陈向军:莆田系医院发展的五个阶段
医院投资中,政策对于并购整合的影响至关重要。 
2014-9-23 14:25:52
0
E药脸谱

医院并购的目的不外乎两个:一是扩大营收规模,二是想介入这个行业。

这些年,莆田系民营医院已经走过几个阶段。总结一下,它一共历经了5个时期:第一阶段大概就是2000年之前的,那时候只能承包科室,是院中院的时代;到2000年左右,国家允许民营资本办医院,基本属于综合型的小医院,只要拿到牌照,什么科都能开,这是第二阶段;第三阶段就是建设品牌医院的阶段,因为综合性的小规模医院,基本上已经很难生存,淘汰得差不多了。

现在可以说已经进入到第四阶段,也可以称之为资本运作时代。资本运作的表现方式有两个:一个就是跑马圈地盖医院,用几百亩地盖个几万平方米的医院,这离不开金融资本的支持;另外一个就是那些专科医院通过资本运作上市,莆田系医院目前都有代表作,比如嘉兴兴安国际医院、博生医疗等。而第五阶段就是国际化,现在莆田系已经将扩张的触角伸向东南亚和美国,也有从外面把那边专家请进来。

医院投资中,政策对于并购整合的影响至关重要。

现在大政策出台后,落地的各种细则也越来越清晰,所以对于医院资源并购整合的时间窗口已经打开。同时,目前基于一家上市公司的医药市场联动模式已经运用的十分广泛,所以各方面的合作完全有可能实现。合作模式大概有两种:一种是重营销,比如莆田系,可以说做到极致,甚至应该说很过分了。原来莆田系的广告投入甚至达到销售的50%~60%,但现在超过50%以上的广告费就不能入账;另外一个就是三甲医院中学院派的技术专家,也基本上走到一个极端,就是过分轻视营销的作用。所以作为资本来说,就应该把这两股力量扭在一块,这样才会有利于企业的发展。

并购整合的整个流程中最难的就是谈判,而这应该是一个互相妥协的过程。刚开始的估值问题是最难谈的。以往的经验是,如果看好一个医院项目,估值应该要松一点,这样去收一个医院会更容易一点。

莆田系之所以医疗产业发展那么快,是因为它形成了一个产业链。前面有引导,后面有跟进,逐步就形成一个体系。PE包括其它要并购医院的各方,互相要有联系,一旦前面失败,还有增资控股的机会。这是莆田系开医院的一个经验。

在设计并购方案时,还要注意如下几点:

一是医院股权结构的安排,若把经营者、技术专家、职工都安排进去,之后的效果都不会太好,因为太平均。其实可以尝试同股不同权,或者同股不同价。

二是医院债务问题和土地所有权的问题,公立医院的债务问题可以作为与政府谈判的筹码。

并购后的注意事项,一是要避免医院规模的盲目扩张,想要有发展的空间,走大专科的模式是比较可行的。二是要形成一个重视业绩的医院文化,因为公立医院的医生工资不能跟业绩挂钩,所以基本上重视业绩的文化不太浓厚。而在民营医院中,会给医生一些股份,以此吸引三甲医院副主任级别以上的专家资源。

本文来源于《E药经理人》杂志2014年9月刊,作者系大医博爱基金总裁

E药脸谱网
分享:
最新评论
精彩评论
暂无评论
提交
查询好友:
注:选择好友后只会分享给指定好友,不选择则分享到本站。