隐形医疗冠军之American Dental Partners——美国领先的牙科商业合作伙伴
在医疗领域,有这样一群公司,它们专注于某一细分领域并成为该领域的领头羊,虽然它们并不如强生、辉瑞等国际巨头那样声名显赫,甚至不为人所熟知,但在其所处的细分领域中却享有至高无上的地位。 
2015-6-26 9:25:52
0
吴映辉

本文转载自承树投资

在医疗领域,有这样一群公司,它们专注于某一细分领域并成为该领域的领头羊,虽然它们并不如强生、辉瑞等国际巨头那样声名显赫,甚至不为人所熟知,但在其所处的细分领域中却享有至高无上的地位。“隐形医疗冠军”系列由承树投资医疗团队出品,连载专题为各位读者呈现海内外医疗健康行业隐形冠军之精彩风貌。

“You take care of the patients; We'll take care of the rest”,正是美国领先的牙科商业合作伙伴——American Dental Partners,之真实写照。

公司概况

American Dental Partners(美国牙科伙伴公司)成立于1995年,总部位于麻省Wakefield。公司原为纳斯达克上市公司,股票代码ADPI,于2011年被私募股权公司JLL Partners以3.17亿美元的价格收购。

核心业务

相信很多读者看到American Dental Partners这个名字,第一直觉会认为这公司是开牙科诊所的,但事实上,牙科诊所是该公司的客户,而非业务本身。公司的核心业务是为美国各类牙科医疗集团提供综合性配套服务,包括员工招聘、培训与留用、薪酬福利管理,牙科设施、采购与市场营销,财务规划,质量体系保证等。根据公司2010年年报(2011年被收购后不再公告业绩),截止2010年底,公司为全美26个牙科医疗集团提供服务,这26个牙科医疗集团在美国21个州共拥有278个直属诊所、576个等效全职(full-time equivalent)的牙医以及2389个执业场所。

也许有读者会好奇,为什么这些牙科医疗集团需要American Dental Partners的服务呢?他们自己难道不能做这些事情吗?让我们先来看一组数据。根据美国牙医协会的数据,2008年,美国共有16.8万名牙科医生,其中59%的医生自己个人开诊所。在当年毕业的口腔医学学生中,仅有18%的毕业生选择自己开个体诊所作为职业生涯的开始,而1989年该比例为31%;但选择加入一个牙科医疗集团的毕业生比例则由1989年的49%上升为74%。产生这种变化的根源在于口腔医学毕业生高昂的负债水平以及性别比例的变化。根据美国牙医协会的数据,2008年,全美口腔医学毕业生的平均负债为24万美元,且其中41%为女性。相比于自己单独开个体诊所,加入一个合伙制的牙科医疗集团,在经济以及职业的灵活性上都更具优势。

基于上述分析,我们不难看出American Dental Partners存在的价值。对于牙医或者是小型牙科医疗集团而言,他们专注于为病人提供优质的医疗服务便可,而不需要花费大量的精力、财力于诊所创建、设备采购、员工管理、财务规划等琐碎的事情上面,也不需要承担高昂的负债与资本支出所带来的经济压力。American Dental Partners可以为他们提供更专业、更经济的全流程服务,正如公司一直所宣传的那样:“You take care of the patients; We'll take care of the rest”。



American Dental Partners的目标是成为美国各牙科医疗集团之领先商业合作伙伴,其核心策略是通过提供富有价值的资源与服务,使每一个与之合作的诊所都成为所在社区高品质牙科服务的提供者与领导者。截至2010年底,American Dental Partners共拥有2651名员工,其中包括34名牙医、443名牙科护理员、763名牙科助理以及1414名行政人员。

业绩表现

公司2011年被JLL Partners收购后,不再披露相关财务信息。根据被收购前的最后一份年报,American Dental Partners 2010年实现营业收入2.86亿美元,净利润1051万美元。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。