腾讯糖小Q的幕后真相大揭秘,兼糖大夫软硬件测评报告
血糖仪市场已经是成熟市场,各大生产厂商竞争激烈,价格从几十到上千不等。 
2015-1-30 13:23:13
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Dr.2

本文转载自珍立拍


想必前段时间大家的微信圈,已经被腾讯的重磅糖尿病移动医疗产品刷爆了吧,在DHG群活动时只说了个头,这里不卖关子了。其实腾爱·糖大夫的幕后真相之一就是“掌控糖尿病”,即福州康为联合腾讯发布,由某第三方厂商代工的智能微信血糖仪。2015年1月20日推出,目前已开始预售,1月27日开始发货,Dr.2有幸成为第一批测试的“老白鼠”,奉上报告。


血糖仪市场已经是成熟市场,各大生产厂商竞争激烈,价格从几十到上千不等。众所周知,血糖仪并非是赢利点,试纸才是关键,因为他们属于耗材类,如果患者形成经常测量血糖的习惯,每年在试纸上的花费才是大头。目前市面上的血糖试纸一般是和相关血糖仪配套使用的,价格单张在2-5元不等。而这款血糖仪价格299(配大屏哦),试纸价格一元每张,也远远低于血糖试纸的终端平均市场价,都一步到位!


还有一个关键的卖点是,此款血糖仪和微信做了无缝对接,响应快速,及时反馈信息。这样就无须再去推广糖尿病app的患者端,同时大大提高了他们的依从性。而当糖尿病APP的概念,被多家企业数以亿计的投入后,逐渐开始被用户接受之际,市场刚刚明晰之时,腾爱·糖大夫这个“坏人”,却打着因“爱”而生的宣传口号,想收割市场了!


这对整个移动医疗行业来说,又是一个悲喜交加的日子。Dr.2认为腾讯战略性的推出此款产品,并非简单粗暴地只盯着眼前。这只是其“卡位式”投资丁香园和挂号网后另一个维度的布局。闲话后面说,先上使用体验。


附了一张整体产品图:血糖仪、充电器、采血针、采血笔、试纸。




1.包装:比较高大上,设计简洁大方,借鉴了类似iPhone的理念。


2.采血针:区别于传统采血针塑料袋包装模式,采用了卡位格,便于用户抽取使用。


3.采血笔:0.02秒内高速垂直伸缩,避免左右震动,创面更小,疼痛感极小,11级采血深度选择,灵活调节。第一次使用,开始笔帽老是拔不掉,当然主要是怕用劲,拔坏了,不过事实证明质量还是杠杠滴。当然以Dr.2的IQ研究到了天黑之后,终于解决了这个高深的问题…


4.血糖仪:4.0英寸IPS高清显示屏,外观设计外形就是智能手机,支持联网,触屏设计,功能简单易操作。自动记录实时测量结果,自动分析数据并形成图表,一个设备可关联多个微信账号,如果用户是自己的父母,子女也可以通过微信,随时随地查看,监测父母的血糖情况。


5.采血-测血糖:按照说明安装好试纸和采血针,开始采血,刺了一下后,手指上出来的血极少,靠近试纸(那么少的血,本来以为不能测出来,要废掉一张试纸了呢),3秒钟后数据开始出现,5秒钟后得出测试结果。


6.微信:使用微信扫描设备上的二维码,关注腾爱·糖大夫公众号。主要功能有查询记录、提醒、关于。


查询记录:血糖仪上的测量结果可以同步到绑定的微信号上,可直接在微信号上查看血糖测量结果(目前可查看近三天、一周、两周)。


提醒:可以设置留言提醒,打开血糖仪时,相关留言问候语会出现在血糖仪上。




使用体验:


1.此款血糖仪在外观设计上胜过市面上不少血糖仪,而且使用触屏设计,操作更方便简洁,适合老人。同时比较大,这样送礼更有面子,很讨巧。


2.血糖仪自动记录测试结果,与微信无缝连接,可直接接收血糖测量数据,如此一来,患者无需手动记录测量结果,外出就医可直接带着血糖仪或者打开微信即可。


3.可以设置测量提醒,以及合理的糖尿病相关的医疗指导,而且在细节设计上也是可圈可点,例如:试纸和采血针上有编号1和2,引导用户使用血糖仪过程的顺序,先用什么,再拿什么,清晰明了。


