美敦力在华成立投资基金 绕道“本土化”?
国产替代进口是发展趋势,符合医疗发展和生命周期的客观规律,不应该否定,而应该鼓励。但是解决医疗的问题很艰巨,需要各方协同和长时间的投入。 
2015-9-23 23:26:07
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近日,在2015中国医疗器械高峰论坛期间,美敦力大中华区副总裁程立飞透露,美敦力正在筹划在中国苏州纳米园区(BioBay)成立一家创新基金,该基金主要针对早期的医疗技术和商业模式,通过小股权投资的办法,在资本和战略资源上支持和发现创新,以期通过共同研发产生革命性新技术。


业内人士指出,外资医疗器械巨头美敦力成立投资基金,正是为了应对当前政府“支持国产”的政策环境。

美敦力大中华区副总裁程立飞

随着《中国制造2025》的发布,中国政府对国产医疗器械的支持仍在加大力度,高性能医疗器械已经被确定为国家“十三五”发展规划重点突破领域。就在上个月,在国家卫计委和工信部联合召开的推进国产医疗设备发展应用会议上,工信部部长苗圩表示将建立主动使用国产医疗设备激励机制,国家卫计委主任李斌也谈到,将重点推动三甲医院应用国产医疗设备,加快国产医疗设备发展,发挥国内企业优势。


中国医疗器械行业或将面临产业重构,而外资医疗器械公司感受到的压力也必将越来越大。在这样大背景下,外资医疗器械以合作、并购等形式加快本土化步伐的高频动作已经不足为奇。如9月9日,全球性医学影像设备制造商东芝医疗系统(中国)牵手阳普医疗,建立医疗影像市场战略性合作伙伴关系。


而此次美敦力成立创新基金,经过长时间的准备和筛选,最终选择了苏州BioBay园区为合作伙伴。“美敦力拥有技术资源储备以及对整个市场的理解,但是我们还需要其他的资源,如财务资源和政府资源等。”程立飞表示,美敦力选择希望借力BioBay的创新生态环境,整合资源,把该基金打造成行业内的独特基金,帮助一些出众的创新企业。


据了解, 目前BioBay内已集聚了100余家自主创新型医疗器械研发生产企业,如景昱医疗、威盛纳斯、桓晨医疗、康众数字医疗、惠生科技等,累计30家企业获得医疗器械生产企业许可证,120多个医疗器械产品获得产品注册证。其中,景昱医疗、桓晨医疗两家企业的高端植入式医疗器械产品已拿到产品注册证,即将上市销售。


并购整合加速


在60年前起家的美敦力,早期只是一个起搏器公司,通过投资和收购的方法,增加产品线和业务范畴,现在已转变为多元化的医疗技术和服务公司。在收购柯惠之前,美敦力在全球已经有60家公司。


2015年2月份,美敦力以500亿美金收购完成对柯惠的收购交易,也是目前医疗器械行业内最大的收购。负责中华区收购后整合工作的程立飞介绍,目前已顺利完成前期第一阶段整合工作,维护业务的稳定和效率的提升,通过规模效应帮助集团增加协同效应,将成本结构更加优化。而第二阶段工作除了优化成本架构,更多是希望实现双方资源互补。如柯惠拥有强大的研发能力临床培训的设施和能力,而美敦力更侧重通过本土收购和投资实现本土化, 发展新的市场,双方正好形成互补。所以在中国借助双方的资产整合,创造更多的协同效应能加速合并后公司的发展。


关于以后的并购方向,程立飞表示,一是关注一些在重点疾病领域和疗法上高成长的企业;二是与中国国内市场有价值的产品合作或者投资;三是以医疗服务和以慢性疾病为中心为投资方向,投资一些早期诊断、病人管理,远程和移动医疗等新兴业务模式,合力解决疾病管理和医疗体系的问题。


“不一定是完全收购,也可以投资或成立一家合资本土企业,通过转让技术,使本土公司通过自身提供更加高性价比的产品。”程立飞说。美敦力以参股投资或直接并购的方式已经收编山东威高、康辉以及先健科技等多家本土企业,如早前美敦力与先健科技合作生产中国本土心脏起搏器。


此次与BioBay合作,成立创新基金,将在资本和战略资源上为一些创新企业提供支持。而且,这些公司日后可能会成为美敦力的合作伙伴和收购对象。


理性看待外资与本土关系


“对于国产化问题,政府的初衷和根本原因是平衡成本和创新,而不是一刀切的抵触进口,或者一定要支持国产。” 程立飞认为,在医疗技术行业, 企业要做的是培养一个新的市场,而不是在一个既定的市场里去争抢份额。比如心脏起搏器,在发达国家已经是标准的疗法,而在中国还没有发展起来。通过外企和本土企业共同参与,培育市场,才能提供给医生和病人更多的选择。


他还表示,中国本土企业创新与外企创新的区别在于,外企有全球市场作为目标市场,可承担规模的投入和风险,并且有多元化的业务和充足的财务资源。如美敦力曾8亿美金收购一家做肾动脉神经消融治高血压产品的Ardian公司等。 而国内企业一般是立足国内市场,以中国市场为主,在最初就会更加谨慎。


他坦言,国产替代进口是发展趋势,符合医疗发展和生命周期的客观规律,不应该否定,而应该鼓励。但是解决医疗的问题很艰巨,不可能单打独斗,需要各方协同和长时间的投入。


“外企依靠深厚的技术储备和能力,应该专注自己的核心领域,开发适合中国市场和客户需求的产品和方案。而本土企业以其速度和机制灵活的优势来快速迭代创新。发挥双方各自的优势,合作协同把事情做好。” 程立飞表示,美敦力的核心竞争力,一是不断地给中国带来创新疗法,把新产品带到中国。二是扩展市场,不断地培养医生适应新的疗法。美敦力只要发挥自己的优势就行,让本土企业把成本降下来,使更多的病人受益。


而且针对中国的创新,跨国企业最近几年已经纷纷在中国投入做本土研发。而美敦力近年来也已经逐步把产业链中高价值部分放到中国,在上海有300个研发工程师和研发人员,且在上海,常州和成都有自己的生产工厂。


9月11日,国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》,目的在于通过分诊治疗,实现把医疗资源下沉,使适当的诊断和治疗在基层实现。

对此,程立飞表示除了本地的市场和研发,美敦力已经有全方位,系统性的方法和举措以解决当前的医疗问题。如临床医生培训,因为美敦力作为医疗器械领域的巨头之一,中国很多市场,很多疗法都已经接受美敦力的培训和支持。其次,美敦力有一个新的市场团队,目标是拓展三、四线城市,通过直销队伍培养医院,发展客户,增加产品疗法的可及性。


此外,美敦力已经有一个主要针对医院解决方案的全球新业务部门。在中国主要关注民营医院和一些地级市或者县级医院。通过和本地伙伴公司合作提供导管室和心血管科室的管理咨询服务,在服务的过程中和医院风险共担,为医院带来更多收入,同时帮助病人就近治疗。


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