【年会报道】潘巍:企二代对互联网的思考
工业企业如何切入互联网,产品仍是核心。 
2015-8-22 16:17:55
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E药脸谱

“可能我身上比较鲜明的一个标签就是企二代,走过了最初的执行阶段,现在进入互联网时代,我总在不停思考,我们这样的工业企业怎样才能在这个时代不掉队。”万通药业总裁潘巍在2015中国医药企业家年会的“企业思想家”论坛上如是说。




互联网带给了潘巍很多思考。她说:“看到兄弟单位逐渐进军互联网、电子商务,还有包括当地的政府也在引导企业能够快速踏入电商的行列,那么像我们这样的工业企业,怎样才能和电商有机的进行结合?”

潘巍表示,做OTC类产品,产品附加值低,同质化严重,客单价非常低,如何能在互联网包括电子商务当中获得业绩。但同时电子商务的开发费用和地面技术团队等等,又将如何把其转化为生产力,支撑企业的发展和拓展新业务。潘巍坦言,万通药业现在采取的做法比较保守,就是在现有的渠道当中能够增加电子商务的销售渠道,主要是利用网上的这些药店作为线上的团队开发一些单独的产品来做。

作为较早将企业切入互联网的代表,同样参加“企业思想家”论坛的康恩贝总裁胡季强认为,无论哪种方法,产品是核心,把东西做好最重要。
药品作为一般商品交易的特点,不会因为互联网的存在和线上线下的存在就有所改变,它的交易性不会改变。因此药监部门的监管重点不应在交易环节,而是药品生产、研发和流通过程中可能出现的质量问题。

同时胡季强认为,第三方平台是工业企业切入互联网最快捷的方式。借用第三方平台做品牌营销,甚至可以直接打造电商的互联网品牌。工业实际是品牌商,不是零售商,但是在互联网时代已经没有制造商、批发商和零售商的区别。所以制造就是零售,制造商就应该是零售商,就应该是服务商。从品牌电商角度来讲,对于线下的消费者,如果原来的传统品牌有很好的影响力,那么把这个品牌跟互联网对接,线上线下的用户都可以用。互联网的时代经营品牌更重要,不能只是光卖药品,而应该把品牌内涵扩大。

“企业思想家”论坛主持人,《E药经理人》杂志执行总编辑谭勇也表示,
以前工业企业做垂直一体化整合,确实有些工业企业在传统渠道下做流通或者是终端做得不好,失败的案例偏多,那么在新的环境下面怎么从制造商到零售商,这有很多东西值得思考。

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