中国中药:整合立新
通过相同体量企业的强强结合,中国中药的规模翻倍增长,其主营业务也拓宽到OTC、中成药处方药、中药配方颗粒领域,在丰富产品结构之外,开拓潜力市场。 
2015-8-14 14:05:47
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程昊红

本文来源于《E药经理人》杂志2015年8月刊

2013年1月,国药集团旗下中国药材公司完成对香港上市公司盈天医药的全购;同年5月,主营收入10亿元的盈天医药并购主营收入12亿元的同济堂,之后公司改称中国中药有限公司(以下简称“中国中药”);2015年1月,年销售额26亿的中国中药又看准体量相当的江阴天江药业有限公司(以下简称“天江药业”),以81.46亿元收购后者81.48%的股份。

作为国药集团旗下唯一的中药平台,短短3年,3次大规模的并购,中国中药的资源整合可谓是《速度与激情》的现实版。通过相同体量企业的强强结合,中国中药的规模翻倍式增长,其主营业务也拓宽到OTC、中成药处方药、中药配方颗粒领域,在丰富产品结构以外,开拓潜力市场。2014年,中国中药的主营收入达到26.9亿元,较2013年增长92.9%,毛利16.5亿元,增长了100.33%。



腾笼换鸟

2010年,现任中国中药董事长吴宪以总经理身份进入中国药材公司时,国药集团的中药板块较少,以中国药材公司的对外药材贸易为主,要想实现国药集团打造一个中药平台的战略部署,中国药材必须由贸易向工业制造转型。“腾笼换鸟”的资源整合过程就此开始。

吴宪上任的第一年,他主要的工作就是清理公司不良资产,堵上失血点。他一共清理了16家公司,只保留下来两个中成药企业,两个饮片企业,清退出8亿资金用于其它投资。不过,保留下来的企业当时都处于亏损状态,销售额的总和也只有1亿元左右,不足以支撑企业未来的发展。“存量工业部分本身基础比较薄弱,工业产品平台的搭建更多需通过外延并购达成。腾好了‘笼子’,下一步就是请来优质的资产。”

2012年,一系列大规模的并购正式启动。

并购的第一个重要标的—盈天医药以OTC业务为主,在呼吸系统领域的产品较多,拥有“德众”、“冯了性”等一众老字号品牌。之后并购的同济堂则以中成药处方药为主,尤其在骨科治疗领域内具有一定优势,且同济堂2007年成为美国纽约上市的首家中药企业,虽经历退市风波,品牌优势依旧明显。

两家企业整合后,中国中药获得OTC和中成药处方药两大业务。目前,中国中药拥有 500 多项中西药品种的生产批文,其中包括 63个独家品种,仙灵骨葆胶囊/片、玉屏风颗粒、鼻炎康片、颈舒颗粒、润燥止痒胶囊、风湿骨痛胶囊和枣仁安神胶囊7个产品被列入 2012 版国家基本药物目录。这7种基药产品贡献了中国中药2014年68%的销售额。在国家提高基药在医院端使用比例的政策推动下,产品的市场有望进一步扩大。而仙灵骨葆、风湿骨痛、颈舒颗粒这类肌肉骨骼系统中成药医药终端占比也在不断增长,2005年为5.79%,2011年已达到9.19%。仙灵骨葆也是骨质疏松治疗领域的大品种,2011年,其市场占比达18.9%,位列第三,2014年销售额达到8.5亿元。

另外,中国中药7个独家基药产品中有两个进入低价药清单,其余产品中也有近100个入选低价药清单,这让这些产品获得提价空间,也会给中国中药带来一定的利润增长,利于产品市场放量。

企业的整合中让吴宪感觉最困难的是人员的整合。盈天和同济堂本身有比较强的营销团队,规模较大,覆盖全国大部分地区。为了充分发挥协同作用,实现OTC和处方药渠道互补,中国中药用了3个月时间对其各个地区的营销团队进行快速整合,尤其在重叠的管理层方面,在每个省设立办事处,将两只独立运作的团队整合到一个体系中,再进行医院终端和OTC的细分,整合后的营销团队达到3900多人。

而为了进一步扩大现有产品的市场份额,中国中药陆续开展了对7个独家基药产品的再评价工作。仅针对玉屏风颗粒,就开展了4项再评价工作,包括与上海医药工业研究院合作的免疫双向调节药效研究,由广州呼吸疾病研究所钟南山院士领导、8家医院参与的治疗稳定期慢性阻塞性肺病(COPD)的多中心临床试验,由中华医学会儿科分会主任委员申昆玲和中华中医药学会儿科分会主任委员马融共同牵头、12家医院参与的治疗小儿反复上呼吸道感染的多中心临床试验,在上海3家医院开展的治疗儿童哮喘的多中心临床试验和分子生物学机制研究等。

卡位扩张

2015年,一项交易金额高达81.64亿元,创下中国医药企业记录的并购,让中国中药再次引起了业界瞩目。继OTC和中成药业务后,为进一步补充工业平台类别,中国中药收购了中药配方颗粒公司天江药业,布局中药配方颗粒市场。

在美国国际数据集团分析师方一舟看来,这也将成为中国中药未来重要的市场增长点。

因为中药配方颗粒服用方便、安全、正在逐渐替代传统的中药饮片,所以中药配方颗粒的行业增速较快,每年的增速超过40%,且增长的空间相当可观。国内中药饮片市场2013年的总销售额已达到1200亿,而中药配方颗粒市场只有60亿左右,不到欲替代目标的5%,国内替代率最高的广东、上海两地,替代率也只有20%~30%左右,与日本、韩国平均50%的配方颗粒替代率相比差距明显。由于目前消费者对配方颗粒认可度有待提高,且配方颗粒比传统饮片价格高,又不在医保覆盖范围内,配方颗粒的销售多局限于比较大的医院,存在放量空间。

目前国家没有放开牌照,中药配方颗粒市场只有5家企业,其中天江药业规模最大,能够生产700种类型的颗粒,市场份额过半。天江药业盈利增长很快,净利润由2001年末的645万元,飙升至2013年末的5.46亿元,12年时间成长了近85倍。营业收入也从2001年的5700万元,增长至2013年的25亿元。中国中药收购天江药业,等于在这个潜力市场已经占据过半的份额。借助天江药业更齐全的品种以及规模优势,在配方颗粒市场未来获得政策支持时,中国中药有望在该领域实现快速放量。

除了布局中药配方颗粒领域,中国中药也在规划中药材业务的全产业链布局。针对上游资源平台,中国中药已经介入到较为前端的种子、种苗培育领域。2015年4月,中国中药在广西成立国药种业有限公司,通过与全国主要产区的合作社合作,为全国提供中药材种子、种苗的良种繁育。吴宪表示,接下来,中国中药很有可能结合中药材在市场上的经营能力和工业平台的消化能力,收购其提供种苗、技术支持的中药材种植产地。而通过将中国中药国有企业的饮片业务陆续引入上市公司、并购小规模饮片公司等手段,中国中药在饮片的粗加工和深加工业务方面的布局也逐步开展。

另外,鉴于中药材行业信息不对称的特点,在这些基地产业平台建设上,中国中药有可能引入电子商务为中药材的全产业链布局上再助一臂之力。

经过一轮并购整合后,中国中药的产品和市场已经形成了基本的骨架,下一步将是立足现有资源,内生与外延并行,持续丰满骨肉。

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