各药企2015年指标情况,看看有你家的吗
2015年指标大部分公司都没有下调,继续保持增长的要求,一面要合规,代表手中可控的资源少了,一面要业绩,可一些断奶的医院如何保持增长呢,不下滑就不错了。 
2015-1-9 9:56:55
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mrclub

本文转载自医药代表

假期结束已是2015年1月上旬,年会继续进行时中,1月7日默沙东北中国区已经奔赴昆明途中,而国内企业步长也开始了电话年会,8:30以办事处为单位集中座机上线参会。


你们公司指标下来了吗


有的公司年会上会把指标公布下的,韩美2015大会上直接下达了12亿指标,任性吧,今年市场环境不好,外企合规事件,国内企业也不轻松,一些医院禁止接触医生;但是目前看来,2015年指标大部分公司都没有下调,继续保持增长的要求,一面要合规,代表手中可控的资源少了,一面要业绩,可一些断奶的医院如何保持增长呢,不下滑就不错了。


哪些药企的指标已经下发到代表了呢?几个大的外企如辉瑞,2015年的Q1Q2的指标都已经下来,部分产品组已经通知资源减半了,不过2014年辉瑞各产品销售趋势良好,年底都开始控货,估计2015年指标应该压力不大。


阿斯利康的童鞋可能有点难过,指标出来后,像倍他乐克缓释片有的都要求增长50%,DM增长75%,很多人反映费用减了一半,面对这种无奈情形,唯有用“心中满满的斗志”来形容自己的心情了。


礼来2015年的任务也很坑,没大学术会议支持了,没资源,指标还要翻,咋整,代表只有指望刷脸。赛诺菲2015年指标下来据说代表也是要面临只有开挂才能撑过去的岁月。


指标虽然增长,但对于外企来说,合规的影响谁也不敢轻视,先下来半年的指标不止辉瑞,西安杨森指标也已经下来,今年也是改为上半年一版本,年中可能还会调整,也许大家都在观望吧,但这貌似是要代表上半年忙死,下半年累死的节奏啊。


拜耳、诺和诺德、默克、雅培、中美史克也都已经下来,BMS前天刚分完,默沙东部分产品已经下来,萌蒂下周一会出,据说有的区域第一季度35%,Q2要环比增长40%,要不要人命啊,罗氏有的BU下来了,增长20%以上,有的BU没有,BU1架构调整后,市场划分、考核指标都待定中。德国威玛舒培反映指标也一直涨,今年更甚。


华瑞肠内2015年指标增长20%,我觉得还可以吧。


日企里好像只有大冢和住友反映下来了,大冢指标增加,奖金降低,像住友有的朋友反映比去年指标涨了45%,在实际达成的基础上涨了有10%~15%,关键是合规吓死人了。。。卫材和一些日企一样,4月份开始算2015财年。


韩资企业北京韩美2015年指标100%完成拿的是2014年90%的奖金,个别产品还不能负增长,同比要求10%以上增长才能正常拿奖金。


反观国内企业,早早下来的指标的更多,步长11月份就下来了,165个亿,目标今年上市,浙江仙琚制药更早,8月份就制定了,普增长60%,其他如豪森、恒瑞、正大天晴、天士力、沃华、成都康弘、天津红日、香港澳美、中美华东、康哲、贝达、泰康祖师麻膏药、利普康生物等都已经下来,广东众生前晚也已下来,而舒泰神月中旬也将下来,亚宝还没有,先声默沙东还没有,但估计也快了,老板们已开始沟通,估计20%左右。


具体情况来说,正大天晴指标最低增长20%,要求30%增长的区域很多,每个Q完成低于80%没奖金,也有反映考核还要比去年同比增长30%才有奖金,舒泰神据说季度考核变为两个月考核一次,也是感觉到市场不可控因素增加了吗?


国企代表对于老板拍屁股制定的指标增长已经适应,像恒瑞北京地区35%的增长毫无压力,在外企来说多少有点压力吧。中美华东50%的指标你觉得怎么样呢?有的企业基数低增长也会要求高,振东增长50%多的压力会大吗,正大青春宝200%的增长你见过吗?泰德据说指标要求月均销售是14年的2.4倍,小编直接吓蒙圈了。。。


没定指标的也有,比如康维信外科组的新产品,但是要开发啊。。。

关于指标,药代们有话说


面对15年指标,普遍感觉到压力很大是正常的,就连做大包的童鞋都有压力啊,一个做大包的朋友就说“压力来源于医药市场的变动,对未知的恐惧”,不过俺们医药代表们抗压能力是sales里最强的,虽然面对那些数字偶尔会有蛋蛋的忧桑,但是正能量还是随时上身,有童鞋就说了:

- 没办法,现在除了在现有的基础上增量外就是加大力度开发新品种。

- 面对这样的情形,我觉得还是要保持清醒的头脑,不能随意跳槽(可能坑也比较多),感觉自己能做的就只有做好自己该做的事,稳扎稳打的练好一些可转移技能,不被行业所淘汰。

- 现在有种想跑市场的冲动,即使很深夜。

- 指标是资源,是奖金,更是超越的地平线!办法总比困难多!

- 有一定难度,但拼一拼是一定完得成的,我对×药未来四年的增长充满信心!

- 指标是年初觉得太高,结果到年底却都可以完成!(小编注:此处应有掌声,这位是AZ的童鞋)

代表们如何看待每年的“指标”呢:

- 看到指标,爽歪歪

- 公布的瞬间,淡定+石化,心情异常平静,神一般的境界

- 高,实在是高!

- 指标下来了,我觉得我在医院得申请个宿舍了!

- 指标?就是手指着公司定的目标仰天长啸!奖金去哪啦?

- 指标指标,只对下面升标准

- 对于指标我只想说:老板画的大饼我自己怎么乐观乐观再乐观的估计都吃不到~~

- 压货都搞不定的指标,公司就这么任性

有朋友看到指标后总结了这么几点:

1 会哭的孩子有奶吃

2 鞭打快驴

3 求其上,得其中;求其中,得其下。

4 卖得好,指标高;串的好,指标才低。

5 指标压死我一个,幸福区域全大家。

6 要么串,要么走,哎,不甘心,不舍得啊!

到这里,小编想说一下,压力大确实影响心情,请老板们制定指标时尽量合理,莫挫团队士气,凉了兄弟们的心,看看这些兄弟们的心声:

- 这指标是逼着人去压货啊,不把更多精力放在库房是不成滴

- 分多少都忍着,能完成就好好干,完不成就卷铺盖走人

- 可以说脏话吗

- 看似很近其实很遥远

- 简直亚历山大

- 指标压力山大,有种想辞职的感觉

祝朋友们2015年一切顺利,奖金多多!

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