安华亿能:20年医疗老兵再出发 心脑血管病服务闭环
当还就职于西安大略大学罗博茨研究所的Sandy Vascotto因为三维超声颈动脉成像技术的推广找到汪洋时,这位已经移民加拿大多年的华人企业家很快就做出了回国创业的决定。 
2014-12-1 15:36:06
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董力瀚

本文转载自投资中国网



左为图Sandy Vascotto,右图为汪洋

当还就职于西安大略大学罗博茨研究所的Sandy Vascotto因为三维超声颈动脉成像技术的推广找到汪洋时,这位已经移民加拿大多年的华人企业家很快就做出了回国创业的决定,两年后,这家叫做安华亿能的数字医疗服务商的产品,搬进了慈铭各地的体检中心。


汪洋上世纪80年代毕业于上海交通大学机械工程系,安华亿能并不是这位老牌工科男在国内第一次尝试医疗项目,早在1994年,他便曾参与发起了中国第一家中加合作国际医院——北京多伦多国际医院,在那个没有VC的年代里,尽管汪洋等人完成了战略设计、绕路的国际融资、医院建设等大部分工作,该项目最终还是夭折于行政审批中。


但他始终在观察中国医疗健康领域的机会,当Sandy Vascotto通过当年在多伦多国际医院项目中的合伙人介绍找到汪洋时,带来的是罗伯茨研究院医学影像实验室主任艾伦?范斯(Aaron Fenster PhD. FCCPM)等人的研发成果,其中包含:影像对比分析系统、超声影像采集系统、颈动脉三维建模系统。


安华亿能就是在上述核心技术的基础上,打造出了基于市场上颈动脉斑块筛查的检测设备,策略上汪洋显然吸取了20年前的教训,他们是先绕开最难啃的公立医院,从体检中心入手,11月初,安华亿能正式与慈铭体检签订战略合作协议。


标准化的“中风”筛查


脑卒中(即中风)等心脑血管疾病在现代社会的发病率始终维持较高水平,有统计显示,每个人一生中有1/6的几率患中风,我国每年新发脑卒中患者超过200万,每年死于脑卒中超过150万人。


而脑卒中病的筛查主要集中在颈动脉,椎动脉,锁骨下动脉,其中尤以颈动脉斑块筛查最为关键,用北美斑块测量之父J. David Spence的话说即为,“治疗血管疾病如果不进行斑块测量,相当于治疗高血压而不测血压。”


市场上颈动脉斑块检测通常以医师经验搭配二维超声(即B超)为主,而安华亿能的三维成像软件VasqscanTM的核心功能就是对颈动脉斑块进行定位和重构。原理为从一系列二维超声图像中获取,重构和记录一个三维超声图像。


简单来说,就是以三维立方体的形式将颈动脉内斑块的形态进行直观展现。汪洋认为,这款产品最为关键的有两点,首先是将斑块的位置,体积,狭窄率,厚度等数据完全量化,其次是对比性,通过时间进程比较来动态观察动脉硬化斑块的进程和转归,以判断药物干预的疗效。“这是此前通用的检测手段无法达到的效果。”


汪洋表示,在传统“医师+超声”的诊断方式里,颈动脉斑块的检测对医生经验的要求很高,同时这种传统的诊疗方式效率低下,通常双侧扫描需要二十至三十分钟,而连续的人工诊断也对医师的精力体力要求极高。


VasqscanTM的优势就在于将整个检测流程标准化,普通操作人员几分钟内即可完成。这一特点使得该产品十分适合高密度大人群的快速筛查工作,这也是汪洋和后来成为安华亿能副总裁的Sandy Vascotto 一开始便将这款产品定位在亚洲市场的原因。因此安华亿能与罗伯茨研究院签订的技术授权协议是整个亚洲范围内的独家,并在全球市场有优先权。


市场化方面的初步进展是从慈铭等体检机构入手,安华亿能将前端扫描设备放置于体检中心用于临床检测,而数据处理目前则集中于位于北京亦庄的数据处理中心,投资中国记者现场见到,其数据处理中心内部有大量工作人员在进行图像处理工作。而事实上,这种提供服务的商业模式显然比单纯的设备出售具备更大的空间。


秉鸿注资,服务闭环


安华亿能今年6月份完成了来自秉鸿资本的数千万元A轮融资,在秉鸿资本合伙人周鋆看来,安华亿能今年落地的线下诊所有可能促使其完成心脑血管疾病筛查诊疗这个垂直领域的服务闭环,这也将开打该公司业务规模的想象空间。


