药品O2O创业者,你必须了解一下美国的nurx
在美国,用户通常需要等待几天到几周的时间获得紧急避孕药或者预防艾滋病的处方药,而初创公司nurx可将这一周期缩短至2小时。 
2015-6-29 11:31:26
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陈琛

本文转载自钛媒体


本月初,国内初创公司药给力刚刚完成A轮融资,随后,快方送药也宣布完成5000万人民币的A轮融资——目前,国内药品O2O已经进入跑马圈地的白热化的竞争阶段。而在大洋彼岸的硅谷,药品O2O初创公司之间的竞争才刚刚开始。


与国内市场略有不同,对美国用户而言,最大的痛点是处方药获得周期长、成本高。基于这个背景,硅谷以nurx为代表的药品O2O初创公司都将目光聚焦于革新处方药尤其是紧急处方药的零售模式。



瞄准避孕、防艾滋刚需


病来如山倒,只想快吃药。但在美国,如果你急需的是处方药,那么立即服药几乎成为一种奢望——你需要首先根据自己的保险套餐找到医生、预约看病时间、看医生、得到处方、去药店,最后终于买到药,整个过程至少需要几天到几周不等。


如果你得的不是什么急病,几天的时间或许还能等得起,可万一你很着急服药呢?比如,某一个早晨发现自己需要在48小时内服用口服避孕药,又或者参加完同性恋通宵派对后需要紧急服用一片预防HIV的蓝色小药片……没错,在美国,不论是口服避孕药还是预防艾滋病的Truvada药片,都是处方药,你无法随意在药店买到它。


正是看到了目前紧急处方药零售模式的低效现状,硅谷连续创业者Hans Gangeskar和医生Edvard Engesth联合创立了nurx,致力于革新处方药的零售模式。


远程开药:快速、避免尴尬


nurx将自己定位为最便捷的获取处方药的平台,用户通过nurx的Web App(或者随后的iOS以及Android App)可以选择自己需要的处方药,然后医生在线询问你一系列在诊所通常会问到的问题后,开出处方,随后2小时内,nurx将会把药送到你的家门口。


我们只是一个平台,连接了病患、医生、药店、保险公司以及快递公司,当病人需要处方药时,我们平台上的医生会询问一切在面对面的诊治中也会问到的问题,有必要甚至会电话你,然后开出合适的处方。”nurx联合创始人Edvard Engesth表示。


据悉,目前nurx首先开通了口服避孕药以及预防艾滋病的Truvada药片的业务试点,Edvard表示,随后还将继续扩展处方药的种类。


可以看到,对用户而言,这种远程获得紧急处方药的模式有两个显而易见的好处:首先是快速,几小时内可以获得通常模式下几天才能获得的药物,保证在有效时间内将严重后果扼杀在摇篮里;其次是避免了尴尬的就诊经历,不论是对需要服用紧急避孕药的病人还是预防艾滋病的病人,为了开出合适的处方,医生都会当面问你一些隐私的问题,那么显然,如果非问不可,那么还是通过网络或者App问会比较舒服。


未来继续扩展处方药种类


作为平台,nurx将病患、医生、药店、保险公司、药品公司等多方连接在一起,那么自然,其商业模式也与上述各方息息相关。


Edvard表示,目前nurx的收入主要来自三个方面:


首先是网上咨询费,按照美国加州法律,保险公司必须支付病患的电子医疗问诊费用;


其次是药品推介费,目前紧急处方药的品牌有很多,某一个具体品牌的药厂可以支付给nurx一定的市场推广费;


第三,nurx还提供病人后续的问诊咨询,对此,按照加州法律,nurx也可以从保险公司处获得相应的服务费。


相比竞争对手的商业模式,nurx最大优势在于同时整合了开处方和送货上门的服务,而其竞争对手要么只提供处方(amwell),要么只负责送药而不给开处方(health+ap以及express scripts)。


目前,nurx处于种子阶段,已经在其网站上开始征集测试用户,据悉,其计划今年6月底正式启动口服避孕药的服务,而8月正式开放预防艾滋病的Truvada药片的业务,未来其也将继续扩大平台上处方药的种类。


NewGen Venture Partners创始人、管理合伙人张璐认为nurx模式的风险和优点同样明显。


优点:


1、早期投资看团队,nurx团队成员个人优秀,核心团队成员都是名校毕业,他们中既有连续创业者,也有其商业模式需要的医生背景以及投行等商业背景的成员。


2、nurx的商业模式是对于美国传统处方药零售模式的一个小的革新,有一定的创新意义。


风险:


1、nurx或许是一个很快可以见到盈利但不一定能扩展规模的商业模式,一方面,根据美国法律,可以通过这种远程问诊的方式给出处方的药品种类不会很多;另一方面,美国各个州的法律都不同,远程开处方在加州合法在外州不一定合法。


2、nurx的合作伙伴都是大玩家,比如保险公司、药店、FedEx等,相对而言初创公司nurx会没有话语权,与大玩家的合作也很难形成排他的合伙协议。这样一来,由于玩家众多,nurx整体服务的稳定性将很难保证,并且由于没有独特的资源、渠道、物流优势,利润也会被不断压缩。


3、团队核心成员来自欧洲,国外的团队在美国本土做比较封闭的医药行业,往往会缺乏独特的资源优势。

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