【年会系列报道】李捍雄:独家品种不是医药营销的未来
作为广东省首屈一指的医药流通企业,一品红如何看待自身竞争力,终端精细化管理之后,李捍雄的下一步将迈向何处? 
2014-8-24 23:55:14
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作为广东省首屈一指的医药流通企业,一品红药业董事长李捍雄如何看待自身竞争力,终端精细化管理之后,一品红的下一步将迈向何处?

全国28个省级办事处、六大专业营销事业部,广东21个办事处、覆盖当地3000家医疗机构,这些数字只能说明一品红药业的过去:这是一家在合作营销和推广队伍建设都颇富成功经验的企业。

这些经验包括产品资质的维护、产品线的专业规划、品牌精准推广、合作伙伴的协同模式、驻地化的营销团队、营销管控的数据库六个方面。

其中,在产品线的专业规划上,每一个新产品的引入都需要从当前的营销规划、公司规划和市场政策出发,评估未充分开发的资源、仔细定义新的资源、研究外部推动力,确定威胁、研究内部推动力,确定产品地位,最终将产品放入已确认的新产品的机会储备库。在品牌的精准推广上,通过差异性品牌定位,赋予品牌独有基因,把产品定位转化为一个观点,以此促进沟通活动。此外,督导及管控学术活动的预算、流程及效果,在推广初期建立专业形象、在不同阶段性采取不同策略上延续产品生命周期、构建专家立体网络,采用顾问式营销助力二次销售。

在终端精细化管理上的经验并没有让一品红感到一切大局在握:研发及生产将成为公司转型战略的首位。这意味着,这家以营销为主的公司将通过并购涉猎研发和生产,三项并重被认为是一品红的未来竞争力。

从2004年起一品红收购康乃馨品牌,近五年公司先手收购云南英茂红河、重庆凯兴广东百科等制药企业或产品线,并启动了广州国际生物岛科技基地的建设。截止目前,公司共获得批文130个,单独定价的品规产品3个,独家品种10个,五家以内的品规产品13个。中西药及生物制药的生产基地都在筹备建设中。

一品红认为,为了留住流通企业最宝贵的资源——人才,清晰的流程和充分授权是最有效的方式,因此企业也一直在改进流程的信息化建设上不断改进:仅2014年,公司就先后引进CRM系统、和BI系统,并借助移动APP完善企业管理。 
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