上药:老国企的新魅力
上药曾在6年时间内三易其主。而如今,经过资产重组、资源优化整合后的上药已经焕发新活力。拥有研发、制造、分销、零售为一体的全产业链平台的上药,正在向千亿元规模的大公司迈进。 
2015-5-29 14:22:26
0
卜艳

本文来源于《E药经理人》2015年5月刊

这是一家又老又新的企业。老是因为这家企业的现有业务有诞生于康熙年间(1696年)的雷允上药业,有中国第一家化学药厂信谊制药,诞生了中国第一支青霉素,还诞生了震动国人的人工合成胰岛素;新是因为这家集团公司通过吸收合并、股权调整等全新运营还不到4岁。

2011年5月,上海医药集团(以下简称“上药”)H 股成功发行6.8 亿股,融资21亿美元,不仅创下了上海国资最大规模的海外IPO融资, 也是亚洲有史以来医疗健康行业最大规模的IPO。由此,上药成为国内首个“A+H”股上市的医药企业。上药集研发、制造、分销、零售融合为一体的全产业链平台由此形成。

之后,上药开启了一系列大刀阔斧的改革,涉及生产、研发、营销等各个环节。最终的结果证明,这一系列改革已初具成效:上药2014年年报显示,其营业收入为923.99亿元,同比增长18.12%。实现归属于上市公司股东净利润25.91亿元,同比增长17.06%。2015年其实现千亿元规模的目标指日可待。

但是,翻开上药过往的历史,其一路走来也是风雨兼程。

三易其主

镜头拉回到17年前。1998年,上海医药由原上海医药管理局下属的企业改制组建而成。

2002年,上药股东引入当时的央企华源集团,其中华源集团占40%股权,上海工业投资集团和上海华谊集团分别持有30%股权。2005 年前后,华源集团由于在多个行业的快速扩张导致资金链紧张,陷入债务危机,旗下多家上市公司股权相继被冻结。

次年2月,国资委授权另一家央企华润集团对华源实施托管。据当时媒体披露,2006年6月,时任华润集团董事长的陈新华曾来到上海与市政府达成共识:由上海市在南汇(现浦东)划一块地给华润,华润则再投入100亿元,将上海市的医药企业都迁入该医药产业园,将上药变为华润医药产业的平台。但之后华润并无注资动向。这一计划便不了了之。

从2005 年9月16日华源集团资金链断裂开始,上药进入了一个特殊的时期,直到2008 年7月宣布启动新的重组,上药没有董事长,没有党委书记,没有法人代表,整整1203 天。彼时的上药集团已经3 年没有开过董事会,旗下上市公司经营业绩持续下滑。

2008年7月,经上海市委、市政府决策同意,上海市国资委将60%的上药集团股权划归上实集团,上实集团控股并管理上药,上实集团执行董事吕明方随后兼任上药集团董事长。

在医药商业板块,上药仍然保持在上海、华东地区的绝对优势地位,但在全国的布局中,上药落后了。

新上药亮相

2009 年初,上药否定了自华源集团入主上药后被一直延用的事业部管控模式,恢复了一批子公司的独立法人资格。

2009 年6月18日,3家医药上市公司上海医药、上实医药、中西药业停牌重组。11月5日,上实集团、上药的医药资产重组方案完成了A股市场的关键一步,重组方案获得股东大会高票通过。重组后,上实医药和中西药业两家医药上市公司被注销,上海医药吸纳3 家上市公司医药资产,拥有研发、制造、分销、零售等全产业链的“新上药”横空出世。

果断注销两家上市公司,曾引起许多的争议,尤其对于地方政府,上市公司的指标无论如何都是宝贵的“壳”资源。在中国现代公司史上,还从未有一家大公司能像上药这样如此迅速而决绝地与历史包袱说再见,其挑战也不同以往。投资者对此报以掌声,新上药复牌当日,股价逆势涨停。

与此同时,上药一线员工之前多年未涨的工资3年来平均增幅达30%。在H股发行完成后,上药还破天荒地给每位员工发放现金1千元,其目的就是要每个人感受到公司变化与个体的关系。对于管理层的激励也逐渐与市场化水平接轨。

尽管这样一个重大无先例的产业重组波澜起伏、一路坎坷,但上药仍缔造了国有制药集团重组近年来罕见的成功,写下了中国医药产业史上浓重的一页。

2009年下半年开始,上药分销网络全国性布局逐步展开,首先完善了在华东区域的布局;2010年4月收购广州中山医医药公司,布局华南区域;2010年10月和11月,并购位于北京的爱心伟业和中信医药公司,成功布局华北医药分销市场。

改革注定是一场艰辛而磨难的旅程,前途也必将充满未知和险途。

2011年,上药传出财务造假风波,上药副总裁葛剑秋遭内部举报而离职。2012年3月,吕明方被无故免职,上药各项整合发展规划进程受到影响。

吕明方离职后,曾任上海实业(集团)有限公司总裁的周杰接任上海医药董事长。随后,原宝钢股份副总经理楼定波“空降”上药,担任集团的董事长,左敏担任总裁。由此,上药进入新一轮的变革期。

