袁宁:万邦医药外延式发展的一些思考
对比国内外领先企业的产品线,如果我们不通过外部引进来弥补短板,那我们的产品就会逐渐失去光芒,最后甚至被淘汰。 
2014-10-17 13:35:14
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袁宁

本文来源于《E药经理人》杂志2014年8月刊,作者系万邦医药副总裁

万邦医药2014年各项工作的指导思想为“开源、节流、转型、升级”,公司董事长吴以芳对此也做了诠释,“开源”强调了企业的发展,包括了内生式增长、外延式发展、新业务培育等三方面的内容。在此,我就外延式发展的必要性、可行性等方面来谈一下自己的心得和体会。

首先,从现实情况来谈外延式发展的必要性。举个例子,尽管我们自主研发的重组人胰岛素和类似物、新型抗凝血药、降糖药等品种在2018年前就陆续上市,但对比国内外领先企业的产品线,如果我们不通过外部引进来弥补短板,那我们的产品就会逐渐失去光芒,最后甚至被淘汰。不过,在这方面,我们是主动的。在受让集团内兄弟企业复创开发的新型降糖药的同时,我们引进了SGLT2抑制剂新分子,确保了未来糖尿病产品线的铺盖面,保证了产品供应和更新。

万邦医药过去几年的外延式发展,主要是企业的并购整合,也包括产品合作开发、代理销售等,有成功、有失败、有经验、有教训。但今天我们必须看到,这些经历既推动了被并购企业的融合与发展,加深了合作企业对中国市场的认识,也促进了万邦医药自身的成长和提高。2008年后,万邦医药陆续受让了凯茂生物、万邦复临、朝晖药业、爱民药业等企业的股权,并成功实现了产品的营销整合,迅速扩大了企业规模,创造出了双赢的局面。

但在实施外延式发展的过程中,也要注意控制风险、合理布局、团队合作以及摆正位置等方面的事项,不要为了抓住机会而忽视了控制风险的预案,同时也要做好产品线的布局,充分发挥团队人才效应,在合法合规的前提下去争取企业的利润。

其次,从宏观环境和微观环境来谈外延式发展的可行性。从宏观环境上说,国内经济的发展,政府对医疗健康投入不断加大,使得医药市场也迅速增长;而从行业状况上看,政府也鼓励兼并重组,扶持龙头企业,从产业到资本都在加大力度引进人才、支持创新,研发型企业(包括研发外包企业)和新药项目不断涌现。国际方面,众多境外药企,特别是具有特色产品的中小企业及研发团队都很渴望进入中国市场……所有的这些宏观因素,都为万邦医药的外延式发展创造出大量的机遇。

就微观环境而言,作为复星集团中的一员,万邦医药无疑从中获得更多的资源及机会。比如万邦医药与爱民药业的合作,从德国Biotest获得人血白蛋白的市场权均来自集团有关部门和同事的推荐。而在我们洽谈的一些国际合作中,外方也格外看重复星集团的能力和资源。从企业自身来讲,万邦医药拥有不逊外企的规模化、专业化市场营销队伍,在糖尿病、心血管领域拥有较高知名度,我们积累的对外并购、企业整合、销售代理等方面的经验,对吸引合作对象具有一定的优势。

现阶段,万邦医药外延式发展的重点是寻找和引进符合公司战略发展的产品,特别是引进代价低、竞争力强、市场潜力大的产品,利用内外资源开发上市并依托万邦营销的团队和能力进行专业化推广,增厚公司业绩。总之,万邦医药的外延式发展讲求协同:与万邦医药的优势协同,与万邦医药的资源协同,与万邦医药的能力协同。

随着经济发展和政策环境的改变,越来越多的公司将外延式发展作为企业发展的战略重点,这就要求我们继续加大力度、投入资源,持续推进这方面工作,让外延式发展在“开源”中占据更重要的位置,同时控制好风险,把握好节奏,牢固树立“节流”理念,为万邦医药“升级”和“转型”做出更大贡献。

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