12月份,以Vasqscan命名的第一家线下诊所将在北京广渠门开业。此外,安华亿能的母公司已经收购了另一项长时心电监控的技术成果,准备完成后续融资后将该技术装入安华亿能进行产品化。周鋆表示,颈动脉和心电监测的结合意味着将监控到60%-70%的脑卒中成因,届时安华亿能将可能成为心脑血管疾病这个细分领域以“体检+诊疗”服务为核心的领先品牌。


事实上,今年上半年秉鸿资本刚刚接触汪洋时,安华亿能刚刚拿下医疗器械注册证,业务模式尚未完全明确,但并未花费太多决策时间,今年在数字医疗领域四处开花的秉鸿便敲定了该项目。


周鋆对安华亿能最为认可的有核心三点,第一是产品技术的高壁垒,其次是服务方向符合国家医疗产业政策导向。第三点则是对汪洋本人的认可。在周鋆看来,汪洋尽管旅居海外多年,但这位北京第一家国际医院的创办人对国内医疗环境和体制的理解程度并非一般创业团队所能企及的。


以下为安华亿能创始人汪洋访谈实录:


VasqscanTM服务的市场定位?


相对还是中高端人群,因为主要是自费。这个领域的市场规模非常大,现在从筛查做起,脑血管病的筛查资源本身就是稀缺的,像天坛医院,安贞医院挂个号都困难,更别说检查。


产品在市场中有何服务优势?


三位颈动脉超声成像系统,用二维超声扫描,再通过计算机三维重建,把斑块位置,体积,狭窄率,厚度等多项指标进行量化,跟现有的检测设备相比,我们产品有几个优势。


一个是更标准化,任何一个操作者按照标准流程扫描,不需要一定是医生。第二是检查结果字化,更准确,更利于跟踪对比。心血管疾病的监测过程非常重要,要点不在于某个时期的数值,而在于他的变化,我们可以跟踪对比。


后台会建立档案管理系统,扫描之后客户的数据会永久保留,对比分析系统最短时间窗是3个月,如果有斑块,三个月以后再来扫描的时候自动对比,可以看到药物干预以后的变化。


您筹办过中国第一家合资医院?


我学机械专业,1983年上海交大毕业,我们94年筹建过北京多伦多国际医院,是中国第一家合资的综合性医院,主要是外资,当时占51%的外资占比算是突破,注册资金才1000万美金,找了北京市综合投资公司跟我们做合资。


当时一个医院预算在6000万美金左右,所以要用大量贷款,但是国内银行没有抵押贷不到款,只能在香港由荷兰银行牵头做了一个银团,但由于当时的政策限制,导致贷款不能进入。


最终把医院转让给了南京大学科技园,后来民政部把它改成了北京康复医院。我从那会至今一直在搞医疗。


关于Sandy Vascotto其人


现在是安华亿能母公司EIT副总裁,领导着加拿大的研发团队,每一项技术研发完了会往中国转移,在这边落地。现有的技术还在不断更新,未来比如手机上的数据,以及动脉斑块的不稳定性和稳定性的区别,都是非常重要的课题。


他主要有两个职责,一个是沟通,一个是星探,寻找技术。因为他本身是双博士,他原来是西安大略大学技术成果转让中心的经理,负责校园技术市场化,发现这个技术非常适合中国。


一个当初筹建多伦多医院的合伙人现在在西安大略大学科技园当总经理,Sandy通过他找到我,最终有了这个合作项目。


市场推广的策略为何?


做生意都想短时间铺开,但我们还是有层次的分别,首先要把体检做好,然后尝试做一些民营医院,最后看公立医院能否开放。创业者一定要认识到现在的政策对你有哪些影响,当然医疗改革是往前发展的,政策的壁垒一定会慢慢要打开。


竞争中的壁垒?


医学技术的壁垒和普通IT技术的高度不一样,一般软件copy了就可以卖,但医疗不行,你必须拿注册证,做临床,不能简单地抄袭。但凡是抄的人都是想最短的时间拿到回报,所以不会愿意去抄这种东西。


另外,有这种研发能力的公司比如GE,飞利浦,他们不会做这类服务,因为他们是设备厂商,不是技术和服务商,他做生产,不做技术支持。


而且我们的产品是有黏性的,当客户检查了一次斑块以后,会继续定期检查,因为有历史数据,他要定期跟踪对比斑块的变化。

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