BD:图霸真空采血管市场
现如今,BD在真空采血管产品线上设计的产能(目前产能+预留产能)足以占据50%以上市场份额。由此可见,BD中国在真空采血管领域不仅仅是本土化生产,满足19%的市场份额,而是要分割出一半以上的市场。 
2015-6-1 13:34:56
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5月19日,BD公司宣布其在中国的第三个生产工厂——苏州碧迪医疗器械有限公司正式投产。据了解,生产能力为8亿支,可覆盖BD中国目前在销售的70%以上真空采血管产品。

 

“新生产线将成为BD中国坚持本土化的有力证明,将目前世界领先的真空采血管技术带到中国”,BD标本分析前处理系统全球业务总裁John Ledek在BD中国第三个生产基地正是投产典礼上说,该生产基地将使BD在华真空采血管产量翻番,充分满足市场需求,并且预留未来产量再次翻番的生产能力,至少满足BD中国未来5~10年的产能扩张需求。

 

其实,真空采血管这个细分市场一直处于诸侯混乱,寡头未现的时代,以目前的市场份额来看,BD中国以19%的份额占据龙头之位,第二位的是凭借真空采血管产品上市的广东阳普,市场份额为9.3%,而其后的诸多如湖南三力、成都瑞奇等多家企业市场份额不相上下,在8%左右。

 

现如今,BD在真空采血管产品线上设计的产能(目前产能+预留产能)足以占据50%以上市场份额。由此可见,BD中国在真空采血管领域不仅仅是本土化生产,满足19%的市场份额,而是要分割出一半以上的市场。

 

群雄逐鹿


真空采血管于1937年发明,1943年在欧美开始流通,在上世纪九十年代后期进入中国市场,在2001年之后,一方面国内真空采血系统行业生产水平初步成熟、生产管理初步规范,另一方面,原卫生部出台行政法规,推动临床检验必须使用一次性真空采血管。中国真空采血管这一细分市场被激活,是行业从起步迈向成长期的转折点。

 

根据中国医疗器械行业协会预测,随着我国人均收入可支配收入的持续增长,目前中国国内的真空采血管的消费量约为50亿支左右,人均增长使用量约为3支/人/年。而当下,中国市场真空采血管市场的整体产能不足30亿支,未来市场增长空间巨大。

 

在巨大市场诱惑之下,各路企业扩增产能或者进入。广东阳普2009年上市之后,多次募资扩增产能,目前已经从之前的2~3亿支,已经上升至6亿支,但还在扩张。除了已经在真空采血管耕耘多年的企业在扩张之外,还有后入者,2012年底,千山药机发布公告称,募资6000万元投建10多条真空采血管生产线,年产能达到8亿支。而BD则在2012年也开始,投资1亿美元进行本土化生产建设。

 

然而,由于进入真空采血管领域的门槛并不高,市场需求巨大,多小散乱是这一细分领域的市场现状。跨国企业除BD外,还有因发明塑胶真空采血系列、曾是采血领域内最具革新产品的企业奥地利格雷那公司,而日本泰尔茂在1995年在浙江成立公司,1997年建厂生产真空采血管系列产品。而国内除了广东阳普这样依仗真空采血管产品的生产及销售上市的企业外,还有湖南三力、成都瑞奇等众多本土生产企业。虽然该领域市场容量不足百亿元,但当下已经有30多家企业进入。

 

对此,各路企业纷纷竖起大旗,准备做产业整合者,统领真空采血管江湖。当然,产能只是一方面,要想拔得头筹,还需在具体销售上出奇兵。

 

BD中国PK广东阳普

 

John Ledek告诉《E药经理人》,目前中国标本前处理系统业务在BD全球该业务领域只有5%的贡献额,依据中国占全球20%的比例而言,期许通过努力未来中国该业务能为BD贡献至少20%的年销售额。

 

一直以来,BD作为真空采血管市场龙头,以进口为主,竞争压力其实并不小,在高端市场,日本泰尔茂早已实现本土化生产,价格相对较低,在基层市场,本土诸多小企业以低价策略占据,这也是BD要在中国投资建立真空采血管生产基地的原因所在。陈曦告诉《E药经理人》,之前BD在中国销售的真空采血管,全部来自进口,而接下来两年,则是通过本土化的生产,逐步替代进口产品。目前虽然本土生产的产品价格还没有定,但外界猜测,价格会有所下降,但不会很多。

 

其实,在真空采血管细分领域,广东阳普与BD有着不相伯仲的市场竞争能力,后者被证券分析人士给予替代进口的厚望。就当下而言,在产品本身的性能上,较BD差,但是在价格上占据绝对优势。目前,BD中国拥有几百家渠道经销商,及覆盖6000家医院医院的能力。而广东阳普亦有400多家经销商,只不过医院覆盖面没有BD广,不过其实施的农村包围城市的策略,正在亦步亦趋的推进。

 

对于,无法从成本中占据优势的BD中国而言,其本土化生产只是其中一步,当下除了通过替代守住现有市场份额之外,更多的是要扩大市场。BD中国对于分割出更大市场,其具体策略为本土产品的痛点——在行业内提高标准。

 

BD中华区标分析前处理系统业务总监陈曦认为,当下中国真空采血管处于割据状态,由于长期以来执行的行业标准较国际标准低,从而出现产品质量层次不齐;另一方面,由于本土诸多小企业在资金实力较弱,很难在技术水平方面有所突破。目前公立医疗机构年使用18~20亿支的真空采血管,但这些产品有很大差异性,如真空度、管的直径、头盖颜色等有不同的要求。

 

基于此,BD将先与专家、临床性检验机构合作推行国际ISO标准,让大专家、主流检验机构使用国际标准,影响更多检验人员及机构,在全国范围内形成潜在共识之后,再与政府机构合作,推行新标准。标准一旦建立,通过质量壁垒,与本土企业形成竞争差异性,最终分割出更大市场,提升其在市场的占有率。

 

其实,BD中国的打法是与中国真空采血管质量标准在较量。广东阳普从2003年开始,成为全国医用临床检验室和体外诊断系统标准化委员会单位委员,参与行业相关国家标准和行业标准的制定。未来谁推动的标准能够被医院及临床检验机构认可,谁便是真正的王者。依据标准推广规律,及BD中国的产能预留计划,成为霸主,至少5~10年。


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