嘛?!移动医疗就是得玩重模式,不服来辩?
微心百源这支核心团队在移动互联网和医疗领域有十年左右的经验。 
2015-1-19 9:44:58
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Eric

本文转载自投资中国网

硕士以上学历和海归背景人员占比70%的创业团队算不算豪华?

 

微心百源这支核心团队在移动互联网和医疗领域有十年左右的经验,但令团队更加突出的,是CTO涂昌建。作为中国医疗器械行业元老级的研发工程师,改革开放后国内第一批医疗器械的核心研发人员,这位被称为“涂工”的52岁老工程师无疑是微心百源在医疗技术领域的核心竞争力。

 

“甚至理邦,迈瑞的技术总监很多都是涂工的学生。”创始人余冰说。

 

很典型的工程师与产品团队


在移动医疗领域,这种人员上的技术壁垒几乎是决定性的,也正因如此,微心百源在近期顺利拿到了国家医疗器械生产许可证和经营许可证,并在2个产品线上获得了国家药监局第二类医疗器械产品注册证。

 

秉鸿资本投资项目负责人肖玮表示,微心百源是国内移动医疗创业公司中,少数几个在移动心电领域拥有公司自有的医疗器械许可证的。这几张证书正是微心百源凭借心电设备介入医院的敲门砖。

 

微心百源去年获得秉鸿资本领投,北软天使跟投的数千万人民币的风险投资,公司创始人余冰说道自己能在人生最低落的时候遇到了肖玮,是人生中最大的缘分,并开玩笑说自己被肖玮从“死人堆里拉了出来”。在资本介入之后,微心百源砍掉了一多半原本庞杂的产品线,专注从心电方向杀入市场。

 

反思“重”模式,壁垒还是弯路?

 

微心百源目前主推的核心产品是一款小型化的12导联移动心电图仪(即为常说的Holter),这个造价在千元级别的仪器精度丝毫不输动辄数十万元的大型设备。这是余冰的市场策略,以便携,精密的产品介入医院这个最关键的渠道,并在其中下沉,主打基层医疗机构,如社区门诊以及偏远地区的医院等。

 

对大量的之前没有能力采购心电设备的基层医疗机构来说,这种造价低廉,便携并且足够专业的Holter无疑是上佳之选。在余冰看来,更重要的是这类产品符合医疗改革大方向,“未来很多医院举债招标大型设备的项目会被禁止,小型化的低价产品很有优势。”

 

在肖玮看来,医疗行业的渠道建设一定要从上往下辐射,不管做硬件还是App,把医院占据之后,往C端辐射就非常容易,“移动医疗再移动,其本质还是医疗。”

 

也正因为如此,微心百源才花了足足两年时间来打造产品和深挖沟壑逐渐壁垒,拿到了非常耗时的医疗器械许可证,并同期打造了分别2B和2C的Holter,手表,手环三款产品,这三款产品的数据可以同时对接到提供给医院的数据平台上,如此复杂的生产线和费尽周章得到的生产资质,余冰有时回头看也会怀疑自己花大工夫“先练内功”是否走了弯路,导致企业“太重”。

 

“竞争力究竟够不够,2015年就能看出来了。”余冰认为,今年很可能将是移动医疗洗牌年。作为投资人,肖玮的看法类似,移动医疗早期项目一两年之内已经没有太多投资空间了,“今年是关键的一年,活下来的项目会价值连城,而微心百源的‘重’,就是最大优势。移动医疗各个细分行业现在是狼烟四起,谁能成为烽火台,谁就是未来最大的赢家。”

 

伟大的对手,已在身后

 

在微心百源成立的2012年,竞争对手中卫莱康便已经拿到了1000万美元融资,作为行业先行者,从起步时间上看,中卫莱康事实上最少领先微心百源6-7年时间,但现在的中卫莱康,已经不在余冰的竞争对手之列。

 

这是一个伟大的先行者被弯道超车的故事。

 

对中卫莱康而言,浸淫移动医疗行业多年的投资人肖玮深有感触,这甚至是一个被他长期观察最终放弃的项目。“他们最大的问题是尝试解决诊断层面,跟医院抢饭碗,另外是产品力不足。”

 

秉鸿资本 肖玮

 

在肖玮看来,中卫莱康是用高昂的成本做了一个收益有限的事情,体现在几个方面:

 

1. 产品力不足,高昂的硬件成本打造了一个3导联的Holter,无法满足医用需求,家用又过于昂贵;

 

2. 运营成本高,自建的呼叫中心即为一个医生团队,动了医院的奶酪;

 

3. 生不逢时,移动互联网浪潮未起,跟电信合作手机,信息传输成本高;

 

上述问题导致的结果是,因为价格和定位的尴尬,包括医院和用户在内,很少有人买单。此外,当时医疗医药制度改革也没到位,这种预防筛查类的产品彼时并不受医生欢迎。

 

但肖玮不讳言中卫莱康作为行业先行者是一个伟大的公司,在商业模式等方面的探索十分有意义。对微心百源来说,抓住政策变革和科技浪潮的拐点红利,以硬件销售为服务打开入口,基于医院这个线下流量入口,把用户导入线上以服务变现,可能会是取胜之道。

 

以下为微心百源创始人余冰访谈实录:

 

资质申请状态如何?为何先申办医疗器械注册证?

 

取得了国家医疗器械生产许可证,医疗器械经营许可证,有2个产品线获得了国家药监局第二类医疗器械产品注册证。

 

这个资质对于移动医疗初创型企业而言很难,往往只有鱼跃,九安这种传统医疗器械上市公司有能力办,一个企业要获得第二类医疗器械资质,需满足一系列苛刻的条件,包括生产场地,质量管理体系,厂房等,这对于纯移动互联网初创企业而言是很要命的。一些互联网公司的思路是找传统医疗器械公司合作,数据给我就行,事实上要从这些传统医疗器械公司拿数据很困难,即使数据拿过来,成本还是不可控的,申办的原因要降低边际成本。

 

这导致企业成长速度相对较慢,会感觉自己走了弯路吗?

 

人生没有回头路,是不是走了弯路现在很难有准确答案,比如投更多精力在手表这类2C的产品上,速度是否会更快?但很多做血糖血压的移动医疗公司其医疗器械证都是用别的公司的,这样会造成成本不可控,而且真的遇到医疗事故就麻烦了,医疗毕竟是是敏感话题。是弯路还是走对了,2015年就能看出来了。

 

12导联移动心电图仪这款产品市场思路?

 

简单说就是Holter小型化以后下基层,一个是小,更重要的是成本,医院一个心电图机近10万块,我的一千块就能覆盖成本,基层不可能像三甲医院一样有能力去购买大型设备,必须便宜,这是硬指标。

 

这款心电图机预计2015年会有10万-20万的销量,以前的心电图机可能一年全国全行业也只有10万台销售,明年我们一家就能做到。

 

过去只有心脏产生问题才会去做检查,以前没法普查,但预防和治疗的经济比是1;8,预防花一块,治疗省8块,我可以解决普查的问题。

 

如何打进医院这个渠道?

 

硬件推广上可能差不多了,国家的医改的方向是向预防转移,包括偏远地区的远程医疗,渠道下沉到基层,以后可能不能再举债招标大型设备,我特别看好医疗器械的转型。

 

我们短期不做直销,还是现有的经销商去卖,利润还是经销商和医院去分,现在不能打价格战,以前经销商拿Holter要几万块,我可以两千块钱给你,你去卖多少你的事,我只想通过硬件平台把服务推进医院,不正面冲突。

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