【年会系列报道】李翰明:天普两年半从7亿元到14亿元
天普从2011年开始整个公司的转型,核心是营销改革,主要分为四个阶段。第一,战略制定阶段:了解市场现状,挖掘潜力及确定发展方向;第二,战术发展阶段:如何抓住增长机会,制定战术目标;第三,行动执行阶段:锁定市场活动目标人群,分配资源;第四,效果跟踪阶段,衡量市场活动是否达到预期效果。 
2014-8-25 1:09:39
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天普从2011年开始整个公司的转型,核心是营销改革,主要分为四个阶段。第一,战略制定阶段:了解市场现状,挖掘潜力及确定发展方向;第二,战术发展阶段:如何抓住增长机会,制定战术目标;第三,行动执行阶段:锁定市场活动目标人群,分配资源;第四,效果跟踪阶段,衡量市场活动是否达到预期效果。

具体来说,营销变革涉及到5个方面的调整和变化。第一,从粗放管理转变为细致管理;第二,从产品为导向变成市场为导向;第三,从注重个人能力转变为注重市场运营;第四,从关系销售转变为合规经营;第五,从小团体转变为跨部门合作。

从转型成果来看,天普可以说实现了华丽转身。

总销售额上,天普从2010年的7亿元上升到2013年的14亿元;营业利润上,从2010年的1.6亿元上升到2.6亿元。

我们可以分享的经验是,营销的转型其实是整个公司的转型,包括人力资源、财务等各方面都要一起转型。另外还要与自己的客户、外部合作伙伴做相应的沟通,以让他们了解并理解天普转型的目的。

可以说,2013年底天普的转型期已经结束。2014年,天普将开启新的战略旅程--继续专注于危重症领域,为客户提供解决方案,以实现成为"危重症领域领导者"的愿景。按照平均每年21%的增长速度,天普在2018年达到40亿元的总销售额将指日可待。 
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