人福医药投凉茶想怎么玩儿
人福医药推出的此款凉茶名为“清慕”三花,计划3年实现10个亿的销售额,并进一步发展为全国性的大品牌。 
2015-4-7 16:04:54
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吴绵强

本文转载自时代周报


图:人福医药集团董事长王学海

3月底,主攻药品研发销售的人福医药,在武汉万达瑞华酒店举行凉茶上市发布会,由此拉开跨界至凉茶的大幕。

人福医药推出的此款凉茶名为“清慕”三花,计划3年实现10个亿的销售额,并进一步发展为全国性的大品牌。

早在去年5月,人福医药旗下的绿之源健康产业(湖北)有限公司(下称“绿之源”)就已成立,“清慕”三花凉茶项目由此而生。人福医药集团董事长王学海坦言,以清慕三花凉茶为新起点的大健康业务是战略所需、顺势而为。

尽管声势浩大,但是在加多宝、王老吉双雄当道的凉茶市场,人福医药能否跨界成功,还是让人心生疑虑。“公司目前这块投入相对较小,收入也相对较少。”4月3日,人福医药证券事务代表吴文静在接受记者采访时表示,人福医药正在战略布局大健康产业,凉茶正是其中的重要板块。

10亿凉茶营收成疑

“清慕”凉茶的配方原料,主要由金银花、菊花和茉莉花组成。这也正是其“三花”名称由来的原因。据人福医药公司的销售人员透露,“三花”均来自人福医药生产医药产品的原料。

人福推出的清慕凉茶,分为罐装和瓶装“一瓶一罐”组合,均由代工生产。记者了解到,罐装产品由咸宁市的红牛维他命饮料(湖北)有限公司生产,而瓶装产品则由湖北银鹭食品有限公司生产。

在人福医药方面看来,生产地点选择在湖北省内,主要是出于物流运输的考虑,也不打算一开始就铺向全国,而先将从大本营武汉开始推广。

实际上,据清慕凉茶销售人员披露,“凉茶产品在今年1月就已开始生产,但受限于市场销售局面还未打开,目前量还不多,主要看未来市场销售情况来进行铺货。”近期,其凉茶销售区域主要集中在湖北和湖南两省。

“现在主要是招商为主,大家对新产品还是不了解。”清慕凉茶湖北销售负责人对新产品的品牌影响力仍有些疑虑。

在加多宝和王老吉等凉茶品牌已深入人心的大背景之下,“清慕”作为新生品牌,并没有足够的市场和品牌基础。据中国商业联合会数据显示,2014年王老吉市场份额达到40.7%,加多宝为37.4%,和其正为3.3%。

3月25日的发布现场,为了向外界宣示卖茶的信心,人福医药的高管们当中拿锤子敲碎了1个“1”和8个“0”组成的冰雕,预示未来三年凉茶产品要突破10亿元的销售额。董事长王学海信誓旦旦地对外界表示,要将清慕凉茶进一步发展为全国性的大品牌。

同时,人福医药称凉茶首期总投资达3亿元,但记者翻阅人福医药2014年年报发现,截至2014年12月31日,人福投入至绿之源的资金额仅为1000万元。

大健康布局

“医疗服务、功能性食品和保健品,这是我们的三大方向。”人福医药董事长王学海坦言,以清慕三花凉茶为新起点的大健康业务正是顺势而为。

自上市后,人福医药就一直坚持以医药为主业,但由于医药产业投入高、回报周期长,为保证公司主营业务的持续发展,保障股东长期、稳定的回报,该公司早前已有多元化尝试。

此前,人福医药已涉足了教育、地产、环保、金融等行业。不过从2009年起,人福医药逐步剥离教育资产,并于2012年退出房地产行业,全心投入医药主业。

2014年年报显示,人福医药仍持有汉口银行、天风证券股份有限公司(下称“天风证券”)等非上市公司金融企业股权数量为4.63亿股,最初投资金额为6.14亿元,期末账面值为6.83亿元。

“我们从2009年以来,甚至更早,就在聚焦医药主业,只不过还持有一些流动性好,增值较快的金融性股权。这对公司的长远和持续的发展,是很有利的。”人福医药董秘李前伦如是告诉记者。