4.尽管产品整体感觉不错,不过小瑕疵还是有的,没办法Dr.2同学就是诚实勇敢勤劳善良(以下省略一万字):连接wifi输密码时,发现键盘输入不是太灵敏,不容易点到,难道是因为手指太胖肉太多?还是此触屏为了节约成本用的是上一代的配件?还好那个键盘不会经常用到,而且299带试纸你还想咋滴,暂且忽略了。


5.留言,问候语每次写一条新的,会把旧的覆盖掉,其实可以做点保留,这样老人看看每条不一样的问候,会感到更温暖,里面有情感的交流。


总结:


该款血糖仪的推出,是腾讯进军移动医疗C端市场的冰山一角。借助微信这一强社交网络,联合行业内优势企业,以低定价的硬件和试纸,快速铺开市场,让大量用户使用,逐渐积累患者数据。当重点进攻突破防线之后,再打通医患,构建平台将不是难事。你若以为这事就和糖尿病有关你就错了,从宏观上来说,微信一直想做一个连接智能硬件的信息入口,接入大量第三方的硬件数据流,完善“水龙头”布局。但是除了跑步等外围可穿戴硬件之外,并没有其他长期强粘性的智能硬件接入,或者流量很低,还有公司拒不从命,数据就非要流入自己的app,干脆不接微信或者阳奉阴违。企鹅一看,你们如此做,后果很严重。如果我说的话没有人听,这还怎么当大哥?于是强力推进此项目,其实是想设立一个合作标杆,然后实际走通后给其它行业内公司看看,并且改变风格,既不收购也不入股,就问一句:你是想跟我合作呢?还是想跟我合作呢?还是想跟我合作呢?


而“锄弱扶强”是资本的本性,企鹅那是什么好人吗?拿眼睛一瞄其它做高血压的,心脏病的,做体重秤的,做肝病管理的,你们自己看着办吧!而从更宏观的角度来说,以慢性病管理为突破口,聚拢了大批患者后,即使现在大量亏损,但是如果可以反向重构医患关系和医药生产分销的格局的话,将会对整个医药产业链有深远影响,未来有可能切入PBM(药品福利管理)和C2B,对医药企业反向议价,后果很严重啊。就像数年前移动联通电信三家在互相挖光缆和打价格战,忙得不亦乐乎,最后发现对手原来是企鹅。药厂的同学们,你们可能要绷一根弦了。


那么另一个幕后真相——福州康为,显然也是获益者。首先变成腾讯的合作伙伴将会带来巨大的“商誉”,因为企鹅不同于一般的2B投资者,拍脑袋在那里胡说八道,他们决策都是有数据支持的,所以将会对“掌控糖尿病”未来融资和开拓业务带来巨大的帮助。极有可能又将有一轮“惊天地泣鬼神”的事件发生,比较早得到Dr.2线报的风投机构可能已经率先和他们“深度接触”了,意思自行领会,当然现在大家对“X.X千万融资”已经有点审美疲劳了。


其次,腾讯会快速铺货,那么随后的医生服务顺理成章地由他们提供,这样就可以快速渡过”冷启动”的艰难岁月。因为像相对好的博医帮(现在改名微糖,又再次融资成功)现在平台上也只有不超过43名的活跃内分泌医生,不过最近患者数量和活跃度有所起色。而糖医生和血糖高管还要少一些,糖护士能打的牌多一些,不过这一轮也会受点影响,还好其领导者比较会控制成本,又早早拿了一笔大钱,现在据说在修炼内功呢。但是“掌控糖尿病”现在就可以一次性启动200名内分泌医生,并且维持足够的“开工率”与粘性,即使将来腾讯走了,这套体系也会越长越大,变成真正的护城河。问题是,就算你知道又能怎么样,人家堂堂正正地走“阳谋”,进行布局。所以用一句从二级市场分析师处学来的术语,嗯,福州康为,给予“强烈推荐”评级!

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