吉利德:药片整合游戏,科技、钱和权力的故事
吉利德的商业思维是整合药片。这是一个好莱坞式的精彩故事。 
2015-7-27 14:42:06
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陈维祥

本文转载自创富志



吉利德的商业思维是整合药片。新药或是来自于漫长烧钱的研究,或是来自于以小搏大的并购。创始人里奥丹是资本运作高手,他主要做两项工作:领导研究和圈钱。当然,还有新药审批。这是一个好莱坞式的精彩故事。

通常艾滋病患者每天要服数十种药物。

因为在血液吸收药物成分时,这些药之间的兼容性不同,不能一次吞下,而要定时、多次服用。患者通常要带一大堆药罐,还得有一个闹钟。

吉姆·谢伊感染艾滋病毒20年,他曾每天服用大约20片药。“我每天要记得服用四五次药,那些日子很艰难,”他说,“每天吃药,就是一份全职工作。”

“吉利德科学公司”(GileadSciences, Inc)位于美国加州,它通过研究,把多种治疗艾滋病的药物整合成一片药,患者一天只需服用一次即可。

吉利德把多种药物整合到一起,药效反而更好(被称为鸡尾酒疗法),还提高药物对病毒的抗耐药性。

目前只有吉利德有这技术。美国几乎有一半的个人患者使用它的一种药,叫“爱吃不拉”(Atripla)。

2009年第一季度,吉利德收入15亿美元,比去年同期上涨了22%。

吉利德的商业模式就是做加法。在得到一项新成果后,就把它和老产品整合起来,推出一种新药。



幕后人物 吉利德只做擅长的事,其他的事交给合作伙伴(创始人很少露面,找不到他的图片)。这两家公司都是它的合作伙伴:罗氏公司为它做销售(左一图为2009年,罗氏管理层);葛兰素史克曾和它合作研发(左二图2005年,该公司CEO伽耐尔)。

而获取新成果的方式,有两种办法。

一是研发,作为一家只有20多年历史的生物制药公司,吉利德一直把精力专注于研发。

还有,就是合作或收购,以获得药物或技术。

比如1999年,经过两年谈判,吉利德以5.5亿美元收购耐克斯塔制药公司(NeXstar Pharmaceuticals)。这家公司销售收入1.3亿美元,是吉利德的三倍。而吉利德的资产仅有10亿美元。

为什么吉利德能以小搏大呢?

因为吉利德非常擅长做两件事,一是圈钱,二是新药审批。这恰恰是“耐克斯塔”最头疼的事。

科技类公司最害怕的是什么?没钱!

产品研发是一个漫长的烧钱过程,需要大量的资金来支持研究工作,但多年内却无法得到回报。

吉利德成立5年之内,没有收入,8年内没有盈利。

但公司并不担心。创始人里奥丹(Riordan)曾在门罗风险投资公司工作,可谓资本运作高手。

1987年,29岁的里奥丹创立吉利德公司。他在公司主要做两项工作:领导研究和圈钱。

里奥丹为吉利德融资成绩如下:1988年融资200万美元;1989年1000万美元;1991年4000万美元;1992年纳斯达克上市融资8600万美元;1995年通过股市获9400万美元;1996年再通过股市获得1.6亿美元。

里奥丹高强的圈钱能力,保证了吉利德的科学家们能一直专注于研发。

上世纪90年代末,吉利德收入成倍增长。从1998年到2001年,销售收入增长5倍。此后一直保持高速增长。

2008年销售收入51亿美元,净利润20亿美元。并持有32亿美元现金、现金等价物和有价证券。公司在年报里称:“保持这种能力很重要,一旦有机会收购其他公司、药物或技术时,我们要有充足的资源。”

新药上市审批,直接关系制药公司命运。这就不能不佩服里奥丹的眼光和能量。1988年他为公司找到一位董事和资深顾问,他叫拉姆斯菲尔德。此人在1997年还成为吉利德的董事会主席。

这个人的影响力就不多说了。2001年他从吉利德辞职去做国防部部长时,手里有数千万美元吉利德股票。

2004-2005年,吉利德三种药物获FDA审批(此间获批上市的此类药物共有35种),这令同行望尘莫及。

2005年布什推动国会通过一项法案,为应对可能爆发的禽流感,设立71亿美元紧急基金,其中10亿向吉利德购置达菲。

吉利德只做擅长的事,销售最好是交给合作伙伴去做,如果能收专利授权费更好。

吉利德研发并拥有专利权的达菲,是治疗猪流感、禽流感的特效药。罗氏公司参与了临床试验,并负责该药的生产、注册、上市和营销。

而吉利德,则收取12%的权益金。


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