【年会系列报道】辉瑞吴晓滨:外企与本土企业应优势互补,共生共赢
在2014年中国医药企业家年会上,辉瑞中国区总裁吴晓滨作为外资药企的常青树分享了其这一年。以下为演讲实录。 
2014-8-26 16:13:04
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E药脸谱


图:吴晓滨

在2014年中国医药企业家年会上,辉瑞中国区总裁吴晓滨作为外资药企的常青树分享了其这一年。以下为演讲实录:

对于外企来讲,最近有点烦,近来宝马、奔驰、微软都遭到了一些烦心事。医药界更不用说,业内最大的案件就是G公司的案件,一年多时尚未有最后的结论,大家现在都还心有余悸。所以我经常会被问这个问题,到底发生了什么事?

今天在会场,我就发现了好几个开发区的领导都还在招商,我就问了一个问题,你们招商对外资药企还需要还欢迎吗?他们说,需要。

目前外企面临的挑战非常多。从外部的环境来讲,对于外企,政治舆论的压力非常大。我记得当时这轮风暴最严重的时候,有一个外企老总来北京跟我一起吃顿饭,他说能不能找到一个最好见不到人的地方吃饭?这种感觉似乎是,外资药企被当作了“过街的老鼠”,见压力之大。

辉瑞是跨国药企在华规模最大的一家,也是最早进入我们国家的一批,现在发展已经到了一个转折点。如果说起民族情绪,我和在座的各位相比,一定不会差,因为我家里是部队出身,所以我从小就被教育热爱党,热爱祖国。但是在今天这个场合,从医药工业这个角度来讲,我要说,外企还不是那么差,外企能够给我们医药做的贡献还是相当多的。

 
如果总结一下,我们中国的医药工业如果要发展,其实就两个方面。

一个就是把仿制药做好,做到世界级水平。我们国家什么都能出口,惟一的例外就是医药产品中的制剂,即使是现在出口的那么一点,这里面一大半都是外企药企在中国的生产基地返出去的,还有一部分都是委托加工的,真正打上我们自己品牌出去的很少很少。

我们国家的医药制剂如果能像我们国家打乒乓球一样,全民普及,多年深耕,扎扎实实大家一块儿把质量做上去,那么我相信会跟中国乒乓球在国际上的地位一样强大。另一方面,我根本不相信,我们国家的医药工业能够通过低价的竞争,能够通过无限的压价走到世界上。我们走出去、卖出去了,别人也不一定敢要,所以如果能够走向世界,我们仿制药品的质量一定要做好。在本土打来打去,陷在低价竞争里,我们怎么走到美国?在这方面,国家政策上真的需要给予很大的扶持。

除了我们把制剂做好、质量做好以外,还有非常重要的一点,卖药并不像电视机那样,放进沃尔玛就可以全美国卖了。我想我们国家要走出去,还要依靠外籍的当地人才;因为药是一个政策性非常强的东西,要有准入,要和医疗保险公司谈判,要和整个的医生协会谈判。所以在这里面,我们本土企业和我们的外资企业,有相当大的合作空间。这里我就举一个例子,辉瑞旗下有规模相当大的仿制药业务,这些制药业务有一大半就是从印度进的,我就在想为什么中国就不能供应呢?

另外,质量至关重要,最近这些印度药厂因为质量控制、GMP等问题都不同程度的面临着FDA的处罚,被禁了一大批。出了事故让企业的订单一夜之间就都没有了。中国仿制药业务却接不上,这里面就是很大的问题。

辉瑞最近做了一个事,就是我们联合国家有关的部委给我们国家的研发生态环境做一定的指导,找一家世界顶级的咨询公司,像麦肯锡,把联合外企做研发做得好的制药国家整个演变的历史好好研究一下,包括整个的制药生态关系和什么样的生态环境才能够促使一个国家研发迅速的提高。

大家都知道,辉瑞已经在做很多的工作,包括我们跟海正的合作公司。海正通过辉瑞的营销系统,把药卖到欧美国家去,这是很多外企应该做的,所以我也建议我们国内的企业,也和不同的外企进行接触,在这方面展开大合作,如果把这个合作搞上了,我相信对我们国家产业的升级会非常高。

最后我想讲两个观察。

目前国家的医疗改革开展得如火如荼,不难发现我国的医疗市场潜力巨大:比如春雨医生通过IT技术打通了看病难的问题,最近获得了5000万美元的投资,这家2011年成立的公司目前估值已经数亿美元。这是我们药企的机会。很多IT行业的人都想在这一领域有所作为,但他们对与医疗的理解远远不如在做的各位。既懂医药又有钱,天天和医院打交道,这是一个很大的机会。

第二个我们国家是制药大国,国外的植物药市场将近两百亿美元。国外的植物药进不来,我国的植物药也出不去,这是一个巨大的市场。如果我们国家,关于天然药物的法规能够出台了,能够跟国外的植物药接轨上,我们国家立马就会有一些企业大有作为。
 
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