电商渠道增速超过传统渠道,互联网售药能逆势爆发吗?
医药电商的高增长还是含有很多水分,高增长主要在于其上年基数较低,且销售类型多为B2B,真正B2C的蓝海市场还是一片沙漠。 
2015-8-26 15:58:05
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E药脸谱

本文来源于网络信息和行业会议信息分享


今年6月份,几乎国内有点名气的研究机构都预测,今年医药行业的销售额增长将会是近些年来的最低点。

不过,在互联网+的热潮下,曾经一度陷入低潮的医药电子商务再次升温。最近,商务部近日发布《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》,医药电商传出捷报。报告给出的数据显示,医药电商营业收入增速基本都超过50%,首次超过传统流通渠道的增速。

虽然业绩看起来不错,但是,医药电商的高增长还是含有很多水分,高增长主要在于其上年基数较低,且销售类型多为B2B,真正B2C的蓝海市场还是一片沙漠。

在移动医疗屡屡获得巨额投资的情况下,医药电商的生存状态其实并没有太大的起色,在第一批创业的医药电商倒下之后,一群被如阿里巴巴这类土豪上市公司包养的医药电商正在成为主流。

而这种主流化的演变意味着医药电商正在平庸化,与此同时,处方药网售的政策迟迟无法出台,也使得医药电商没有任何挖掘爆点的可能。从现在看,如果没有处方药政策,那医药电商虽然还能保持高增长,但在医药购销市场里还是占据不到显著的地位。

医药电商依旧处于寒冬

2015年上半年,医药电子商务继续快速发展。截至6月30日,拥有互联网交易资质的医药流通企业合计为425家,企业数量同比增长56.3%。其中,B2B为90家,B2C为319家,O2O为16家。主要的交易模式为B2B、B2C形式,其中B2B占销售额比重为90%。

据药品流通统计直报系统不完全统计,拥有互联网资质的医药电子商务营业收入平均增幅超过了50%,远远高于传统药品流通销售模式的增幅。

从目前来看,医药电商占中国药品销售渠道的比例依然很小,由于现行的政策,多数企业只能在非处方药领域进行一些不痛不痒的竞争,而被传得神乎其神的O2O似乎也处于无力的境地。在完全可以拼价格,玩爆款模式的计生用品及保健品方面,医药电商才找回了一些自己的感觉,不过,这些板块做得再好,也只是背离了医药电子商务的初衷。

相比于B2B,B2C才是医药电商最被看好的一块业务,但是这块业务的发展一直受制于行业环境,相关政策等因素。

而更重要的是,并没有哪一家医药电子商务企业背后的后台,真的把未来押在这上面,按照目前的政策,除了京东、天猫之外,多数医药电商背后都是实体药店企业,而这些实体药店巨头们的核心业务依然是线下。

今年年初开始,由于网售处方药方案“跳票”,造成多数B2C企业业绩不如预期,虽然在今年,医药企业业绩不如预期都是常态,但是,相比移动医疗的火热,不少医药电商的高管们很干脆地选择了跳槽,虽然不少的移动医疗企业没有可行的盈利模式,但资本追捧使得很多高管能在“全面创业”时代赚的盆满钵满。而相比于艰难度日的医药电商,外面的世界很精彩,充满着诱惑。

处方药网售未必是爆点

医药电商的行业人士对于处方药网售已经处于望眼欲穿的状态,不过,本来传言可能今年年初就出台的处方药网售政策未能在CFDA办公会上过关,至今已经处于搁置状态了。

对于处方药网售的前景,业内的期待极高,有研究机构曾估计,处方药网售放开之后,医药电商有望享受高达2300万人民币的盛宴。

实际上,在以药补医依然存在的情况下,处方药网售的放开并不会给医药电商带来多大的好处,一方面,如果医院依然保留着药房,那么患者的用药选择依然要由医生的那支笔来决定;另一方面,其实处方药与OTC不同,这类药物的销售方其实要承担巨大的安全风险,一旦引发什么药物安全性问题,相关的医药电商企业极有可能不但要遭到律法处罚,还会搭上自己的声誉。

随便举一个例子,如果有人在网上大量采购某种感冒药来制作病毒,恐怕相关医药电商企业就要承担巨大的风险了。

最后一点更关键,那就是,在处方药配送的最后一公里,依然没有好的解决办法,社会物流在最后一公里上是无法保证药品的安全性,也满足不了GSP的要求。

其实,在美国,处方药网售也是一个很小的市场,毕竟美国药店的服务是非常全面且便利的。对于中国处方药网售的前景,国内不少看好的专家都认为,中美情况不同,在中国的现实环境里,也许处方药网售可以突破现有的格局。

但是,从目前来看,中国处方药网售似乎越来越像美国了,就连国内医药电商拿来当做救命稻草的O2O,即网上下单,门店拿药的模式,也是借鉴于美国。

而在美国,即使是互联网一代已经接管了消费市场,医药电商依旧只是药店的一项补充服务,并非是一种独立的选择。

其实,对于医药电商来说,最有价值的患者应该是慢病患者,偶尔生病的患者并没兴趣去计较购药方式的经济成本和时间成本;而慢病患者需要长期用药,如果能快递上门送药,那就有可能解决他们用药不便的难题。

但是,这部分患者并不能靠在互联网制造几个爆款的宣传手段,就能认可的,医疗是一个谨慎的事,处于谨慎考虑,医生的作用不可取代。为了提升医药电商的价值,医药电商早早晚晚要走上和移动医疗融合的道路,一个拥有医生,一个拥有渠道,只有这样两者结合起来才能在现有就实现更好的盈利模式,但目前,还没看到那个移动医疗企业需要一个购药平台,但是在其他相关利益的空间已经被压死死的,因此,处方药网售如果能和移动医疗结合,等于替代了患者去医院获取了药物。不过,这样的案例似乎还未真的出现过。

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