下一个千亿巨头

在左敏看来,上药旗下十几家子公司协同不够,集团更多起“并表”的作用。不说别的,“上海医药”品牌辨识度甚至不及下属企业。而令人尴尬的是,上药旗下一些拥有悠久历史的老牌企业,整体营收通常比不过只有一个热门品种的新兴企业。

为此,上药聘请了第三方机构,花了半年的时间,根据各个产品的市场占有率、知名度、成熟度、竞品等情况,从常年生产的700多个品种中,经多轮筛选,确定60多个值得深耕的“潜力股”。上药将其称之为“大品种战略”(2014年,上药将大品种数量从64个调整为60个)。

上药还把这60多个大品种分为三类:战略品种、重点一类品种、重点二类品种。上药特别寄望于他们选出的10多个战略品种,要求其每年的增长应高于行业平均水平,不能低于20%。针对这些大品种,上药组织市场、研发和生产部门的人员制定了“一品一策”。

“一品一策”的时间跨度从2013年到2021年:第一个3年,产品打造;第二个3年,快速提升;第三个3年,成熟发展。上药寄希望通过“一品一策”,形成强有力的产品群的领域优势,再推动形成“一群一策”,最终形成在某些治疗领域的优势和强势的局面。

与此同时,上药还在全面打通原料药和制剂上下了不少功夫。

首先是工业生产的布局调整和产品转移。上药通过对特色原料药企业的并购,形成部分原料药到制剂的上下游产业链优势。另外,上药通过梯度转移来降低成本,如上药常药的原料药基地向江苏南通搬迁。上药中华、上药信谊的产品制造分别向江苏南通、山东平原转移。

其次是对制造的专业化调整。企业标准作业程序是固定的,制造业想有大的改进只有从降低成本和提高效率入手。如一个企业有固体制剂、注射剂等不同制造车间,由于不同剂型对生产环境的要求不同,即使同一剂型,对无菌与非无菌的要求和标准也不同,如果改之以按剂型专业化制作,同一群人做同一种类,包括原材料采购、技术管理、成本控制、质量控制等都达到统一,则效率会更高。
而将东英(江苏)药业有限公司(现为“上药东英”)纳入上药版图之后,更是充实并扩展了上药的治疗领域。

东英药业的主打产品之一注射用苯磺顺阿曲库铵是麻醉药,由东英首仿,2007年一经上市即迅速扩张,占有国内70%的市场份额。目前,该产品年收入近亿元,是近年来销售增长最快的肌松类药物。另一大主打产品培哚普利也是东英首仿的强效和长效的血管紧张素转换酶抑制剂,用于治疗各种高血压与充血性心力衰竭。凭借这两个产品,上药进一步丰富了其心血管领域的产品线,并借机扩展到了麻醉药物领域。现在,这两大产品的营销已经比较顺利地纳入集团营销中心,上药东英也清晰地定位为“高端仿制药精品生产基地”。

集团营销中心是上药近两年为统一营销体系所建立的一个平台。在此之前,上药各工业企业产供销一直都是独立的。在营销部门的设置上,既有上药信谊这样拥有2000多人销售队伍的,也有只有一个人仅负责给代理公司开票的。

考虑到子公司经营状况参差不齐,不能一概而论,上药营销中心对有自己营销队伍,销售做得比较好的企业,只对其重点品种的策略加以关注,对存在的问题提出建设性建议。而对销售能力较弱的企业,则会重点扶持,一管到位。

而上药在分销服务版图中,一方面通过并购来开疆拓土,一方面创新服务体系,提升新业务比重,深耕现有分销零售服务领地。

从组织构架上来看,上药的医药流通业务主要分为两大平台:以上药控股为主体,主要辐射华东市场;以上药科园作为北方的大本营,并在华北市场处于前三甲的位置。华南是上药的薄弱市场,目前只有其收购得来的广州中山医一家公司;在广大的西南、西北和东北,上药还有大片的空白市场要去插上自己的旗帜。

2014年,上药下属子公司上药科园先后收购了北京信海丰园生物医药公司50%股权、陕西华信医药有限公司85%股权、鄂尔多斯市亿利医药有限责任公司100%股权。无疑,上药在华北市场的规模和竞争力进一步加强。

在山东,上药控股收购了山东上药医药75%股权,增持了山东上药商联药业35%股权。由此,上药将形成以山东上药为省级平台、青岛上药国风、山东商联协同的山东全省立体竞争格局。

并购之外,上药旗下的新业务如高端药品直送业务(DTP)、疫苗和高值耗材也快速发展,2014年这些新业务实现销售收入人民币61.49亿元,同比增长39.75%。

今年3月份,上药与旗下以DTP业务见长的上海医药众协药业总经理季军共同投资设立上海医药大健康云商股份有限公司并占其70%股份。新设公司将着力打造在线平台和线下网络,定位为为患者提供处方药O2O销售、健康管理的服务及贸易型电商。

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。