不过年报显示,2013年以来,人福医药的现金流表现并不乐观。

2013年,人福医药经营活动产生的现金流量净额为4.98亿;2014年,现金流净额为5.03亿,略有增长。这一现金流状况,若与同为70亿元营收规模的医药上市公司相比,仍有差距。2014年,恒瑞医药、健康元和华润三九经营活动产生的现金流量净额分别为15.7亿元、9.79亿和11.8亿元。

此外,人福医药的负债率也逐年攀升,其2014年负债合计达到64.4亿。2014年,人福医药资产负债率达52.92%,2013年为47.66%。而此次跨界至凉茶市场,营销费用或将进一步增加。

“进入凉茶市场,还并不算跨界。我们公司有大健康板块,包括健康护理产品,口罩都有,只不过现在量还不是很大。”李前伦对时代周报记者表示。

时代周报记者还发现,人福医药新近成立的绿之源公司的高管,多半仍是其原班人马。绿之源董事长贾云昆,此前是武汉杰士邦公司副总经理,现为天津中生公司法定代表人和董事长。

天津中生生产主要产品为安全套,亦属于人福医药多元发展业务之一。贾云昆作为董事长王学海的搭档,此前在杰士邦业务的发展过程中立下汗马功劳。

外界认为,如今人福医药将贾云昆安排在新开辟的凉茶领域,如此重量级“标配”,可见人福医药进军凉茶市场的决心。

百亿营收目标

人福医药2014年营收为70.52亿元,来自医药产品的营收为68.68亿元,占总营收97.40%;实现利润总额8.21亿元,较上年同期增长6.69%,归属于上市公司股东的净利润为4.52亿元,相较于2013年4.18亿元的净利润,增加了3400万元,同比增长8.14%。

不过在去年,人福医药获得的相关政府补助也达到9410.32万元。

在医药产品中,对人福医药营业收入贡献较大的产品包括生育调节药、麻醉镇痛药、血液制品和诊断试剂以及维吾尔药。然而在去年,人福医药旗下的多家子公司却受到不小冲击。

生产和销售计生药品的葛店人福业绩不及预期。2014年,其营收为3.30亿元,同比下滑16.55%,实现净利润-185.40万元,同比下滑104.95%。根据国家食品药品监督管理总局规定,2014年葛店人福重点产品米非司酮片、复方米非司酮片等不能在零售药店销售。

同时,生产麻醉药、原料药的控股子公司宜昌人福亦受到影响。2014年,宜昌人福营收为18.10亿元,同比增长6.16%;实现净利4.88亿元,同比增长3.04%,“增速放缓主要是销售队伍尚在调整期,新产品放量尚不明显,”相关研报指出。

与此同时,主营血液制品的中原瑞德受去年一季度搬迁改造及新版GMP认证影响,采浆量约90吨,营收1.42亿元,同比下降0.57%,实现净利润4415.08万元,同比下降13.90%。

不过,新疆维药实现营收2.42亿元,同比增长9.70%,实现净利润3131.28万元,同比增长29.99%。
3月31日,人福医药董事长王学海在上交所2014年业绩说明会上宣称,经过管理层的审慎决策,公司确定了2015年实现营收目标100亿元的计划。

李前伦告诉记者,公司严谨地给出这么一个数据,并不构成对市场的承诺,“一方面是我们有信心,另一方面是我们会采取切实可行的措施,来达成这个目标”。

在过去的2014年,人福医药加快外延式发展并购扩张,推进了多项医疗服务行业投资项目,与湖北省内30余家医院展开合作接洽,先后设立两家医疗管理公司,为钟祥市人民医院和老河口市第一人民医院提供医疗管理服务。

兴业证券3月26日发布研报称,人福医药规划在2015年实现营业收入100亿元以上(相比2014年收入增速40%还多),产品综合毛利率达到36%以上,“我们预计公司要实现目标将借助于并购,未来外延并购布局将加快”。

“百亿元的目标是没有把并购算进去的,这个是具有偶发因素的,即使没有并购,我们也有信心完成这个目标。”李前伦如是说。

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