专注妇幼移动医疗,贝联科技A轮估值2亿美金
近日,刚成立一年多的贝联科技宣布完成了3000万美金的A轮融资。本轮融资由景林投资和唯品会联合领投,估值2亿美金。 
2015-6-8 11:14:06
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E药脸谱

本文转载自蓝鲸TMT


近日,刚成立一年多的贝联科技宣布完成了3000万美金的A轮融资。本轮融资由景林投资和唯品会联合领投,估值2亿美金。


贝联科技是一家专注于妇幼领域的移动医疗公司,第一阶段是在全国的数千家妇幼保健机构投资建设智能Wi-Fi系统HOS-WiFi,第二阶段以HOS-WiFi为入口,通过移动医疗、孕期管理、远程咨询、诊后随访与母婴健康智能硬件产品,打造中国最大的妇幼健康移动互联网平台。


布局妇幼健康,贝联重度垂直的商业模式受追捧


随着新一轮生育潮的到来和二胎政策的开放,中国每年有2000万新生儿出生,父母花在婴儿身上的抚养费用呈现逐年递增的趋势。随着80、90后人口逐渐步入育龄,母婴消费人群的消费内容、消费模式正在经历转变,一个新的风口正在打开。


由于踩中了大健康、移动医疗、母婴和Wi-Fi四大热点,且完全垂直切割母婴市场,贝联科技快速获得国际国内一流投资基金及战略投资人的青睐。


“大健康领域必然是未来的重中之重,而移动医疗板块是大健康领域里面最重要的;在移动医疗板块最有希望成功的是重度垂直,而重度垂直里最有价值的则是妇幼健康。”景林投资和唯品会的项目负责人对贝联科技充满了信心。


市场分析人士在谈到贝联科技刚结束的A轮融资时也表示出了极大关注,在他们看来创始人团队在经历长时间的准备和思考,充分了解妇幼健康领域的痛点和现状后,制定了“专注妇幼移动医疗,关注母婴健康“这一核心战略,并通过追求服务深度、快速精准反馈、定向细分人群的可持续服务,实现”让天下妈妈快乐起来“的伟大使命。对妇幼医院而言,通过互联网工具提高工作效率和管理水平,创建优质就医环境缓解医患矛盾是通用需求;还能与贝联共同研发和合作,创造新的社会与经济效益。对用户(即患者)而言,能有效缓解或解决“三长一短“的医疗痛点,还能在碎片化时间里通过贝联服务学习更加全面和专业的医疗与健康管理知识。


所有新生儿的建档及准妈妈的产检都在全国的妇幼保健机构里完成,抓住了妇幼保健院就有了源源不断的母婴人群的精准用户。”母婴人群在消费方面,是客单价、利润率、活跃度最高的,贝联科技真正从源头上解决了母婴行业获取新用户的痛点,这个价值太高了”,一个在国际国内领先的PE机构负责人说。据悉,目前已有专注TMT和医疗行业的投资机构、医疗健康行业上市公司在洽谈贝联B轮融资情况。


厚积薄发,强大执行力是保障


2014年8月8日召开的妇幼医院智慧医疗大会上,贝联科技与银联及百度共同被指定成为国家妇幼中心“创建优质候诊环境”项目的战略合作伙伴。刚成立几个月,就和金融与互联网领域的大鳄同台获得殊荣,来源于贝联核心团队在妇幼领域的不懈坚持。


贝联核心团队自2005年开始就开始在妇幼领域耕耘,可谓是名副其实的“十年磨一剑”。据了解,创始团队早期的项目主要是为母婴行业客户提供整合营销传播及为全国妇幼机构提供公益服务,从而在妇幼这个领域赢得了广泛的认可和信任。正是由于其深厚的积累,贝联科技在一年内就完成国内1200多家妇幼医院Hos-WiFi和100多家妇幼移动医疗的签约。


在贝联科技联合创始人兼CMO姚亚看来,仅用一年的时间就完成了千家妇幼医院智能Wi-Fi和百家移动医疗的签约与实施,体现了公司战略导向下团队强大的执行力。


首战告捷的贝联科技显然不会停止脚步——打通妇幼移动医疗的院前、院中和院后3大部分,诊前、诊中和诊后的10个医疗环节,真正实现妇幼保健医院的移动医疗全流程闭合循环,构建“移动医疗-智慧医院-母婴O2O”的互联网平台才是终极目标。


据透露,2015年贝联制定了“212战略(即:2000家妇幼医院覆盖Hos-WiFi,10000名妇产儿医生入住贝联移动医疗平台,200家妇幼医疗机构实施妇幼智慧医院)”。


搭建最优秀的团队,和最优秀的合作伙伴合作,是保障强大执行力的根本。贝联科技负责医院签约的渠道部部门和负责全国工程实施的智慧医疗合作部成员,全月在外地出差和每天多个城市间往返已是常态,其中在2014年8月就创造单月施工257家的纪录。贝联科技有一支代号"战狼"的技术团队与产品团队,在开发移动医疗产品时,正常需要三个月时间的开发任务,"战狼"一个月就保质保量的完成。为了保障用户稳定流畅的上网体验,贝联科技与全球最顶级的Wi-Fi设备供应商ARUBA、RUCKUS达成战略合作。


“我们所有关键业务和战略目标其实就两个第一,即医院满意度第一和用户体验度第一",贝联科技创始人兼CEO游昌乔强调。


开放心态,打造妇幼健康生态圈


一年来,贝联科技与上海第一妇婴、湖南省妇幼、广东省妇幼、河南省妇幼等上千家医院均已达成”创建优质候诊环境"项目的战略合作,垂直的妇幼健康移动互联网平台已形成规模优势。


“我们的目标是建立妇幼生态圈,我们扎扎实实搭好平台,保持开放心态,和妇幼健康产业的各个成员共存共荣,和谐发展。”贝联科技创始人兼CEO游昌乔说。


贝联科技通过扎根妇幼医院,与专业母婴用品及服务企业达成战略合作,为业界搭建更加系统、更加深入的对接平台和交流纽带,达成多平台、全产业线上线下的联动,不断优化产业链价值,推动妇幼健康产业发展,创造一个欣欣向荣充满生机的生态环境。据悉,已有数十家母婴领域的企业与贝联科技已加入到贝联所搭建的生态圈,紧密合作、优势互补、利益共享、互动双赢,共同做大做强。


数据显示,2015年中国母婴市场将达到2万亿的规模,面对这样庞大的市场体量和需求,竞争将更加激烈,进入门槛不断提高,资本的注入会加速行业竞争,也会催生这个行业里真正的强者出现。一位资深互联网人士认为,“贝联科技正在打造医院、医生和母婴人群三位一体的最大移动医疗母婴平台,拥有母婴精准用户的入口,一定会是这个重度垂直行业里的领导者。“

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