中国人的新奢侈品:高端医疗服务
中国富人最新的心头之好是什么?答案是高端医疗。 
2015-4-20 14:00:50
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刘冰雪

本文转载自财新LIFE



对中国的富人们来说,保时捷跑车和爱马仕手包已经不算什么最新奢侈品了,富人新的心头之好是什么?彭博新闻近日的一篇报道指出,那就是包含来自哈佛等顶尖医疗团队提供的价值百万元人民币的打包医疗服务。


中国富人们对顶尖医疗保健服务的需求为商业市场创造了新的机会。爱康国宾健康管理集团有限公司(iKang Healthcare Group Inc.)在中国大陆拥有58家连锁机构,号称对客户提供咨询诊疗服务的医生都是来自哈佛大学医学院的。而另一家提供终生健检服务的慈铭健康管理集团(Ciming Health Checkup Management Group),其中的私人医生项目费用高达八百万元人民币。


自20世纪80年代开始,中国在经济上的飞速发展使得国内近3亿人口加入了中产阶级的行列。但中国同样成为了全球糖尿病和癌症患者最多的国家。高患病率使得人们的整个就医变成了漫长的等待和各种没有人情味的过程,医疗失误也并不鲜见。不过这些糟糕的状况对一些富人来说不算大事儿,他们可以免去排队之苦,省去这些麻烦的就医流程,用钱来搞定一切。


“在中国,没有什么东西可以称得上是最高端昂贵的,只要你能提供,就会有人去买单。”爱康国宾北京总部的董事长张黎刚认为高端医疗服务面向的主要人群是企业高管和富裕家庭。


根据弗若斯特沙利文咨询公司(Frost & Sullivan)的数据,在中国,高端医疗服务占比尚不足两万亿(3220亿美元)医疗保健服务市场总份额的5%。


而爱康称,他们在私人预防保健服务领域占据了13.6%的份额,并且正在尝试加大扩大他们的市场份额。


爱康国宾在纳斯达克上市后的一年来,股价上涨了24% ,这部分得益于普通人对中国医院的糟糕印象。根据中国医院协会(Chinese Hospital Association)的调查发现,2012年中几乎有三分之二的医院都因为袭医事件而被当地媒体报道过。


爱康方面称,尽管在过去中国富人偏爱去国外接受世界一流的医疗服务,但是现在,他们更希望在国内就能享受到这些。


这个需求引起了麻省总医院(Massachusetts General Hospital)的关注,这是家在去年全美医院排行榜中高列第二的医院,根据《美国新闻与世界报道》(U.S. News & World Report)的报道,他们试图在中国珠三角地区打造一家有500张病床的医疗机构。而这个正式的规划预计在今年六月公布。


美国顶级医院的医生现在面前堆满了来自中国的邀约。马塞诸塞州医生协会的(Massachusetts General Physicians Organization)的代理主席格雷格?保利(Greg Pauly)表示据他所知,哈佛大学附属医院这样的医疗机构收到过很多来自中国的合作协议。


中国长达十年之久的经济繁荣同样表现在肥胖人数和环境污染类疾病患者的激增上,例如二型糖尿病、中风和癌症。虽然中国有一半的医院属于私立性质的医院,但2013年近90%的患者是在公立医院就诊的。大型三甲公立医院拥有最好的医疗设备和医师团队,不过他们经常得面临患者从头到脚的所有疾病——从感冒到癌症。


《社会科学与医学》(Social Science & Medicine)期刊的十二月刊上有一篇研究文章表示,通过对超过500名医生的调研发现,即使富裕的病患能够忍受漫长的等待时间,医患信任问题也是他们选择非公立医疗机构的一个动因。彭博新闻的报道表示,中国公立医院的医生经常倾向过度用药或过度检查,一方面是因为利益的驱动,另一方面也是担心将来医患纠纷的烦恼。


彭博的报道认为,相比起来,中国患者更加容易把西方的医生与优质医疗联系起来。类似哈佛这样的“标签”让他们的看起来更加值得信赖。亨宁?盖赛特(Henning Gaissert)是一名哈佛医学院(Harvard Medical School)的外科副教授和麻省总医院的助理外科医生,他表示自己的两个工作头衔可能就是爱康国宾去年十月邀请他去北京为患者做案例咨询分析的真正原因。


盖赛特认为,“中国的患者面临的真正问题是和医生的互信问题。” 盖赛特没有说自己具体收了爱康多少报酬,只是表示自己的酬劳对得起千里迢迢飞往中国的这份辛劳。


爱康的张黎刚同样借助了哈佛医学院的名气。他在回国创办自己的体检公司前花了三年的时间在哈佛医学院学习。通过公司宣传册可以了解到,爱康最昂贵的服务达到13万元到28万元不等(2万到4.4万美元),包含了来自美国医生的咨询建议服务费用。


北京慈铭奥亚健康管理医院的董事长胡波说,选择慈铭的患者可以体验到6名来自不同领域的中国专家医生全面解读分析他们的检查结果的服务。同样,他们可以从当地医院挑选最好的专家医生来治疗他们的疾病,并且拥有享受去美国、日本和韩国诊疗的绿色通道服务。他们的私人医生会制定最适合他们的治疗方案,并对他们的疾病诊疗过程进行跟踪。


这家中国首家定制私人医生服务的健康管理医院的终生诊疗套餐差不多是六百万到八百万人民币之间。这个费用相当昂贵,但同样市场的潜力也是巨大的。会所前期的投资和日常管理费用也很高,像这种高端的医疗服务产生利润的过程通常比较缓慢。慈铭集团花费了2亿元打造的这家奥亚医疗高端会所成立于2012年3月,而现在才刚刚达到了盈亏平衡的状态。


总部在北京的慈铭,之前接受了另外一家健检机构美年大健康产业集团有限公司(MeinianOnehealth Industry Group)的投资。通过和美年的结盟,慈铭更进一步地接触到了资本市场,同时也帮助美年完成了上市的梦想。


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