大数据时代许了医学部一个绝佳机遇,我们抓得住吗?
中国制药行业最近几年备受关注,医改、医保支付及医疗行为改变均给公司运营带来深远影响。 
2015-5-14 14:49:56
0
谷成明





中国制药行业最近几年备受关注,医改、医保支付及医疗行为改变均给公司运营带来深远影响。日益严格的合规要求,特别是2013年引发的行业地震,使得传统营销模式受到巨大冲击,触发了业内人士敏感的神经。医药行业将引发何种变化?医学部将要发挥怎样的作用?该如何体现医学职能价值?如何从销售驱动,市场驱动转向医学驱动值得深思。我们深信时代赋予了医学部绝佳的机遇,跟大家分享一下我的心得。


首先,客户覆盖面增大。善战者求于势。传统工作模式下,企业的产品信息和学术信息主要是通过销售代表进行面对面拜访、圆桌会议和学术会议等传递。客户也是以医生为主,分为普通医生教育和专家培养。随着互联网,特别是移动互联网的快速发展,人们获取信息的途径、传递信息的方式以及沟通信息的形式均发生巨变;同时,国家卫生政策,医保政策,医改等作用日益增强;医药分家,网上处方等都将对商业渠道、药店和药师职能产生深远影响;互联网的发展不仅改变了医生获取信息的方式,同时还使病人和公众同样可以获得大量医学信息和参与临床决策。因此,客户对象从单一的医生群体,迅速扩大到政府、支付者(医保/商保)、药师、病人及公众等。这要求医学部必须在面对满足不同类别客户需求的路上,为自己设定更高的标准,拓展自己的职能。


其次,科技助力智慧医学的发展。近年在世界范围内掀起新一轮科技浪潮,云计算、大数据、可穿戴设备、智慧医疗变成热点话题。大数据时代下,“按需定制”的个性化精准医学成为发展方向。在数据产生方面,传统大规模临床研究,特别是多中心双盲对照研究,这种动辄花费百万甚至上千万美金的高昂研究成本逐渐退出主舞台,取而代之的将会是大量真实世界数据研究,观察性研究以及大数据研究。大数据研究使病人的入组规模以万,甚至百万,千万计。研究范围也从医院级别拓展到城市甚至全国。数据来源也从单纯的临床数据拓展到基因、蛋白、代谢、保险、环境和社会等方面数据。同时,医学信息的传递也会出现翻天覆地的改变,多渠道营销(Multi-Channel Marketing)会变成市场营销的新常态,与之对应的是多渠道医学(Multi-Channel Medical)概念,大数据时代内容为王,多渠道医学可以为客户提供定制化的精确医学信息。


第三,时代呼唤跨界人才,变革以人为本,满足时代发展需求的人才方能立于不败之地。除传统临床医学、药学人才外,未来会需要以下方面专才:


能够进行大规模公共卫生研究的公卫人才;


能为政府决策和临床决策提供支持的药物经济学人才;


数据专家,特别是大数据采集、分析及应用方面的人才;


能为不同渠道、不同客户提供针对性甚至个性化内容的医学人才;


能够熟练应用传统渠道和新媒体进行沟通和交流的多渠道医学人才;


针对患者教育和公众教育的医学人才。


瞰未来,赢有道。用人才带领业务发展,以业务发展驱动人才战略,我深信医学职能的舞台会越发宽广,医学驱动的生意模式会逐渐流行。我会后续跟大家继续分享的体会,期待与大家多多交流。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。