美国食品药品监督局)审核,用户能用上我们的设备来监测自己的体征信息,并将其储存至云端,那时将会发生什么?解读这些医疗数据的市场就会井喷。医生就会变成数据分析师,设备会被用来解析数据。到时候会涌现出很多新工种,比如基因组数据专家。


FTC:Tim Cook已经宣布了苹果进入医疗领域的计划,作为一个移动设备的初创企业,怎么应对苹果和谷歌这样的大公司的竞争?


DB:苹果和谷歌会持续砥砺我们。但是他们是大企业,他们进入一个领域的主要目的在于构建商业平台。但我相信,未来起决定性作用的还是内容。就像Founders Fund 的创始人Peter Thiel所讲的,从突破性技术(0到1)到逐步改善(1到N)是有很大区别的。


苹果在1到N的层面做的很成功,当看到有效的模式,他们就像博格人(《星际迷航》中的人造人种族)一样,通过同化,为己所用。但初创企业专注的是从0到1。


FTC:如何确保你们设备检测结果的精确性?


DB:医疗设备和医疗数据都是被政府监管的。监管者会向我们出示需要符合的数据标准差和绝对误差,以及需要遵从的临床试验原则与协议。如果通过了这些标准,我们就能够得到许可进入非处方市场。


我们在中美两国的调研中发现,消费者都希望,他们使用的移动医疗设备能够接受和专业医院的医疗设备相同标准的监管。所检测出的数据也要和医生使用的相同。这样监管者实际成了医生与移动设备消费者之间的桥梁。


FTC:Scanadu Scout在FDA的审核还需要多长时间?


DB:这是一个非常深入的过程,不能确定确切的时间。我们计划在今年底递交上市前通知书(510k),并且希望产品能在2016年正式上市,这也将是我们四年来收集数据的成果。


FTC:现在移动医疗设备的消费者不光想得到一组数据和曲线图,他们也想知道面对健康问题该如何采取行动?,如何满足他们这一需求?


DB:在不久的将来,每个人都会变成数据专家,就现在使用电脑和互联网一样。医药领域将向公众开放,其他行业的科学家会进入这一领域,就像在今天编辑Wikipedia一样重新书写这个行业的格局。


FTC:未来十年的移动医疗市场会是什么样子?


DB:到2016年,首款通过监管审核的智能移动医疗设备和一次性用品,将会面向社会消费者;很快,手机也将实现医用化,定点照护设备会被集成到智能手机中;这一领域的终极形态将是:大多数的硬件将会被融进软件和算法,并可能植入人们体内,这样不但能不受干扰地检测身体数据,还会提供实时治疗。


这些技术变迁可能引发社会剧变。健康也会变成数据,这是一件好事,因为数据是可以改变和掌控的。“诊断”(diagnosis)这个词将消失,会被一个更适合21世纪的词汇--“建议”(recommendation)所代替。

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