先声默沙东合资公司拆伙 内外资药企联姻利益难调
先声药业和默沙东合资三年多,无论是双方企业给的资源还是后续跟进的产品线,都不如早前预期。而随着合资拆分的到来,先声默沙东700余名员工的去留问题也引发了外界的关注。 
2015-2-6 16:08:55
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陈时俊

本文转载自21世纪经济报道

先声药业与默沙东短短三年的蜜月期,还未能结出盈利果实,就宣告分道扬镳。

2月5日,大型本土民营药企先声药业向记者确认,公司与全球前十大药企默沙东建立的合资公司—先声默沙东(上海)药业有限公司(下称“合资公司”)已确定战略调整,未来该合资公司的运营将由先声药业全权负责并控股。“本周内所有战略调整的事宜会有阶段性的成果”。

作为内外资药企强强联手的典型,先声默沙东的联姻曾在业内被传为佳话。原本由默沙东控股,并将畅销产品“舒降之、科素亚、海捷亚、悦宁定”等注入合资企业的模式,被视为业界优势互补。如今传出合作到期,从双方调整的方向也可看出利益难调的端倪。

据先声药业内部人士透露,默沙东方面已经新成立了降血脂事业部,前述早先注入合资公司的产品极可能重新划归到默沙东新部门。“未来短时间内,合资公司不会更名,三家企业继续并行运作,先声药业会对新公司进行支持。”该人士告诉记者。

事实上,相比另一对内外资药企合资的案例组合海正辉瑞,先声默沙东组合后的销售额增长并不如前者明显,无论是双方企业给的资源和后续跟进的产品线,也都不如早前预期。而随着合资拆分的到来,先声默沙东700余名员工的去留问题也引发了外界的关注。

本土医药专家史立臣告诉记者,先声与默沙东合作过程中本身就有矛盾。默沙东一方身为控股方进行主导,是将其产品利用先声基层市场的渠道资源“为自己办事”。后期跟进资源投入较少,而先声相当于干了活却没能主导,感觉“吃了亏”。“未来双方关系,或将毫无瓜葛,或将把产品改为代理授权模式继续销售,后者是保留前两年渠道经营基础的折中办法。”他说。

合资分手细节

2月2日,一份《关于先声默沙东(上海)药业有限公司战略调整》的文件在业界不胫而走。正当外界对此消息真假难辨之时,2月4日,一封由先声默沙东发给员工应聘默沙东新部门的内部邮件,使得此事逐渐明朗。

先声药业向21世纪经济报道确认了前述调整声明文件的真实性,并表示产品调整、人员安排、股权交易等核心细节正在进行最后的协商,本周内会产生阶段性的结论。

在前述文件中,合资双方联合声明称,此番合作分手是为寻求进一步发展才进行的战略调整,目标是进一步专注于本土药品和市场。“转型后的企业将专注于本土药品(包括仿制药和国家一类新药等)的运营。在人才方面,企业将与两家母公司—先声药业和默沙东公司实现人员互动,并进一步选拔、提升、激励优秀人才。”

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