药之痛——关于湖南招标的一些浅议
1月27日,湖南省招标第二次议价价格公布。 
2015-1-28 15:40:28
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重剑无锋

本文转载风轻投标

 

1月27日,湖南省招标第二次议价价格公布。与腊八节略带年味的温暖相比,湖南招标的议价公布无异于刺骨般的寒冷。如果说湖南招标分为两个阶段的话,那么在报价指导价及限价公布前,整体节奏还稍显温存。真正进入报价指导价公示、限价公布环节,狰狞的面孔终于浮出了水面。据传闻,此次降价的底线已经突破了40%。这种功利式的政绩,历史早晚会有公正的判断。

 

报价指导价与限价有何意义?

 

回头再看湖南招标方案,所谓的报价指导价以及限价不过就是一个美丽的肥皂泡,看起来很美,却一戳即破:所谓的不得高于指导价与限价,到了实际落地的那一刻,却变成了实实在在的天花板价格。两轮降价下来,相信谁也不清楚议价的参考原则究竟是什么?

 

这一场联手导演的报价指导价与限价轮番登台的大戏,精彩程度堪比奥斯卡大奖,曲折轮回,跌荡起伏,笑脸相迎,背后抽刀,断的是价格,割的是希望,痛的是药企,惨的是药品。

 

强制降价是否符合政策要求?

 

掩卷再次翻阅湖南省招标方案,第一行的大字仍然历历在目:“按照政府主导、部门联动、管采分离、免费交易、公开透明、利民惠民的宗旨,遵循公平公正、质量优先、价格合理的原则,结合实际,制定本实施方案”。那么请问,既然质量优先排在价格合理前面,也就意味着湖南招标仍然看重的是药品质量唯先。可为什么到了实际招标情况中,所有产品不分质量层次,降价却成为了主流。

 

“价格合理”的内涵究竟谁能去解释清楚?难道说,只有降价,才能真正顺应潮流?!除了降价,招标的价值就真的无从体现?荡然无存了么?

 

2015企业的出路在何方?

 

作为投标人员,辛苦付出的所有努力,即将在倾刻间化为虚无。所谓的一份份的投标材料,到了最后时刻,比不上砖家们的一个轻轻的落笔。一至二轮令人无奈的大幅降价,不禁让人感叹2015年药企的投标之路的艰难:福建的弩箭在弦蓄势待发、浙江二批的电梯式降幅,诸此种种,难道说,药企的冬天真的已经提前到来,年关要过年年过,年年过年过难关。

 

稳增长与调结构的平衡,是国家的要求。可面对药企稳步增长、合理价格的诉求,又有几人知晓。马云曾这样形容当下国内制药企业:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”制药行业处在发展的春天,然而却遭寒冬逆袭。

 

后记

 

“生活,是一杯难咽的酒。明知道苦涩,却要饮下,因为一种责任;明知道无味,却要入口,因为一种必须;明知道会醉,却要畅怀,因为一种无奈一种奔波一种善良”。,人间冷暖,经历了物是人非,有苦自我释放,有乐,欣然品尝。湖南招标,让我们记住了,什么是真正的疯狂。

 

疯狂之余,不妨看一个冷笑话:“是你们要厂家修德国一样的工厂,保证北欧一样的环保,参照欧美的标准,做FDA的产品,还要用日本式的仓储物流。我们做好了,你招标,结果,明明是一辆奥迪A8,你非要出奥托的钱来买。还说我们的报价虚高。”

 

吟唱那首《招标歌》(曲调为《去大理》),你会懂得更多。

 

是不是对招标不太满意,

 

很久没有笑过又不知为何。

 

既然不快乐又不喜欢这里,

 

不如放下一切寻自己。

 

招标有点波折,收入有点稀薄,

 

项目繁又多心里越失落。

 

不知道议价在何处等待

 

不知道竞价的安排。

 

经过了广东每月的灰尘,

 

开始了福建跨夜的泪痕。

 

期盼湖南还有奇迹,

 

浙江二批在狂降着。

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