国产伟哥开价:单次用药价格比原研药下降60%
10月28日,白云山首次正式对外公布了5个不同包装规格的“金戈”价格。 
2014-10-29 14:04:50
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张敏



本文转载自证券日报


白云山旗下重磅产品——国产伟哥“金戈”,从8月份宣布原料和制剂完成审批,已经过去两个多月。从“金戈”诞生以来,其价格就一直是市场关注的焦点,10月28日,白云山首次正式对外公布了5个不同包装规格的“金戈”价格。据广药集团大南药板块总监王文楚介绍,“金戈”一粒装终端零售价48元,10粒装终端零售价34.5元/粒,同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%,并率先在一线城市及大连锁药店铺货。

据王文楚介绍,白云山从10月28日起在全国范围内铺货,预计在今年11月-12月完成首轮铺货。来自华泰证券的一份分析报告认为,金戈3年-5年有望借助公司终端OTC渠道优势,迅速铺货,成为5亿元-10亿元大品种,为公司制药业务注入弹性。

“减量”降价

据了解,目前辉瑞旗下的“伟哥”万艾可为100mg/粒,一粒装售价为128元,根据销售区域的不同价格略有不同。而相比万艾可,白云山“金戈”为50mg/粒。

据悉,美国 FDA在2014年3月份更新了枸橼酸西地那非片(俗称:“伟哥”)的说明书,美国FDA批准的枸橼酸西地那非片用于治疗ED(勃起功能障碍)的说明书中推荐的剂量是50mg,这是针对全球ED患者的推荐剂量,而100毫克则是最大推荐剂量。对于这一问题,中国工程院院士郭应禄教授曾表示:“50mg是推荐剂量,对于大多数患者来说,50mg的剂量已经足够了”。

除了剂量的不同,白云山的金戈价格也有所调整。王文楚在会上详细公布了金戈的终端零售价格:一粒装48元/盒,二粒装89元/盒,三粒装133元/盒,4粒装178元/盒,10粒装345元/盒。与原研产品相比,同剂量价格下降30%,单次用药剂量下降一半,单次用药金额下降超过60%。

对此,一位业内人士在接受本报采访时表示,万艾可针对的是高端市场,而白云山有望借价格优势打开潜在的市场。

对于白云山强势推出的“金戈”,“伟哥”的原研药制造商辉瑞此前在接受本报采访时表示,万艾可会按照既定的销售渠道和策略继续进行推广,目前尚无具体可以公布的价格调整计划,会继续加大药品的创新力度。

打开市场成关键

自从白云山传出“金戈”将面世的消息之后,公司的股价一度大涨。未来,白云山如何打开市场仍是未来资本市场关注的焦点。

据透露,目前白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等大型连锁药店签约,将率先在一线城市铺货。广药集团大南药板块总监王文楚介绍,白云山“金戈”将争取在三到五年时间实现5亿元到10亿元的年销售规模,公司将在三方面发力:一是以药店为主,以医院为根,以其他渠道做补充,依托于金戈价格优势,挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。二是依托产品确切的疗效,挤占众多抗ED类药物的中端市场份额。三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视,促进ED类药物市场的扩容。

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