是什么风把阿里健康吹来药交会?
在“药价改革将会如何影响行业”担纲2014广州药交会年度最热门话题的现场,阿里健康也来求合作,他能做、以及想做什么? 
2014-11-26 17:38:28
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E药脸谱


阿里健康COO张守川

回顾近十年的药交会,西安康华药业董事长刘建华这样描述主角的变化:“之前是企业拿着产品找经销商。那时经销商们会租上整栋大楼,企业必须一个房间接一个房间地拜访;到后来企业和产品成为搭建展位的主体,经销商需要前来谈合作,药交会发生了很大的变化”。


如今,以互联网为基因的阿里健康也来到药交会,他要向医药行业抛出怎样的橄榄枝?国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴为什么说“我觉得阿里这类模式是医药分开目前看来最好的、最快的捷径?”


阿里健康COO张守川:将为推动医药分开提供小工具


医药分开是政府和企业都非常关注的问题。我们希望能够促成医药分开,让老百姓吃到他应该吃到的药物。目前医药分开有很多种模式,但阿里可以为政府提供工具,让他们把想说的话说出来,想做的事情做出来。


互联网的本质在于连接,商业的本质在于交换。而阿里健康作为推动信息对称的数据公司,希望能够把地域的用药情况、地域的病症、消费者偏好(实际上是医生的偏好)以及趋势分析提供给制药企业,让从生产到消费者之间的渠道越来越扁平化。


阿里做的未来医院是这样一个系统,患者把医生的处方放到一个平台上,对周边的药店进行比价、下单、支付等。目前看来,总体药价比医院便宜20%左右,而且还有订单满减。只要处方能从医院流出来,患者能得到实惠,药店会得到发展、份额增加,医院药房的功能就会弱化,医药分开自然而然就出现了。


一些传统制药企业也在拥抱互联网,但大家需要思考产品之间的差异化。如果传统药企的互联网产品在100天看不到差异,想要做下去就会非常难。


阿里也曾帮助一个药企来做销售数据的分析,用以监测企业产品的走向、管理销售渠道。不难发现,在一级经销商的层面,企业尚且可以掌控,但对于二级甚至零售终端,就会发现很多现象:有的药品流通几十次,有的药品在零售和医疗机构之间流窜。而阿里可以为企业提供详细的路径,为药品召回提供帮助。


目前我们正在与地方政府合作,希望能与有创业眼光的医疗机构与我们的电子化平台对接,尽快把药厂联合起来。经过我们测算,目前常用的500种药品大约有50~100个生产厂家参与就足够了。


在几乎所有领域都市场化的当下,医疗行业作为与政策密切相关的特殊行业仍存在堡垒,但政策影响不是搞封闭的借口或者理由,柏林墙总会倒塌的。现实不现实,有多少困难,政府有多大的容忍度,这些都有待未来需要去解答。


国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴点评


医药分开有三种方式,一是同城同价,二是药房托管,三是像阿里、京东现在做的未来医院。阿里做的未来医院其实是个系统,患者把医生的处方放到一个平台上,对周边的药店进行比价、下单、支付等。目前看来,总体药价比医院便宜20%左右,而且还有订单满减。只要处方能从医院流出来,患者能得到实惠,药店会得到发展、份额增加,医院药房的功能就会弱化,医药分开自然而然就出现了。但如果处方不能外流,这个平台可能就成了恶性的比价。我觉得阿里未来医院模式是医药分开目前看来最好的、最快的捷径。


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