【案例】凯尔锐:主攻肾病,追求参股或控股医院
2015年年中,凯尔锐肾内科医生集团(下称“凯尔锐”)进军血液透析市场。同年9月16日,凯尔锐与北京市朝阳区六里屯社区卫生服务中心签约,在肾内科和血液透析科室运营管理方面展开深度合作,该医生集团内的首家医院正式落地。 
2016-4-21 16:47:22
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王维


这种做法是凯尔锐在发展方向上与其他医生集团的重要区别。凯尔锐联合创始人林海表示,很多企业在得知凯尔锐成立后,纷纷想以专家咨询费、服务费等传统形式来谈合作,而参股甚至是控股才是凯尔锐真正考虑的方式。“凯尔锐是注重公司的资本价值、有上市目标的医生集团。只有自己参股或者控股的医院,医生才能从中得到最大的利益分享。”

凯尔锐的合伙人阵容由六位肾病和血液透析专业的核心专家股东组成,包括:民航总医院肾内科及透析中心主任王铠、北京大学人民医院肾内科主任左力、北京大学第三医院肾内科主任王悦、北京市海淀医院肾内科主任王玉柱、首都医科大学附属北京朝阳医院血液净化科主任王世相、中国中医科学院广安门医院肾内科和血液净化科主任刘文军。多数专家股东除管理自己所在的三甲公立医院大型透析中心外,还长期参与多家民营和外资透析中心的筹建和日常运营工作。同时,凯尔锐从一开始就邀请了数名具有丰富公司管理经验且具有医学背景的经理人作为公司合伙人,负责商业化运营,林海就是其中的经理人之一。林海毕业于北京大学医学院医疗系,有3年内科医生经验,6年医药外企经验,创业9年。林海表示,由于专家资源是医生集团最大的竞争力,凯尔锐要求与专家签订排他性独家合作协议,“除现服务的公立医院和政府学术机构的正常工作外,专家们将不再以个人身份与其他类似商业机构合作,团结一致打造凯尔锐品牌的影响力。”虽然有的医生担心与商业机构绑定存在债务风险,也有大专家不愿意被经纪人支配,但凯尔锐通过价值最大化的论点不断说服医生加入进来。

具体而言,凯尔锐的商业模式是开办连锁肾病治疗及血液透析中心,形式分为收购自建与占股合作共建两种,同时投资肾病透析行业的新技术项目,打造凯尔锐品牌,控股经营12家高品质、盈利好的连锁肾病透析中心,争取2018年上市。上市后,凯尔锐将通过收购或自建达到拥有全国100家以上优质肾病透析中心的规模,估值有望达百亿元。

凯尔锐不仅做透析,还是一家服务项目全面的肾病医院。每家透析中心配备肾内科中西医门诊和病房,可收治老年、危重、复杂疾病患者。且透析中心由医生主导,区别于一般由护士主持日常工作的集团。

为快速在全国范围内建立起自己的血液透析中心,凯尔锐采取收购或者自建的方式。“收购具有血液透析资质和医保的医院价格更高,但可以节约时间成本;自建成本相对较低,但需要等待血液透析资质和医保资质的审批。”林海表示,具体操作中,凯尔锐将根据各省的实际情况来选择最适合的方式,目标是每个省会城市有一家医疗机构,尚未覆盖到的地区则采用技术及管理输出、股权交换等方式。其实,血液透析中心最优的距离,应该是在距离患者车程5公里的范围内,这种类型的血液透析中心属于大约30个床位的中小型规模。具体到医院的收购标准,凯尔锐表示二级以下有医保的医院都可以。

凯尔锐在北京建立血液透析旗舰店的用意,是先做一个全国性的标杆,使这个血液透析旗舰店具有一定的实力和竞争力,同时也是全国的培训基地、手术中心。同时在两年内,于北京控股收购两家一级医院自营,外地控股收购10家二级医院自营,在全国争取联合4家大型肾病专科医院,形成肾病透析中心联合体。整合全国多家单体透析中心,形成有规模的肾病透析专科医院联合体,由凯尔锐统一运营管理,联合上市。

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