湖北基药市场即将“大换血”
随着湖北基药开标,湖北基药市场的争夺形势已初露矛头,“战争”的号角即将吹响。 
2014-12-8 16:15:33
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本文转载自医药信息链

随着湖北基药开标,湖北基药市场的争夺形势已初露矛头,“战争”的号角即将吹响。12月4日,湖北招标官网又紧锣密鼓地公示了《湖北省2014年基本药物集中采购拟挂网目录》,一份拟中标数据牵动着所有医药人的心。


本文将结合湖北基药招标拟中标结果,对湖北基药市场和中标品种市场更替情况作一简析,希望能给广大医药界同仁一些参考。


一、总体市场替换情况


对于拟中标的总体情况而言,获得拟中标“通行证”的产品共有1963个,其中竞价产品981个,议价产品982个。在这些拟中标产品当中,有28.7%的产品是本轮和上一轮基药招标均中标的,还有71.3%的产品是2011年基药招标并未中标,而本轮成功跻身于湖北基药市场,为该市场发展注入新活力,具体分布如下图(数据来源:样本医院,下同)。



(注:产品指具体到生产企业的品规,本轮招标指湖北2014年基药招标,上一轮基药招标指湖北2011年基药招标)


二、湖北基药市场数据大放送

相信不仅仅是销售人员,医药界中从事各种不同职务的医药人都会关注药品的市场情况。对于企业而言,湖北数以亿计的基药市场也是一块兵家必争的“肥肉”。


接下来笔者将借力于医药市场服务平台数据,给大伙展示一下湖北诱人的基药市场。


(注:上图展示的品种=通用名(用药途径),用药途径分为口服、注射、其他三大类)


阅过上图后,相信大家可以发现,除云南白药外,排名前20的品种的用药途径均为口服或注射,这与临床用药习惯是相符的。我们再看看品种类别,在销售排名前20的品种中,有10个是属于抗生素类药物,6个属于心脑血管类药物,这与临床用药需求也是相符的,而更深一层,也体现了此二类药物的市场需求量大,竞争更大。


以左氧氟沙星注射剂型为例,该品种以月均超过150万的销售额称霸湖北基药市场,但是湖北本轮拟中标结果中,包括竞价药品和议价药品,共有23家企业要参与到该品种市场的瓜分,其中的竞争激烈程度可想而知,在这种情况下,企业的品牌效应、学术推广的力度和效果就显得尤为重要。


三、部分品规替换情况


结合湖北官方公布的拟中标结果,与湖北2011年基药招标中标结果对比,可以发现具体中标的厂家可谓是“大换血”。上文对市场总体替换情况的分析中也提到,本轮新增中标的产品超过70%,而细分到具体产品,在图表2中月均销售额排名前10的品种中,列举以下五个品规供大家参考。



(注:表中的中标价和拟中标价均为最小制剂价)


由上表见,作为湖北基药市场销售额佼佼者的品种,在此轮基药招标中的被替换率是非常高的,新进企业也将获得瓜分这些大品种在湖北诱人的基药市场的权利。笔者认为,此轮基药招标众多企业产品被替换的原因有:招标入围规则的改变,入围企业家数发生巨大变化,企业之间竞争激烈;由于外企与国内企业同一分组,进口产品价格高昂从而被国内企业取代。


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