他们都在改变,你呢
你过去10年、20年建立起来的优势在未来10年、20年后还能推动企业健康持续发展吗? 
2014-12-18 15:25:17
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刘聪

本文来自《E药经理人》杂志2014年1月刊

他们都在改变。亚宝、康恩贝、美东生物、复星、科伦、神威、安士。他们在过去一年中基本都是以革新者的面貌出现在《E药经理人》上。

如果你认真读过杂志上关于他们的每一篇文章,相信你也会有同样的感受,而且会知道他们到底在做怎样的改变,并为公司下一年战略的制定提取了或多或少的参考。如果你没读过,也没关系,年末,重新回顾这一年中我所接触到的这些企业,我帮你梳理出的结论是,他们的改变主要集中在两方面:研发和营销。

百万年薪聘请科研人才、成立研究院。这是他们把重视研发从口号落到实际行动的最直接表现,也是他们将重拳砸向研发板块的魄力和决心。

2013年,亚宝以300万元年薪引进了全国“千人计划”科学家王鹏担任研究院院长,同时将亚宝研究院从芮城搬迁至北京,集团分公司的研发从而统一到研究院,开始将核心资源投入到一类新药上,并兼顾首仿药和其他有特色和市场潜力的仿制药。。

2012年,科伦110万元年薪聘任具有“药研一哥”美誉的王晶翼领衔研发工作,围绕科伦制定的输液、抗生素和高端药品“三发驱动”战略,确定了科伦研发的四个方向:大病领域的首仿、早仿,新型的给药剂型,创新分子的研发和生物制剂的开发。

2011年神威成立药物研究院,并聘请了让李振江满意称道“真正具备职业经理人素质”的药物研究院院长刘军锋,组建新的研发团队,先后启动清开灵注射液、参麦注射液上市后再评价项目,陆续开展重点现代中药产品的二次开发。

去年,复星医药向海外转让的两个化学物则是其早就布局研发的成果。

而美东生物早在2007年就开始中药FDA注册工作也进展喜人,其代号001的项目已完成美国的II期临床试验,正在进行准备III期试验。

在最近一期《E药经理人》的采访中,我们了解到,由业内元老级医药人徐孝先创办的中山安士,正在潜心对钙制剂和胆酸类制剂进行研发。

每一个公司的实际情况不同,他们的具体做法你也许没法照搬,但他们不惜掷重金请人并建立研究院背后隐藏的是研发观念的转变成长,或许对你有所启发:

很多企业家反思认为,过去他们的研发思路不够开放,不是根据市场需求而是根据企业的人才和资源定战略,但他们逐渐意识到,研发必须要匹配市场,去搜罗人才,去投入,去制定目标。

另外,在齐鲁制药已经功绩赫赫的王晶翼提供的一个实用观点是:做研发不一定是非要做创新药,仿制药不是不能给企业带来大回报,也不是一个创新药物,就一定能带来回报,关键是一定要选择在市场具有独特竞争力的品种才可以。

加强研发是为了企业未来发展提供可持续的动力,而营销变革更像是适应环境变化不得不去做的应时而动。原因很简单,就是过去的营销模式已经“过时了”。

李振江觉得神威过去已经做到极致的渠道营销过时了。开始花大力气重视终端。胡季强认为康恩贝过去分散在各子公司的营销模式过时了,开始将营销统一到集团一个平台上,并重点建设基药队伍。李艳春觉得美东生物过去各子公司生产、营销一体的模式过时了,开始将营销外包给专业公司。

不改变可以吗?答案在于你是否有底气说你已经建立了在市场上不可撼动的地位?你是否具备了跟世界级药企抗衡的实力?你过去10年、20年建立起来的优势在未来10年、20年后还能推动企业健康持续发展吗?

固守旧优势还是在生死劫来临之前主动做出变革,你有答案了吗?

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