盘点2014移动医疗那些事儿
大家谈移动医疗,都喜欢从融资额入手,1亿美金,7000万美金,5000万美金。让我们更关心一下企业,产品和参与其中的人吧! 
2014-12-22 9:44:43
0
sirwj

2014年是“移动医疗元年”,在这一年,和医疗相关的人都在关注“移动医疗”,和医疗不相关的人,也在关注“移动医疗”,“移动医疗”成为VC/PE追逐的热点,“移动医疗”也成为创业者关注的焦点,“移动医疗”也在改变我们生活的痛点。

医药领域是目前受互联网影响最小的的一个领域。在外面互联网大潮风起云涌,摧枯拉朽的今天,医药领域确是“我自岿然不动”。而在2013年,医疗改革经历屡次失败,医药分家呼声再起,医患矛盾危机丛丛,习李新政力反腐败,鼓励创新创业,以及“GSK事件”对医药营销模式的冲击……这一切都把“移动医疗”在2014年推上了风口浪尖。

大家谈移动医疗,都喜欢从融资额入手,1亿美金,7000万美金,5000万美金。让我们更关心一下企业,产品和参与其中的人吧!

【盘点1】企业篇/产品篇

【第一类企业】医疗互联网大咖的转型之旅

1.丁香园:是互联网时代医生社区的“大哥大”。积累至今,用户,品牌,内容都在业界领先。可在移动互联网时代,丁香园的几个移动产品却是不愠不火。丁香时间,用药助手,家庭用药助手(丁香医生),以及它的微博微信账号。丁香园在移动端最大的产品家庭用药助手最近也改名为丁香医生了,开始介入患者科普教育为自己丁香诊所做铺垫。整体来说,丁香园在移动端并没有找到互联网时代的感觉。

2.好大夫:互联网时代的最成功的医患沟通平台。也和丁香园一样,也还在移动互联网时代中梦游。

3.医脉通:医生门户网站/社区的后来者,有国外企业M3.com的背景。在互联网上紧随丁香园之后。在移动端也没有特别突破。但是最近医脉通把当初赖以起家的几个医生工具软件免费了,开始有点互联网思维了。在移动互联网上创新,M3是帮不上忙的,这事儿得靠自己。

【第二类企业】移动互联网起家企业

1.春雨医生:带着“网易系”创业者和网易副主编的威名,杀入移动医疗领域。春雨医生的PR能力和融资能力是这个领域最强的。春雨医生的产品也从最初的被专业人士被不齿,到开始逐渐建立名声。尽管春雨目前不能解决医疗的核心问题,但是“轻问诊”对于患者还有实际价值的。尽管都是问的低级问题,但是也是患者所需。我们不能从医生/专业人士的角度看这个问题。这是一个针对大众/患者的App。

2.掌上药店:公司非常低调,但是产品在App商店里确是超乎寻常的受欢迎。在不PR,不烧钱的情况下,下载量超过3500万,这就是说明这个切入点抓住了用户的痛点。这可谓:得人心者得天下,得人心得用户!

3.杏树林:“协和系”的创业者的产品,也带着协和人的学术精神。第一个产品杏树林以文献为切入点,可以说是产品做的波澜不惊,在市场里的体现也是波澜不惊。后期产品“病历夹”在增加了随访功能之后,可能是个发展的契机。

【第三类企业】移动医疗来了“野蛮人”

1.珍立拍:珍立拍这公司在产品没有上线的情况下,就开始高举高打,声音不断,话题不绝。相信很多人都没有看清楚珍立拍的真面目。以病历为切入点和病历夹有什么本质的区别吗?时至今日,我们才看到珍立拍想做移动医生平台的野心。它快速的联合了很多相关的企业,纷纷入驻珍立拍平台,看新闻,看文献……不得不佩服其拓展速度之快。而且,在目前的移动医疗端,确实缺少一个平台级/入口级的产品。

2.华康移动医疗:2013年和“大名鼎鼎”中华医学会旗下的系列杂志合作,并推出了《医客》App。接下来有有《医生预约》上线,线下拓展速度很快。

3.挂号网:本来已经销声匿迹,在接受腾讯的上亿美金的投资之后,绝对是“胡汉三又回来了”。

4.阿里健康:在2014年末,携阿里上市之威,怀倒逼医药分家之势,带有钱就是任性的气概!阿里健康在石家庄开始了药费补贴的烧钱之旅,这让其他的移动医疗创业公司们是不服不行。

在2014年,移动医疗公司犹如雨后春笋一般生长起来。青苹果,杏仁医生,我的医生(紫色医生),汇马医疗,医随访,去医院,博医帮,慢友帮,完美诊所,康爱多,健一网….可以说这些诞生在“移动医疗元年”的企业们,都是心怀梦想,也祝他们梦想成真。

【盘点2】投资人

有了这么多的企业和项目,其背后一定上不了投资人的身影。外面关于移动医疗投资机构和投资金额的总结不计其数。感觉上是更多地用投资金额来吸引读者的眼球。


据动脉网的统计,红杉资本在移动医疗领域是投资最多的风投。关于红杉资本,这个大名鼎鼎的基金就不要多说啦。不但在国际上有过无数的成功案例,在国内的投资项目也是非常的成功。作为著名的“投赛道”的选手,红杉在“移动医疗元年”自然是不甘落后,动作比别家快很多,单单在移动医疗领域就有7个案例。远远领先于经纬和软银。好的投资人,就是在大家都看不懂,还在唾沫横飞的辩论时,甚至还未知未觉的时候已经悄悄地进了村,打枪的不要。这几个大名鼎鼎的投资机构的大举介入,也从另一个角度证明移动医疗风在起时!

