中药国际化的保健品定位
现在中医药国际化太多都强调治疗作用,但可能又没有什么优于同类西药的地方,这样的国际化很可能会碰得头破血流。现阶段是不是按照保健品定位也会是一种不错的思路。 
2014-9-4 10:23:30
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天士力是做中药起家的,我们主营业务就是中药。去年天士力销售248亿人民币,中药占销售盘子的70%左右,另外那30%是化学生物药。我们一直在摸索中药怎么走向国际:这十多年来,我们在海外建了不少的公司和办事处,就是希望把天士力在海外的终端建立起来,充分了解走出国门后销售的方方面面,比如说产品是怎么销的,什么时候到海关,关税怎么收的,保险怎么加的,消费者怎么反映的。

天士力的复方丹参滴丸在FDA申报到现在为止,Ⅲ期临床试验已经做了两年了,大概还有一年半的时间就会有结果。过去15年的时间,为了这一个产品,天士力上上下下,从科研人员到市场人员均全身心投入其中,也是迄今为止中国中药行业在FDA走得最远的产品,现在来看也最有可能达到最先批准上市的目标。但是我们15年来也只做了这一个产品,我预测,再过10年,我们中国的医药产品正式在国际主流医药市场注册上市的也不会太多。假如说只是个个位数的话,那么这算是国际化吗?肯定不是,只能算是点缀,所以我们得调整观念——我们希望把中国的中医药给全人类分享,要达到这个目的,就应该找到合理的、可切入的点,比如我们是不是可以不去过于强调中药在疾病治疗上的作用,而突出其作为保健品在预防疾病方面的特点。现在中医药国际化太多都强调治疗作用,但可能又没有什么优于同类西药的地方,这样的国际化很可能会碰得头破血流。中药要走向国际,现阶段是不是按照保健品定位也会是一种不错的思路。

现在我们鼓励中医药走向国际,中药去到国外注册,认为这样的药品就是被国际市场认可的,注册不了的药品就是二三流的,这样的观念是否正确,值得商榷。试想,即便有一个产品在欧盟等主流市场成功注册,但销售了几年还是卖不出多少,这图的是什么呢?中药有自己的特点:第一,它的起效不是非常快;第二,国际上是有很大的保健品品牌的;第三,我们有上千年的中医理论基础。所以,现阶段中药在海外作为保健品去发展,可能对于整个行业来说应该也是一个切实可行的办法。

从另一个角度看,保健品现在的发展大势非常好。消费者也好,政府也好,都有这样迫切的要求:预防为主,治疗为辅;预防到位,对于减少医疗支出有很大的助益,这是社会发展的大趋势。未来海外的消费者只要认识了中医药的魅力,自然就会接受。市场的需求是导向,企业的战略也应随着市场的导向转变。

而药企做保健品又有天然的优势:首先,具备很强的科研实力;第二,拥有很强的销售渠道;第三,企业发展规模较大,再加上市场运作的优势。你看全球大的药企,像辉瑞、默沙东,十年以前就专注做药,十年后的现在都在同时发展保健品、医疗器械、化妆品。现在的药企不能是只做药不顾别的,否则在这样的行业环境下发展很可能会受限。

本文来自《E药经理人》杂志2014年第07期

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