【年度观察】向全球索取竞争要素
中国医药产业已经成为全球产业的重要环节,这意味着在中国市场的竞争是全球性的竞争。 
2015-1-14 20:55:38
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柳达


本文来源于《E药经理人》2015年1/2月刊,作者系华润医药业务拓展高级总监


2014年,国际医药市场中,拜耳集团并购美国默克的全部OTC业务成为全球在这一领域的亚军;赛诺菲计划将其成熟产品业务卖出,以便专注在成长业务。在国内,拜耳集团并购滇虹药业;礼来中国同联亚药业在品牌仿制药方面的合作等等,这些剥离、并购或合作等商业行为的发生都反映了现阶段全球制药行业在发生着变化。

这些变化可以概括为,越来越多的制药企业开始通过剥离、并购或者战略领域的置换,由以前的做大、做强转变为专注在某一细分领域做强,也有的为了保障本企业原研药品的利益最大化而筛选并且扶持合作伙伴。而所有这些商业行为之中,业务拓展部门(以下简称“BD”)的角色越来越成熟和重要。

马丁.奥斯汀在其著作《跟并购专家学业务拓展》中将业务拓展定义为“任何改变业务现状的活动”。这些活动包括:规划、为增长而做出的行为、为利润而做的减法、流程再造及竞争意识及优势培育。

BD在中国医药健康产业的发展起始于跨国药企,主要是这些公司之间的产品引进及产品输出。合作形式包括共同研发、协议销售等方面。但近期,这些跨国药企发现彼此面临的问题雷同,使得他们将合作对象扩大到主要的国有医药集团(国药、华润医药、上海医药)及有特色或在细分领域有优势的企业。

合作方式也较以前更加灵活及多样,覆盖药品价值链的各个环节。例如,华润医药同罗氏制药在“罗氏芬”的合作涉及委托生产和代理销售,它的意义在于跨国药企同本地企业对于新合作模式的成功探索,并且产生共赢。对于罗氏制药,合作解决产能不足及扩大销售,尤其是在基层医院市场;对于华润医药,合作带来在注射剂方面的整体质量能力的国际标准认可及本地市场销售实力的证明。

尽管跨国药企同本土的制药企业的各类合作逐渐增多,但其关注点不尽相同。跨国药企关注最多的是新产品在中国注册和临床审批的速度。再者,是在中国市场已经销售的产品如何扩大销售,增加病人覆盖。还有如何在中国寻找合适品种以丰富现有的产品组合及筛选、锁定有全球市场发展潜力的品种。

而本土企业则关注如何拥有真正有独特疗效的、原研的、创新的药品。是否在市场策划、销售方面具备超越跨国药企的能力等。

中国医药行业现存体系正在发生变化,可以看到本土企业对于BD的重视程度越来越明显。2014年,一年一度的中国医药BD峰会的参会名单中,本土企业的参加人数及代表公司超越以往。亿腾医药、誉衡药业等都积极扩大BD队伍的规模,由董事长或者合伙人直接负责,在全球范围内寻找品种。亿腾医药甚至邀请原安进公司的高级总监加盟,在美国加州设立办公室拓展美国、欧洲的合作机会。作为民营企业,从做医药商业或者药品销售代理起步,并且能够洞察行业变革机遇,谋求积极转型,其勇气及活力将会使它们在未来产品获取中具备一定竞争优势。

中国医药产业已经成为全球产业的重要环节,这意味着在中国市场的竞争是全球性的竞争。全局供应链优化将对于产品的生产布局产生影响,一方面跨国药企在中国通过自建或者合资的形式建立生产基地,而同时更多的中国制药企业将与到全球医药品种/技术的争夺,国际化的主线不再只是药品出口和国际化认证,而是全球视野内的竞争要素的获取。

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