互联网与基本功
药企不能脱离互联网的大环境发展,传统企业迎接和拥抱互联网。首先要梳理自身积累了哪些资源,这些资源又能如何通过互联网技术最大化服务于未被满足的需求。 
2015-9-15 11:54:40
0
E药脸谱


本文来源于《E药经理人》杂志2015年9月刊


胡季强 康恩贝董事长

医疗行业监管部门的监管思维和管控手段已经跟不上互联网时代的发展。医疗行业真正的突破很有可能来自互联网所带来的市场力量。资本力量加上互联网思维、互联网技术,可以推动企业高速成长。互联网最终要解决的是怎样让人与人、产品与消费者、物与物链接起来,一切可以链接的节点都是企业应该关注的。第三方平台可能是工业企业切入互联网最快捷的方式。工业企业本应是制造商,但在互联网时代已经没有制造商、批发商和零售商的区别。所以制造商就应该是零售商和服务商。


魏海军 东北制药董事长

无论对于行业还是企业,必须高度重视新技术的应用。东北制药成立70年,曾经在建国初为百姓健康作出巨大贡献,现在因为各种因素走得比较艰难。因此,企业对原有组织架构进行了大规模的调整,按照平台化支持、蜂窝状发展、专业化协同的思路。具体来说,就是应用信息化和互联网技术构建支撑专业化发展的平台,实现资金、人力资源、政府事物、市场规划、大型采购等要素资源的合理投放。企业在保证质量和品种强势的同时,也需加强市场化的意识和行动。未来,东北制药将对市场体系进行重新的构建。总而言之,企业要回归企业属性,说真话、干实事。


赵超 步长制药总裁

优质产品、良好的管理体系、良好的价值观体系和品牌知名度是企业的基本功,也是企业应对市场竞争和政策纷繁变化的基础。定位于“现代中药”,以资本和营销见长的步长注意力仍然集中在对这些基本功的投入上。这包括增加传统中药的基础研究,计划未来20年中再培养几个知名产品;做好产品上市后的再研究、再评价工作;持续重视中药产品原料质量,做好质量管控;关注市场的专业化。同时,步长的下一个关注点是创新性生物医药,在这方面进行了较大的科技投入。


潘巍 万通药业总裁

万通药业一度面临主营OTC产品附加值低,同质化严重,客单价非常低的问题。2011年开始,万通药业进行了比较大的营销体系改革。通过建立地面终端队伍、招商和第三方公关团队,来加快OTC领域的渠道建设。2014年,已经实现销售、人员、收入三者的翻番增长。进入互联网的新发展时期,万通药业又在现有的渠道当中增加电子商务的销售渠道,利用网上药店销售部分产品。下一步,企业需要深入考虑如何让OTC产品通过电子商务获得更好的业绩,如何把互联网转化为生产力,支撑企业的发展和新业务拓展。


姚厂发 德昌祥董事长


企业的战略应该立足所处的环境,找到行业的方向和目标。当下,制药行业的竞争越来越激烈,企业如何整合更多资源,创造更多资源,并利用这些资源实现最大价值。企业文化应该是实现企业价值最强大的动力。当一个团队文化统一以后,价值观就统一起来,价值观统一带来思想统一,思想统一以后行为统一,价值观和行为同时统一能给企业带来无比强大的生命力和发展动力。因此,企业家最大的智慧是建立符合自身的企业文化,将企业的目标转化为员工的目标,推动员工和企业共同发展。


陈永红 众生药业总经理


企业想要基业长青取决于三个力量,战略的耐力、激励的动力、组织的活力。对于制药工业企业而言,最核心的竞争力来自能够提供有临床价值的产品,这是战略耐力的重要部分。因此,众生药业也在从中成药企业向综合性企业转型,通过合作,开展药物研发方面的工作。同时,药企也不能脱离互联网的大环境发展,传统企业迎接和拥抱互联网,首先要梳理自身积累了哪些资源,这些资源又能如何通过互联网技术最大化服务于未被满足的需求。另外,企业需要做好员工激励工作,通过积极的机制、股权激励等让员工获得足够的动力和发展空间,并通过激发组织的活力,实现企业的战略落地。


陈刚 科瑞德董事长

中小企业的生存之道应该是把精力和资源集中于细分的领域,在细分领域中取得较为领先的地位。科瑞德就专注于中枢神经系统的化学药物,在该领域开发一些改良型的创新药。而在产品的推广方面,企业关注的不应该仅仅是医生、专家,还应该包括患者。科瑞德的药物针对的是抑郁症、焦虑症、慢性疼痛等,患者需要终身服药。因此,科瑞德专门成立了公司,针对患者建立一个群组,对患者进行知识的传播,目前这方面的探索已经取得令人满意的成果。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。