医药代表常见问题:选哪家公司?
人生就是连续不断的选择。是外企还是民营?是大公司还是小公司?是传统行业还是新兴行业? 
2015-1-5 14:53:01
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仲崇玉

本文转载自医药代表

对于销售新人来说,那个选择不是致命的赌注?所谓男怕入错行,侯门一入深似海啊。选择了一个公司,就是选择了自己的世界。

这就像一场大火烧了画馆,你抢哪幅画?当然是抢离你最近的。


人生就是连续不断的选择。此刻的选择,就是立即做还是再等等。因为立即做和再等等都有大量成功和失败的案例。还是靠概率吧。这是面临选择的一个办法。


另一个比较靠谱的办法,是锁定目标,锲而不舍地追。常有人问我,想选择一家外企,我怎么做呢?我的回复通常是:“哪家?”。


提问的人不解,为什么要这么精确?以为精确意味着更少的机会。错了,精确锁定,以为了更大的机会。为什么?


其实你怎么选择,你潜在的雇主都不知道,那只是你一厢情愿的选择而已。能让将来的雇主知道的,是你为此做了什么。当你精确锁定目标之后,你可以着手研究他们的产品线,客户,用户反馈,市场对公司的印象等等,甚至和他们的团队有所接触,因为你此刻还是潜在的消费者,或者客户。


你问,如果人家不要人,可以隔壁那家公司要人,我也硬生生地让机会擦肩而过?当然不是。那么你又问,那么以往的一切准备不就白费了吗?当然不是。


如果你了解公司为什么要面试,或者面试过程中到底担心什么焦虑什么,你就不会这样想。下一次面试的时候,你所有准备的过程和思路,很多的细节都会让你和其他候选人有差别,而这个差别会是很好的竞争优势。


与不去锁定目标公司的候选人相比,你拥有了更多的体验和实实在在的准备。也是天天投简历或天天参加面试的人不可同日而语。


最后,我想说选择哪家公司,都不是理想的。因为进入每一家公司都要经历四个阶段,只是每个阶段的时间长短因人而异,因公司而已罢了。


四个阶段是:冲突期,适应期,高产期,平庸期——然后进入新的循环。每个阶段的心理和行为特点都不同。顺便说一下,掌握这四个阶段的管理,也是团队管理者必备的。

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