垂直女性市场分析:孕育App探索移动互联网道路
母婴市场的爆发,也带动了另一垂直化细分市场的发展。 
2015-3-30 10:45:12
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baron

本文转载自动脉网

随着“单独二胎”新政策的开放,新生儿越来越多。据动脉网调查,2014年,中国大陆全年出生人口1687万人,人口出生率为12.37‰,相当于每天都有46100个新生儿诞生。相比近五年的出生率比较,呈稳定增长趋势。另据数据显示,中国新生代母婴群体人均年消费为5000-18000元,到2015年,中国母婴市场可以达到约2万亿元。



母婴市场的爆发,也带动了另一垂直化细分市场的发展。一款款孕育类App逐步浮现在各准妈妈面前,通过这类软件给孕育前后带来放松和对身体潜在不适的一个提醒。

动脉网互联网医疗研究院针对国内下载量上万的孕育类App进行了调查,结合各大市场提供的数据,对孕育类App市场进行了分析。



截止3/25,在360、豌豆荚、百度、安卓市场、应用汇五大市场的统计显示,孕期伴侣总下载量为1亿次,排在第一;美柚孕期以2151万次居于第二;接着分别是宝宝树孕育(原快乐妈咪)、怀孕管家、孕期提醒。美柚孕期从去年11月中旬上线以来飞速发展,短短4个月就创造出2151万次的下载量,相当于平均每个月以537万次下载量的速度递增,如果按照这个趋势增长下去,2015年底下载量将超过6000万次。



从百度指数的用户分布图来看,搜索关键词“怀孕”的用户主要分布在以广东、浙江、江苏、北京、山东、上海等为主的沿海城市,这也间接体现了中国经济发展与移动端用户的密集度紧密相连。

孕育App产品情况



在动脉网互联网医疗研究院对孕育类App的统计显示,产品涉及了怀孕的3个阶段:孕前、孕中、孕后,其中涉及孕中的产品最多,孕前和孕后的比例量不相上下。这也不只是说一个产品针对某个阶段,主要以三个阶段或两个阶段来综合体现。


在孕育App的功能分布上,我们主要分为5个大的方向,知识仍是目前所有移动端产品中最关注的功能,此类占比33.7%;然后是孕育管理,约有24%;妈妈社区与在线咨询分别占到17.1%、10.9%的比例;最后是电商导购与孕育信息(资讯、医院/药店信息)比较靠后,动脉网认为其原因可能是PC端的早期发展,已经有了一定的品牌效应,让用户更倾向于通过PC端导购与获取信息。

我们也从国外App搜索网站搜集了排行前二十的孕育App,比较有意思的是,“孕育知识”功能排位靠后,其余按排序前移。也就是说,“孕育管理”排在了首位,也即国外这类产品更集中于对孕育期间的跟踪、提醒、计划等管理。除了功能上的差别外,整体而言,产品也主要集中在孕中阶段,其中也有收费App,最高为$3.99,最低为$1.99,但大部分还是免费服务。

当然,这并不是最全面的对比。重要的是能在特殊时期帮助用户满足切实的个性化需求。比如说,平时推送建议、实时跟踪、同步医院检查数据,然后推导出个性化的健康方案。



在孕育App所在公司的融资情况上,我们统计到有5家公司有公布融资额,其中以深圳市新网智创融资轮次最多,已经过4轮投资,总融资额为1.2亿美元。其开发的辣妈帮、孕期伴侣孕育App都获得了不错的成绩。其余还有厦门美柚、宝宝树、快乐妈咪、星宝时尚。

四大盈利模式

在这个“重质不重钱”的女性特殊市场,如何将流量转化为现实收益、寻找到适合的商业模式更好地实现流量变现,是孕育类APP所必须考虑的问题。目前,变现方式主要有广告/服务收入、电商导购、线下活动收入以及付费在线问诊。

1)广告/服务收入

利用所谓“精准定位”广告投放,邀请孕妇摄影、产后瘦身、奶粉等商家入驻,然后从商家取得入驻费用、广告费用、商业分成等服务收入,比如妈妈帮、辣妈帮。

2)电商导购

开通一个商城,或者与第三方连通,与孕育商品合作。通过兑换虚拟币或建立经验值的方式换取免费商品,促使用户积极参加商城活动,从而适当分成;还有是购买孕育类硬件设备,比如辣妈育儿、柚柚育儿。

3)线下活动收入

主要表现为亲子活动营收,比如育儿网。

4)付费在线问诊

主要是垂直化的在线问诊平台,帮助医生建立网络业务渠道,向医生收取一定费用。典型的代表就是春雨育儿医生。它还为用户推荐一些孕育类的周边商品,走向电商导购模式。所以目前大家都还在从各种模式中探索,玩法最终都会融合到一起。

对孕妇而言,移动端、PC端是无法提供除知识性内容外的个性化服务的,她们还需了解孕期中的体重变化、宝宝发育情况,这些精确的数据只有穿戴式设备才可实时获取、长期监测,这也为创业者进入硬件领域提供了机会。在动脉网的整理中,发现目前仅有3款孕期类硬件设备:加丁科技的Lisa手环,用于孕期监测、运动追踪;瑞智和康的快乐妈咪胎语仪(详细内容戳这里),结合同名App使用,检测胎心以及胎教音乐等;还有宝宝树的B-smart 孕期智能手表,与“宝宝树孕育”App无缝对接,记录孕妈妈孕期身体变化、满足孕妈妈在孕期的各种知识和心理需求。

这个特殊市场,无论是对于孕育类移动端还是硬件类产品来说,用户活跃度和品牌信誉是未来发展的关键因素。鉴于其特殊性,需要玩家将产品/服务/模式做到极致,并充分考虑用户体验,将“卖点”尽量做“软”。

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