王老吉北伐 增设北方总部分割加多宝市场
一直以来,王老吉在南方市场占据优势,北方市场颇为薄弱,销售额只占其总销售额的五分之一,而竞争对手加多宝则一半的销售收入来自北方市场。这对于有意成为凉茶市场霸主的王老吉来说,北伐势在必行。 
2015-3-23 15:28:07
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尹文博



3月21日,广州王老吉大健康产业有限公司北方总部正式揭牌。广药集团总经理兼王老吉大健康董事长陈矛对此表示,北方总部的运营意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展,表明了王老吉对北方市场乃至国际市场的重视程度。


一直以来,王老吉在南方市场占据优势,北方市场颇为薄弱,销售额只占其总销售额的五分之一,而竞争对手加多宝则一半的销售收入来自北方市场。这对于有意成为凉茶市场霸主的王老吉来说,北伐势在必行。


其实,早在2012年,王老吉、加多宝就在北方市场开战了。当时北方市场,加多宝独大,而王老吉在北方根基并不稳固,所以主要策略是拉拢经销商,进行渠道暗战。直到2014年3月,王老吉才正式向外宣布投入10亿元在北京设立北方总部。


对此,诸多业内人士认为,这是要在竞争对手加多宝的心脏地区“插一刀”。资料显示,加多宝从2008年将总部从东莞签到北京亦庄,并很快称霸了北方市场。据非官方统计数据显示,加多宝在北方市场的份额超过80%,基本占据了所有凉茶销售渠道,而且在北京,诸多超市只有加多宝,大部分店员认为,加多宝就是王老吉,只是更名。


因此,王老吉祭出“南北双核”战略,挺近北方市场。广药认为,在北京建立总部,方便王老吉在北方市场铺货。据了解,目前北方的核心部门主要为两大领域,政府关系和市场影响,对于北方的销售,将会以北京为中,开拓华北、东北、西北市场。


而选择现在揭牌运营北方总部,广药表示,为即将到来的凉茶销售旺季注入强心剂。业内人士认为,现在王老吉北方总部运营可谓得天时,因为之前有关加多宝更换包装一事被媒体传的沸沸扬扬,大有与王老吉装潢案败诉尘埃落定的意思,所以此时王老吉高举高打的进军北方市场,对普通消费者而言大有移花接木之效,能够迅速的以“红罐凉茶”的形象赢得消费者认可。


对于从掌控北方市场的竞争对手口中得到市场份额,广药集团表现非常自信,其表示,王老吉将可能改写市场格局,目标是获得凉茶市场七成以上的市场份额。在揭牌仪式上,陈矛表示,王老吉凉茶2014年销量按快消品口径统计已经突破200亿元。刚刚过去的春节期间,王老吉额的销量也比同期增长近五成。


不过,王老吉要想从加多宝手中获得市场份额也非易事。加多宝从另起炉灶,到迅速做到300亿元,其仰仗的销售渠道及品牌推广能力一直被外界所称道,现如今王老吉在卧榻前意欲安睡,首先加多宝会出击,其次,设立总部只能证明其进入北方市场的雄心,更为主要的是以何种策略进行地面的销售。


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