老药换新颜,白云山中一安宫牛黄惊艳四方
老药如何换新颜?近期为这个老问题书写新答案的是白云山中一安宫牛黄丸的漂亮攻擂战。 
2015-4-21 14:42:15
0
E药脸谱


老药如何换新颜?近期为这个老问题书写新答案的是白云山中一安宫牛黄丸的漂亮攻擂战。


安宫牛黄丸是知名度极高的一种中成药,很多年里这个市场都特别平静。CFDA的数据显示,安宫牛黄丸的生产企业近130家, 2014年能监测到销售数据的18家。近三年来,5家生产企业退出,新增了4家企业,但4家目前销量并不大,除了太原大宁堂达1万丸以上,其余3家均只有几百丸的销量,但增长速度也很可观。再加上一些老牌子在发力,如白云山中一、南京同仁堂、胡庆余堂等。


不得不说的是,近几年医药行业一片“降价”呼声中,有几个产品却逆势涨价,阿胶、片仔癀、安宫牛黄丸价格年年有新高。除片仔癀为独家产品外,另外两个产品都除了强势品牌外,还有一些紧紧跟随的企业,市场也逐渐呈现出“二元”、“三元”(两大品牌、三大品牌)的局面,阿胶以东阿和福牌两大龙头并驾齐驱,且随着东阿阿胶一再提价,给福牌阿胶留下了大片的市场机会。


反观安宫牛黄丸,一家独大的局面持续了很长时间,尽管有不同的企业对其进行过冲击,但都收效甚微。随着2012年7月的一道“升价令”出台,市场一下子留了一个很大的切入口。


而白云山中一则牢牢的抓住了这个机会。


据了解,白云山中一在安宫牛黄丸的营销上采取了“黄金单品”、“千(百)万连锁”的策略,并遵循“二八定律”,让80%的产出来自20%的市场与客户,在去年惊蛰期间,很多行业媒体曾对山西万民连锁安宫牛黄丸的整体爆发性销售进行过专题报道,其中白云山中一创下了10天200万的佳绩。


此外,在零售行业“大单品战略”呼声渐高的时候,谁能提供系统的单品营销方案来帮助连锁药店打开“新增营业额”的这一局面,谁就能够先人一步。白云山中一药业在该产品的整体策划、终端执行都较为系统高效,市场的天平也随之倾斜了。


就2014年的成绩来看,白云山中一安宫牛黄丸在百强连锁的销量让人惊呼高歌:老百姓大药房全年销售金额超1600万元,大参林超1300万元,一心堂约800万元,益丰达640万元。



E药脸谱网
分享:
您可能感兴趣的文章
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。