【重磅会议】看CPhI中国展的“铁粉”——恒瑞医药的15年转变
在CPhI中国展走过的15年里,还有很多像恒瑞医药这样的参展企业与展会一并成长和发展。对于很多参展商和观众来说,CPhI已经不仅仅是公司形象和产品展示的平台,而是业内人士广泛开展国际交流与合作的重要社交平台。 
2015-5-22 9:55:20
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在2014年世界制药原料中国展(CPhI China)的制药原料综合类展区,有一个140平米的大型展区格外引人注目,"高、大、上"的展位设计、开阔的接待空间以及热情的招待,引起了众多国际和国内客户的兴趣,这就是江苏恒瑞医药股份有限公司的展台。


2014年CPhI China恒瑞医药展台

 

作为中国市值最大的上市医药企业,恒瑞从很早就开始布局产品的国际化道路,而CPhI China作为亚洲首屈一指的制药工业贸易平台,成为其展示特色产品,拓展国内外业务的最重要的平台之一。

 

"恒瑞从2001年第一届CPhI中国展开始,已经连续15年参展了。"江苏恒瑞医药股份有限公司副总经理沈亚平介绍说,"当时,国内像CPhI这种国际化的平台渠道非常少,除了通过国外代理来拓展海外业务以外,我们希望通过CPhI中国展,更进一步扩大和终端客户交流的机会。"

令沈亚平感慨的是,在15年的时间里,CPhI中国展和恒瑞医药的规模、影响力都发生了巨大的变化。


2005年CPhI China恒瑞医药展台

 

进入新世纪,我国的原料药产业获得了前所未有的发展,在国内良好的环境下,不少原料药企业都在进行转型升级,加速向国际市场进军。与此同时,中国医药保健品进出口商会作为CPhI中国展的主办方,也在通过拓展特色展区、开设热点论坛等形式途径来提升中国企业的国际化意识。

"第一届CPhI中国展的面积、展商和观众数量还很小,但在接下来的每一年里,参展商的数量都在不断增加,展会内容也不断丰富,客户人数和质量也在不断的提高。"沈亚平回忆说,"恒瑞在CPhI中国展的展台规模也在逐年扩大,到现在已经成为CPhI中国展的展区中规模最大的展台之一。"


2010年CPhI China恒瑞医药展台

 

做产品要"快、特、难"

 

15年来,恒瑞的海外原料药制剂市场的发展变化巨大。据沈亚平透露,恒瑞今年的海外市场销售利润率预计能够达到国内市场的20%。

 

恒瑞之所以发展成为国内最具国际化的医药企业之一,除了国际化的视野以外,还依靠敏锐的洞察力和对机会的把握。

2005年前后,传统原料药行业进入微利时代,原料、能源成本大幅上升,原料药市场竞争加剧。面对这样的市场环境,恒瑞在产品的国际化道路上,加快了自己的转型升级,开始从原料药向制剂的转移,并为之后的制剂走向国际化做铺垫。

 

截止到目前,恒瑞已有6个制剂、5个原料药通过了美国FDA和欧盟认证。"公司现在的制剂产品所占的比重已经在95%以上,今年制剂产品出口美国的市值也将突破以往,成为中国第一。此外,从去年开始,公司的制剂产品在国际市场的销售额已经超过了原料药,预计在今年,二者的销售额差距会扩大到5~10倍。"

恒瑞一直注重新产品的开发,除了研发特色制剂以外,还包括特色的治疗领域,从一开始的抗肿瘤药,扩充到麻醉药、造影剂、电解质输液等多个治疗领域,其中,抗肿瘤药、造影剂、麻醉药的销量属国内领先。而在未来,恒瑞还将进入糖尿病药、生物制剂等多个治疗领域。

沈亚平介绍说:"我们做产品注重'快、特、难'3个方面,'快'是要第一时间把产品推向市场,成为第一批占领市场的企业;'特'是要做有特色的产品,比如从开始的特色原料药到现在的特色制剂;'难'是要做有难度的产品,比如合成难度高的、发酵+合成、特殊剂型等。"

 

让创新药走向国际

 

在恒瑞医药走过的40多年里,创新和国际化已成为恒瑞行动的先导。而随着将来越来越多的企业走向国际市场,相互之间的竞争也会越来越激烈,恒瑞的应对方法就是逐步加大研发的投入。

 

事实上,恒瑞已经是中国医药企业里投入研发最大的公司。目前,全国医药企业在研发上的平均投入,大约是销售收入的3%,恒瑞研发投入比例已达到10%左右,研发人员超过1350人,居于全国之首。

"除了创新的剂型、仿制药以外,最主要的就是创新药"沈亚平介绍说。去年,恒瑞的重磅创新药阿帕替尼已经在中国正式上市了,而在今年,恒瑞第二个创新药19K也会在国内上市。"目前公司的产品线上有十多种创新药都在不断向前推进,以后每年都会有1~2个创新药在国内上市。"

在未来,恒瑞的下一个目标就是要让创新药走向国际市场。目前,恒瑞在美国有两种药物正在做一期临床试验。

 

"'快、特、难'的理念也是我们应对国际市场变化的主要手段,在这方面我们可以减少和一般公司的竞争,把精力集中在更高端的市场,和国际一流公司去竞争,以此来减少大量的原料药、仿制药上市而带来的原料药和制剂利润下降的表现。"

 

结语:

在CPhI中国展走过的15年里,还有很多像恒瑞医药这样的参展企业与展会一并成长和发展。对于很多参展商和观众来说,CPhI已经不仅仅是公司形象和产品展示的平台,而是业内人士广泛开展国际交流与合作的重要社交平台。未来,CPhI中国展仍将立足于参展商和观众需求,引领国内制药企业不断走向国际,为中国的制药强国梦继续贡献力量。

来看看CPhI中国展的“铁粉们”对展会的评价吧!


更多展会精彩信息,请浏览展会官网www.cphi-china.cn 

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