医药营销人员必看:那些颤抖的危险职位!
RPM这样类似的职位,实际上从一开始就是个中间职位,在医学部MSL来临之前,它实际上是一个中央市场部和各个销售“神经末端”的神经连接纤维,保证中央市场部的关于产品的规划与推广等策略能够很好的在各地落实。 
2014-11-4 9:34:45
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曾军


晚上和一盆友聊天,谈到某跨国药企B司,最近拟撤销其南中国区大部分区域市场部职位,这个职位跨国企业的盆友应该不会陌生,通常简称为RPM。不管你是销售岗位的MR还是DSM还是RM,都会和RPM这个职位紧密相关,因为要协同一起完成上面分给大家的各种“资源”,正因为如此,好多企业的这个职位都是个香饽饽。不过,正是这样一个职位,现在要面临被企业裁剪的危险了。这其实不光是B司如此,随着处方药营销模式的逐渐改变,当“资源”已不似昨日那么富余的今天,当管理逐渐走向扁平化的明天,我们应该静下心来思考一下:奥,最好是在漆黑的夜晚——问问自己,现在的我为未来准备好了吗?

我们都清楚,在中国,很多行业都被政策这条无形的绳子牵引着,而医药行业更是受其影响严重。特别是后GSK时代,随着各种政策改变与深入,很多跨国企业之前的营销高招都趋于失灵了,诸如备受处方药各类外企甚至国内企业备加推崇的学术会议等等。在这样的前提下,我们来大胆的臆测下,在处方药营销管理这个链条上,哪些职位是颤抖的着,如同iphone 上长按下去见到了左上角一个叉叉的APP一样,随时都有被删除的危险,当然,既然曾经出于营销中的一环,那么总会有转型的空间,亦不必过于害怕。

以下文字纯属个人观点,不好意思,黑灯瞎火,如果被射中,请您继续保持站立状态。

区域推广/市场经理 RPM

颤抖指数:★★★★★

转型指数:★★★★


RPM这样类似的职位,实际上从一开始就是个中间职位,在医学部MSL来临之前,它实际上是一个中央市场部和各个销售“神经末端”的神经连接纤维,保证中央市场部的关于产品的规划与推广等策略能够很好的在各地落实,甚至前些年这个职位还附带一些销售代表产品与销售培训的任务,集“资源整合者”与“技术指导者”于一身,不可谓不风光。

RPM承担了区域大部分重要学术会议的组织实施工作,他们找专家、对讲稿,找酒店、筹盛宴,找学会、进广告。。。要是资源充足的企业,这个职位可是一点都不清闲,他们不是在会议的酒店中,就是在去会议酒店的路途上。但是,这两年开始,这个职位周边的情况开始变得有些微妙了,“学术会议”、“合规”这些字眼在刺激着对这个职位有去留决定权的企业高层神经,食之无味、弃之可惜,职位颤抖指数五颗星,沧海一声笑,滔滔两岸潮,俱往矣。。。

那么,如果真的这个职位上的童鞋被裁了怎么办呢?该往何处转型呢?实际上这个职位的转型指数个人评价是高达4颗星的,为什么少了一颗呢?那就是心态和技能各占半颗颗星,因为好多久呆在这个职位上的童鞋心态已经有了一些微妙的飘升,甚至有“领导”心态了,另外,有的童鞋有十年的工作经历,却只用了一年的工作经验在不断的复制粘贴,到最后误以为自己有了十年的工作经验,这其实有点危险。当然,其实大部分这个职位上的童鞋都是相当优秀与上进的,至少我身边99%该职位的童鞋都是,我为你们喝彩!你们的转型之路是光明的,可以选择转到非常关键的区域销售地区经理职位,甚至大区经理职位(当然,这个职位要慎重,我改天再来谈这个职位的颤抖指数),或者是通过自身的努力进入本企业或其他企业中央市场部,抑或是能放低心态,进入关键区域的一线销售职位(不能小看一线的岗位哈,未来最为关键的综合岗位之一),还有,如果你们愿意的话,一大批国内民企的中高层市场或者销售岗位等着你们的加入。对于那些意志坚定、学有所成的童鞋,还有更为广阔的创业天地呢!

奔跑吧,兄弟姐妹们!

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