远东医疗如何布局医院?
最近,远东宏信副总裁兼远东医疗总经理吴志军公开介绍了该集团对医院投资的策略和管理方式,以及未来的重要战略发展方向。 
2015-6-17 14:43:09
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李树恒


作为远东宏信有限公司的核心战略板块,远东宏信医疗系统事业部于2015年初正式更名为远东宏信医疗健康集团(简称“远东医疗”)。


 最近,远东宏信副总裁兼远东医疗总经理吴志军公开介绍了该集团对医院投资的策略和管理方式,以及未来的重要战略发展方向。


“你只要说出一家医院的名字,我们就知道它的收入、当地排名、周围活跃的人以及设备是否该更换等,可以说是中国最了解医疗机构的金融公司。”据吴志军介绍,最初远东宏信以“很笨的、很辛苦”的方法布局医疗业务,把全国分成80-90片区,一个人面向40-50家医院,以插红旗的方式一家家拜访,直到全部覆盖。如今,远东宏信的资料库里有6000-7000家医院的财务报表,且对这些数据有持续性跟踪。


这样的辛苦也为其带来了应有的价值和回报。目前行业里包括医药企业涌起投资医院的热潮,而远东医疗的方式以及长期的积累为如今做产业运营带来了差异化优势。



















远东宏信副总裁兼远东医疗集团总经理  吴志军

医院投资管理的差异化


早前,远东医疗已经收购了6家医院,据悉,2015年可能达到十家。目前的收购主要以“大专科、小综合”为收购目标,且主要集中在三四线城市。


吴志军认为,目前国内公立医院所拥有的学科人才团队、政府资源保障、床位数、服务量等维度上仍然占绝对主导,短期之内很难打破。而“大综合”要求所有科室门类非常齐全、所有设备投入都要覆盖,这对任何一家医院的经营都是不小的挑战。因此,远东医疗布局医院不会与当地综合性人民医院PK“大而全”,而是聚集专科建设,同时专科领域的人才梯队也更易统一培养和建设。


此外,大型城市的公立医疗体系已经非常强大,而三四线城市人口庞大,亟需优秀的医疗资源。这样,远东医疗的专科医院就可在各地实现充分发展。


目前,远东医疗所投资的医院包括惠州华康骨伤医院、四平市肿瘤医院、云南肾脏病医院和云南博亚医院等多家。


“在行业植根多年,我们并非用投行心态去看医院的价值,而是用行业人的心态,与其交流,发现医院可能存在的真正问题,来帮助解决问题并快速发展,这让我们取得了最广泛的客户信任。”吴志军说。


据悉,远东之前在成立投资公司之前先成立管理公司,也是出于发现问题、解决问题的考虑。他们收购医院的过程,也并非简单地调研定论,而是让自己的团队投入更长时间,包括访谈、了解医院团队构成、收入构成等。


据吴志军介绍,远东医疗对这些控股医院都采取派驻管理团队的方式。如第一家控股医院——惠州华康骨伤医院,从医院的常务副院长开始,到财务总监、运营总监、护理总监、营销总监等等都是由远东派驻,其中常务副院长就是台湾彰化基督教医院的行政副院长。这些人组成核心管理团队,与医院的医疗学科团队互相融合、共同改善医院经营管理的问题。


此外,远东医疗对收购的医院采用统一管理的方式,通过资源整合,实现多点布局下的有机运营。其投资平台宏信医投下设有医疗管理部统一负责各医院护理、学科、绩效、信息化等工作,后勤保障部统一管理并服务于各医院的设备、耗材、工程、物品等;同时,远东医疗特别重视涉及医院HSE方向的投入与规范,包括质量和安全方向,委托旗下德明工程负责各家医院手术室、供应室等专业诊断和后期整修;宏信医管则负责在管理团队进驻后三个月之内对各医院在5S及服务礼仪等方面的全方位重塑。


对行业长周期的了解,愿意投入更多的精力去做医院管理,这是远东医疗投资医院的最大特点。“这样的投资会比较辛苦,但是这也是与其他投资者不同的地方。”吴志军说。


未来将进入高端养老


据悉,在战略发展方向上,远东医疗未来两到三年之内也将全面进入高端养老。

吴志军表示,远东医疗开展养老服务将有别于目前以房地产养老为代表的养老模式,而是医养结合的高端养老。


他的畅想是,用三年左右的时间完成一万张病床的规模配置,1-2万名医护人员,届时将有能力建立医养结合的高端养老。虽然还没有具体的运作战术,但是随着医院集团的组建,以及在医疗领域能力的逐渐成熟,将会迎来快速发展。此外,医疗信息化也已经进入远东医疗的日程表,将要组建可服务于一万张病床和几十家医院的信息化团队。




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