移动医疗新锐团队系列调研报告(1):“酷妈CoolMUM”宝宝发烧助手
移动医疗创业风起云涌,Dr.2决定再开一个新的系列,有些文章采用对话体的书写方式,适度“修辞”以增强故事性,对一些有趣的初创团队进行调研,不断进行学习和复盘,也希望读者多批评指正,互相提高。如果你愿意向行业内公开,一样也可以发给我,经过调研后将如实客观报道。创业有胜有败,奋斗的精神不朽! 
2015-7-6 13:10:29
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Dr.2

本文转载自珍立拍


“世上有不发烧的宝宝吗?”,大怪同学眼中闪着狡黠的目光,反问道,见Dr.2点头称是,他便滔滔不绝地引导你进入他的style。


“宝宝从6个月左右会逐渐失去从妈妈体内带来的免疫力,而其自身免疫力又尚未建立,所以,宝宝与各种病菌的接触都会带来感染性疾病,这样发烧便成为最常见的问题之一。但是,发烧的过程恰恰是宝宝建立自身免疫力的过程;通过一次次的发烧,宝宝的免疫力逐步增加,才能抵御各种病菌的入侵。”


可是,宝宝发烧却是个让所有母亲都会经常遇到又总是很揪心的事情。半夜发烧,妈妈纠结于要不要送医院呢?好不容易送去医院,折腾几个小时后体温平复,医生匆匆几句话“发烧了再来”是唯一让疲惫担心的妈妈留下印象的话。如果出现反复,到底是药量不对,还是药效有问题?因此宝宝发烧受罪,往往是全家夜不能寐,担心一宿。而无论是百度还是网上论坛,都是内容繁杂,而且对妈妈来说那是“别人的信息”,很难确定自己到底能不能用或怎么用。


(图片来自网络)


Dr.2:so what?你有什么高招呢?


大怪:从医学角度来看,对发烧的处理属于对症治疗,也就是说根据症状的情况来做出相应地处理措施。对症处理的“症”和“处理”是有其相关逻辑性的,手段是相对标准化的。因此在医生诊断清楚疾病之后,将医生关于发烧的知识和经验,再加上临床指南融合成一个“结构化”的知识库,再根据宝宝的信息和体温数据,就可以实现半人工智能的当前状况解释及一些实用性建议。这就是“酷妈CoolMUM”宝宝发烧助手的根本出发点。比如体温变化趋势分析、退烧药作用与体温变化的关系、当前是否需要/可以服用退烧药、是否需要立即送去医院或观察某些状况后再做决定等。



Dr.2:听说你们还配套搞了一个体温计,什么情况?


大怪:酷妈还有一个智能体温计,妈妈们只需要自行或按照提示测体温,其值就自动记录在手机里了;在增加用户体验的同时,减少由于不同类别/品牌体温计的检测准确度所可能带来的数据差异。还能将每次的体温测量/病症/用药记录下来,形成宝宝的电子病历。酷妈还提供疾病自查/药物查询功能,帮忙妈妈了解不同疾病和药品的正确知识。


Dr.2:接下来商业模式如何走?怎么定价啊?


大怪:对于下一步的发展,酷妈的想法是采用更互联网的方法来激活妈妈们这一最愿意无私分享的群体,比如基于数据化基础的经验分享和求助,增加用户的互动并进一步帮助妈妈们应对宝宝健康方面的问题。然后采用硬件低收费或者捆绑服务收费的办法,未来逐步建立母婴和育儿社区,形成商业模式。


Dr.2:你这个可是搬的乐视模式,人家有系列产品和内容,你这单一产品风险如何防范?


大怪:现在母婴社区的商业模式成熟,市场空间也很大,移动医疗领域的春雨医生等流量最大的就是这一块。所以我们以强痛点切入后,构建软硬一体化体验,牢牢把握入口,再不断设计高频模块启动。


Dr.2:你怎么推广?硬件成本如何?


大怪:我们前期走网络营销,辅助硬件众筹,现在和贝联医疗合作,他们在全国的妇幼医院铺设了WiFi,可以精准导流,获得第一批天使用户,逐步依靠口碑传播。至于硬件成本,这是商业秘密,你不是我的股东,我不能告诉你,呵呵!


Dr.2:我看你现在已经开发了大半年,团队也有8个人了,什么时候产品上市,融资情况如何?


大怪:我们计划这几个月就开始小规模铺货了,产品开发基本符合预期吧,我们团队合伙人都出了资,也拿了百万级别的天使,现在刚开始融资呢,大概想拿800-1000万左右人民币。现在成本控制不错,也做好了长期抗战的准备。


Dr.2:竞争对手如发烧总监、云豆科技和宝莱特等你怎么看?


大怪:持续体温监测的确是一个切入点,但是过于繁琐和低频使用,不容易构成流量入口。同时有些过于依赖医生,不利于打开服务量的天花板。相对来说,结构化知识库可以有效避免突破这些不利因素。


Dr.2:医生反对你这套体系怎么办?要知道你曾是医生,我还是医生,这群人有个毛病,整天就觉得自己高得不得了,总想到处凸显自己的重要性,还容易小题大做。


大怪:这的确是一个问题,不过我们已经花了很长时间构建了比较成熟的数据体系,也是我们的优势,所以还是先从C端入手,希望让数据说话。


后记:


据大怪自称:酷妈的团队成员来源于资深互联网医疗人士、顶级三甲医院的医学博士、两岸儿科医学专家、市场营销和互联网产品和技术人员,对医疗和互联网有很深的理解同时又突破了医学思维的局限。他认为:软硬件结合的互联网产品打法,很有可能是移动医疗一个真正的突破口。

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