【年会系列报道】胡季强:迎接本土市场的世界级中国制药公司诞生
吉列德用百亿美金的代价,购入Sovaldi,大获成功。目前吉列德市值高达1600亿美金,这样的故事激励着诞生世界级中国制药公司的梦想。 
2014-8-26 13:27:13
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图:胡季强
 

在日前由中国医药企业管理协会、《E药经理人》杂志举办的“中国医药企业家年会”上,康恩贝集团董事长胡季强做了一个“迎接本土市场的世界级中国制药公司的诞生”报告,表达了要做世界级制药公司的愿望。


医药大国要向医药强国转变

桑国卫委员长和于明德会长都讲了一个目标,就是中国医药在“十三五”要转变为医药强国。那么医药大国要转变为医药强国,不是以整个国家的总量成为大数字就一定是强国,必然是要有一些世界级的大企业,支撑这个强国。

所以我今天结合这样一个思维,提出一个题目,叫“迎接本土市场的世界级中国制药公司的诞生”。 

来解答一下这个题目。我首先讲的是“中国本土市场”。本土市场,指中国大陆成品药市场,由医疗机构和零药店构成,含进口药,不含出口药。根据社科院数据,2013年中国药品市场1800亿美元,已经超过日本,成为第二大市场(IMS数据偏少,不含中药和零售数据,所以排第三)。所以本土市场,已经是世界第二大市场,这是一个背景。

第二个,讲的是世界级制药企业的概念是什么。所谓世界的大公司,就是要能够进入到世界制药业的前二十位,才可以称之为大公司,因为前五十位后面的数据就会迅速的变小。2013年,我看了一下排名20位的是美国吉列德公司,主营收入为112亿美元,上个礼拜五的市值为1685亿美元。中国所有药企加起来市值抵不上吉列德一家的市值。

第三个就是中国的制药公司,指中国本土诞生的、从事成品药业务的、从事药品研发制造营销的民族制药公司。应扣除如原药、药材、非药品、分销、零售、医疗业务企业。

中国本土药品市场,可以诞生世界级的大公司

我们中国市场许多的领域,已经是全球最大的市场,已经产生了各自领域世界级的大公司。比如国有企业的中石油现在是20位,2000亿美元的市值;中国移动也是世界级的大公司;在通讯设备里面,联想已经是世界前一、二位了;食品领域里面的双汇,也通过并购,成为世界最大的食品公司。依托本土的市场,本身就可以产生世界级的大公司,比如说格力电器,生产空调领域已经是世界大公司了。

中国的互联网市场基本就是本土的市场,现在有4亿的用户,已经有很多的世界级的公司。腾讯的市值突破了1500亿美元,我们整个中国两百多家医药上市公司,都没有他的市值高;阿里巴巴的估值在2000多亿美元左右;百度大概在750亿美元。这些公司有一个特点,他们的市场、他们的营业收入、他们的顾客,99%来自中国的市场。中国互联网企业,还没有走出过门。

中国已经是1800亿美元的世界第二大药品市场,如今后以每年10%复合增长,到2025年,市场规模将超过5000亿美元,有可能超越美国成为全球最大药品市场。因而,参照其它行业,即便不考虑国际化,以Top5占30%计算,中国制药业也完全可以凭借本土市场,像互联网科技产业一样,打造出多个世界级制药公司。

一盒药卖不过一个牙膏,卖不过一个饮料

世界制药50强榜单中没有中国企业身影。中国的制药产业,为什么没有产生大的公司?到目前为止,按照国际标准排名,中国制药企业没有一家公司进入世界制药业的五十强。境内200多家上市公司,既然没有一家公司超过了100亿美金。云南白药是中国医药企业的市值冠军,但即便是这样,云南白药销售收入当中有一半不是药,是日用化学品。

刚才讲的吉列德公司,2011年当他的年销售额只有50亿美元左右的时候,敢花费代价110亿美元收购了一个公司,2012年这家公司旗下的丙肝产品Sovaldi获得批准,第三年投入市场,这个药今年肯定超过了100亿美金的销售收入,但是我们国内的现状是什么呢?一盒药买不过一个牙膏。去年我们的销售不到30个亿,平均下来一盒药七块钱,一盒药卖不过一个牙膏,卖不过一个饮料。

中国制药业高度分散。制药产业是一个高度集中的产业,全球制药业Top10占了全球药企的50%,Top20占80%;美国Top10占61%;而中国Top50占32%,Top100占42%。

中国研发能力弱,全行业加起来,一年的研发投入抵不过一个辉瑞,而且大量的研发投入重复浪费(一个药几家、几十家仿),批了也变为沉淀的资产。制药业本来就是一个产业、产品、治疗领域多元细分的产业,起步不久的中国企业应该在药品制药业的某个细分产业或治疗领域追求专业化,如诺和诺德之于糖尿病。但遗憾的是我们制药企业却纷纷从纵向进入药品分销、药品零售甚至医疗领域,横向进入健康相关甚至不相关的房地产等领域。最后一点是,商业模式和管理落后,受制于行政和政策的藩篱,缺乏变革创新的思维。

立即行动,弯道超车,跨越发展,我们生当其时
 
对策就是我自己提出来的,怎么改变,怎么做成大公司,我提了四点。

第一个我觉得我们必须坚持专业化,一心一意做药品制造业,在细分市场获得优势。这方面国际上有很多公司给我们做了很好的样板。前面讲到吉列德他们就做抗病毒的药物。

第二要坚定实施“并购+整合”战略,通过并购整合提升专业化水平,并将此策作为常态行动。

大公司之间的合并是一种常态,整合也是一种常态。只要行业是国际上资本交易量最大的障碍就是资本。康恩贝在研发上相对的落后,所以我们并购一些产品,比如说内蒙古的企业,我们买了他的各独家品种,进入国家医保,创新药物,这样的药,当然这两年大环境不好,招标也没有落地,但是我相信未来机会很巨大,这个做几十个亿完全具备的。

第三个就是互联网思维和技术改造企业。进行企业组织和流程的重建,创新商业模式。在已经到来的“消费者主权时代”,要真正将营销回归到以“最终消费者”为核心,颠覆传统的卖药方式,让顾客体验健康价值和服务。我认同于会长(于明德)讲的,最开放的政策,就是这一次关于药品互联网的政策,我们应该为他们投一个给一个很大的赞。这会改变医药企业未来得营销模式。如果处方药和非处方药都可以通过互联网销售,为颠覆现在的药品销售模

第四,用“资本性投入+费用性投入”结合,超常规加大研究性支出,从拿出利润的20%变成拿出资本的10%~20%投入研发,尽快缩短和世界大公司在研发上的差距,真正实现研究创新驱动。2025年以前,要挤入世界制药大公司前20名,最低门槛需要300亿美元,如果从未来看现在,中国制药公司超过了40亿营收,5亿净利,100亿市值的公司,应该都处在同一个数量级,都处在处在同一个起跑点,应该说我们在座的各位都有机会,今年开始我认为是转折之年,我们应该要立即行动,跨越的发展,我认为我们身担其职,如果说习总书记提出来,要实现中华民族伟大复兴,这个是中国梦我们要打造领先的制药产业,这是我们制药人的梦,我们在座的每一个人都应该努力做这个追梦人,努力把自己的公司打造成全球优秀的大公司,“立即行动,弯道超车,跨越发展,我们生当其时”。

 

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