中外资药企在转型路口的不同抉择
近年来中资药企跑马圈地大举进入医院投资,正赶上了资本市场对医院投资的热情,投资方式包括新建、收购以及改制。 
2014-12-11 11:33:16
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E药脸谱

本文转载自村夫日记


裁员!裁员!药企专利药到期,研发速度变慢,医药代表销售模式到了转型当口,路在何方?对于这点,国内的药企和外资药企的思路并不一样。


近年来中资药企跑马圈地大举进入医院投资,正赶上了资本市场对医院投资的热情,投资方式包括新建、收购以及改制。但从长远来看,这种投资思路面临几个问题。一个是医院投资周期长,回报慢,且药企大都是点状进入,也就是围绕某个看好的地域,吃下一家或几家医院,通常盘子都比较大,资金压力会很大。


第二,单靠医院盈利很难。中国目前的现状仍然是三甲吸引了大部分病人,处于二线的医院门诊量压力大,且相比一线医院,有更多的病人冲着开药去,因此药物销售占总体收入高。随着医药分开改革的进行,本来人流量就不高的二线医院生存压力会更大。这对投资方来说也是很大的风险。


第三,销售导向的药企缺乏服务经验。真正好的医院经营建立在控制医疗成本加提高服务质量上。药企普遍缺乏这种思维。药企一直以来的方针是增加销售额,如果把医院当作销售的一个通道,那势必无法建立起市场品牌,最后成为开药门诊,竞争力差留不住病人。因此这样的战略是不可持续的。


相比热衷于投资和资本市场操作的中资药企,外资药企显得更谨慎,把脚步放在主营业务上,即使是大型并购对象也是和自己能形成互补的药品领域,比如拜尔收购滇红药业。外资药企新药和研发一直是竞争的核心,但其不得不面对新药研发速度变慢和药品专利集中到期的困境。一轮轮裁员显示了外资药企未来或遇到一轮寒冬,不得不缩减开支控制人员规模。外资药企同样会进行资本操作,但更多是为了扶助其主营业务。未来可能的方向有两方面。


一个是全面治疗布局。先来看拜尔和滇红,两者的整合短期内有难度,把OTC和中药融入拜尔的主营业务并不容易,需要不同的营销思维和产品思路。长期来看,外资在中药领域的机会并不在于把中药作为一条单独的产品线纳入,而是把中药治疗融入到西药治疗的一部分,去推整体的治疗方案,最有前景的是肿瘤及慢性病的结合型治疗。这样整合要比单独产品线这种游离式的融合好的多。


另一个方向是服务型整合。强生在美国推出了用药提醒的App(Care4Today),且弱化强生这个品牌,打造成用药伙伴,从用户端可以得到很多竞争对手药品的信息,这种服务型布局是间接的,但效果却是直接销售得不到的。未来外资药企在中国的思维也可能向服务转变。这短期看起来可能比较难,因为医院的思路还没有从增加收入转换到价值服务上。要让他们看到服务型用药的价值尚需时间,但这必定是未来发展方向。

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