【盘点3】人物篇

由于移动医疗风气云涌,一时间各色人等也纷纷介入其中。做媒体的来了,做互联网的来了,做软件的也来了,做药的也来了,做医生的来了,做电商的也来了,作物流的也来了…..就差做餐饮和做房地产的了。

2014年移动医疗里的一个重要的人物——Dr.2。Dr.2可谓是在移动医疗里横空出世。作为医学专业科班出身,目前还是有行医执照的医生。他对移动医疗是掌握一手数据,解读深刻,分析逻辑,观点犀利。为众多苦于无法窥探移动医疗全貌的创业者,投资人和爱好者们欣喜若狂,每篇文章都受到热捧。同时,Dr2还是创业理论的研究者,他的《反精益创业》在36氪上连载,让很多创业者思路大开。第三,Dr.2对投融资的理解,也是深刻,也是畅销书《估值就是讲故事》的作者。估计这本书,也是很多创业者的必读书。我也是读了这本书才对估值这事知道了点眉目的。第四,Dr.2还是一个移动医疗的创业者,珍立拍就是他的公司,让大家从看不懂,到想不到。还有,Dr.2背后神奇的女秘书团队都是让人津津乐道的故事。实在难用一个字来形容Dr.2,只好用一个流行的网络词语暂时替代一下,Dr.2绝对是移动医疗领域的“奇葩”。

在移动医疗创业者中,可以分成这几类人:高调者(Dr.2,春雨张锐,丁香园冯大辉,掌药王俊海),低调者(丁香园李天天,好大夫王航,杏树林张遇升)。大多医疗背景出身的创始人都是比较低调的。在外面发声音,更多是为了营销。如何把握好低调和营销,实干和宣传之间是个关键。

【盘点4】商学院,制药企业和大黄瓜(DHG)

参与到移动医疗领域的机构和商学院和制药企业已经各种民间组织不少。在商学院领域,中欧商学院在整个医疗改革和医疗创业的声音还是不小的。就在今天中欧商学院举办的专注医疗产业创新的CHIP奖正式揭晓。中欧在这方面的大小活动不断。

药企在这场移动医疗的盛宴中,绝对是不甘落后。但是制药企业的核心重点不会是在互联网。制药企业更应关注如何利用互联网来完善自己的营销途径,获取用户反馈,增加销售渠道。处方药网上销售已经是满城风雨,未来网络会成为药企销售的一个重要渠道。如何布局,是药企必须思考的问题,在网上销售很火的强生血糖仪,已经设立了专门电商渠道负责人,可见医药巨头的敏感和与时俱进。2015年,相信很多外资药企在中国市场的市场营销都会面临困境,外资制药企业也试图在网上找到营销的新渠道。最近有《2015创新e疗创业大赛》开始招募参赛选手,制药巨头辉瑞制药公司也深度参与其中。药企移师线上势在必行呀。

最后,说说大黄瓜(DHG,DigitalHealth Group)就是个微信群,最早是用来讨论药企如何做eMarketing的,后来里面的创业者越来越多,就改名DHG了,后来风投也进来了,真的的成为一个移动医疗的创业群了。其实,类似关注移动医疗和创业的群也越来越多起来了。这是趋势。

【总结和展望】

2014即将过去,2015即将来临。回顾过去和展望未来:

第一、移动医疗目前还在探索期,很多的企业很多的产品还没有想清楚方向,很多产品的思路还很类似。今年移动医疗最火的的几个方向:医患沟通(春雨医生,好大夫,我的医生,杏仁医生,青苹果等),挂号(挂号网,医生预约等),医药电商(掌上药店,康爱多等),疾病管理(杏树林等),医生平台(珍立拍)登登。这几个方向产品差异化小,竞争激烈,未来可能出现烧钱大战。

第二、如何运营好一个移动医疗的产品,是大家都没有解决的。除了财大气粗的春雨医生以补贴医生的形式花钱营销的形式,获得了不错的下载。还有掌上药店凭借定位的精准,内容的符合大众需求获得的千万级的下载外。很多产品的运营还处在摸索期。很多App为了获得一个医生用户,而在付出100甚至200元的代价,产品的活跃度也不高。反映出大家并没有抓到用户的核心痛点(尽管医疗可能是个低频的应用场景)。抓住痛点,提高产品运营能力是个关键。

第三、盈利模式。目前各家都还不是很清楚。目前觉得最靠谱的就是药企付费。而且药企付费的意愿也是很强烈。其他的盈利模式的开发,需要加以时日。

第四、估计2015年,移动医疗领域进来的公司和产品还不会少,但是小的创业者会很多(外资制药企业营销转型裁人,会有一部分人进入创业领域)。好的切入点,强的融资能力,强的运营能力,好的销售能力都将是成功关键。2016年也许移动医疗产品会进入一个诸侯纷争的年代。将来会是剩者为王。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。