拜唐苹:老树发新枝,要当五项全能冠军?
拜唐苹虽是老药,但拜耳中国公司仍然需要它盈利,需要它在新药云集的糖尿病治疗市场上占据自己的制高点。 
2015-6-15 12:05:27
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董夫子

本文转载自董夫子医药营销

现在还讲谁都知道的拜唐苹(阿卡波糖),是否老调重弹?

不,拜唐苹虽是老药,但拜耳中国公司仍然需要它盈利,需要它在新药云集的糖尿病治疗市场上占据自己的制高点。

这几年,不仅一下子上市了近10个GLP-1、DPP-4类新药,而且SGLT2类降糖药也很快会在中国销售了,面对这么强势的新秀,拜唐苹又该如何应对呢?

假如你曾经是一个跨栏世界冠军,脚踝没有受伤,现在虽然已经35岁,仍然想在田径竞技场上拼搏,可以选择的项目大约只剩下10项全能了。拜唐苹也这么做,它设立了今后在降糖药市场与众多新秀拼杀的“项目”---五项全能。

30天前的5月16日,拜耳公司如期召开了第七届亚太拜耳华人糖尿病论坛(简称ABCD论坛)。会议邀请了一位来自于拜耳公司故乡德国的研究糖尿病的著名教授斯坦德尔。

斯坦德尔教授在论坛中强调,糖尿病管理要关注五个维度的变化,它们是①糖化血红蛋白(HbA1c);②空腹血糖(FPG);③餐后血糖(PPG);④血糖波动曲线;⑤低血糖发生率。这五个维度均与心血管疾病发病率与死亡率相关。

教授接着介绍拜唐苹的研究结果:“阿卡波糖全面改善血糖五个维度,降低餐后高血糖,改善血糖波动、减少低血糖,减少心血管疾病发生。除此之外,阿卡波糖还可以增加胰岛素敏感性,增加GLP-1释放等。”



由于拜唐苹的作用机制是在肠道延缓碳水化合物的吸收,原本宣传的核心是降低餐后血糖。这次请斯坦德尔教授来,还需要借助他的专业强项,讲解肠道的作用。

于是,这位教授继续道:“肠道菌群可控制食物摄入、体重、脂肪含量和肝脏甘油三酯,在控制血糖、血脂、体重及低度炎症中发挥重要作用,而阿卡波糖对糖尿病患者肠道菌群的有利影响,可调节肠道菌群,与之发挥协同作用。”

这时候,会场灯光突然暗淡下来,伴随急促的音乐声响起,天幕上闪现几个触目惊心的大字:“肠道----2型糖尿病发病的新视角”。在与会者惊呼声中,来自国内顶级的糖尿病专家陆续走上讲坛,他们分别以《肠道激素与肥胖和糖尿病的研究进展》、《糖代谢异常患者肠道菌群特征及阿卡波糖干预研究》和《阿卡波糖对2型糖尿病患者血糖波动及血脂的影响初探》为题,分享着相关内容。

最后,拜耳公司医学部负责人与专家共同启动了名为《ABCD创新研究基金》项目,今年的主题就是:肠道内环境与2型糖尿病。



为什么拜唐苹的营销策略突然与肠道环境关联起来了?我研究后,得出的结论是:一是GLP-1、DPP-4药物作用机制的启示,二是对拜唐苹作用机制的深入研究。前者内容太专业,不谈了;后者可讲的内容是:阿卡波糖延缓碳水化合物吸收,未被吸收的碳水化合物进入小肠下段后调节小肠下段的激素分泌,改善肠道菌群,而这些肠道菌群和激素联合作用后影响着整个心血管系统疾病的发生与进展----至于糖尿病患者,则影响着糖化血红蛋白值、空腹血糖值、餐后血糖值、血糖波动曲线和低血糖发生率这五个维度。

于是,要想在五项全能中获胜,必须深入研究肠道环境,而这方面,拜唐苹已经走在前面,已经有了相应的成果,现在又成为这个主题的倡导者,今后取胜的机会当然最大。

这就是药物营销的取胜之道:随着科学发展,人体看起来不相关的器官、组织、系统其实都可以关联起来后研究,从新的视角进行解读后再创立新的评价指标,于是学术推广又有崭新的话题了。

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