胡季强:迎接世界级中国制药公司诞生
中国从医药大国转变为医药强国,要有一些世界级的大企业支撑。但到目前为止,中国还没有一家真正意义上年销售额超过200亿元的公司。 
2014-9-23 11:15:37
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E药脸谱

大家都在讲一个目标,要把中国从医药大国转变为医药强国。但不是整个国家的数字总量变成最大就一定是强国,除了销售规模之外,还要有一些成为世界级的大企业,支撑整个强国的理想。所以在我们的本土市场,一定要诞生一批世界级中国制药公司。

什么是本土市场的世界级中国制药公司?首先,本土市场就是指在中国大陆做成品药的这个市场。第二,所谓世界级的大公司,就是要能够进入到世界制药业的前20位。第三,中国的制药公司指的是在中国从事药品制造、销售的公司,而原料药和药品分销都不在此范围内。但如果按照以上这些标准判断,中国还没有一家真正意义上的世界级制药公司。

那么到目前为止,我国的制药产业为什么没有产生大的公司?

原因首先是制药产业高度分散,其次就是研发能力非常薄弱。中国制药行业加起来全年的研发投入比不过一家大的跨国公司,而且大量的重复投入,几十家同时在研发一个品种的现象比比皆是。

怎样成为大公司?我认为需要从四个方面着手:

第一,必须坚持专业化,一心一意做药品制造,在细分市场获得优势。这方面国际上很多公司是我们的样板。比如吉利德,这家公司就只做抗病毒的药物,还有大家耳熟能详的诺和诺德,持续专注在糖尿病治疗领域。

第二,坚定实施并购加整合的战略,提升专业化水平。这是一个趋势,大公司之间的合并是一种常态,整合也是一种常态。我们不要总是想控股,要树立真正公众公司的意识,大股东的持股比例可以大大的减少,这个是未来的趋势。整合优势资源,用你的优势并购你的弱势。

康恩贝的研发基础就相对比较落后,所以过去我们通过并购来强化我们的产品竞争力。比如,2012年康恩贝并购内蒙古的伊泰药业,我们的目标就直指这家企业进入国家医保目录的那些独家品种。尽管这两年政策大环境不好,招标也没有落地,但是我相信这些产品未来的势能巨大,做几十个亿元的潜力是完全具备的。另外,今年我们并购了贵州拜特药业。如果不从终端市场的数据中去看,也许很多人根本不会注意到这个企业,因为此前它在贵州省的排名是第16位,但今年它的利润是排在贵州省第一位的。我们买这个企业的目的,第一是看中它的一个在医院用药排名第七,今年有望晋升到第五位的心血管药;第二,拜特有一个覆盖27个省的精细招商的网络,这是康恩贝所没有的,我们的很多独家产品之所以卖得不好就是因为我们缺少这样的一个网络。所以康恩贝的并购原则就是缺什么买什么,同时通过整合,进行全产业链的一些改造。

第三就是用互联网思维和技术改造企业,进行企业组织和流程的重建,创新商业模式。我们非常高兴地看到,眼下药品互联网销售政策正逐渐放宽,这将很大程度上改变医药企业未来的营销模式,真正意义上让营销回归到最终以消费者为核心。

第四就是加大研发性支出。要真正做到这一点其实是很难的,我们希望未来拿出资本的10%~20%做作研发,而不是仅仅销售额的10%,因为后者的投入规模其实是远远不够的。

2025年以前,要跻身世界制药大公司的前20名,最低门槛要销售额达到300亿美元。今年我认为是转折之年,我们应该要立即行动,跨越发展。打造领先的制药产业,这是我们制药人的梦,我们每一个人都应该努力做个追梦人,努力把自己的公司打造成全球优秀的大公司。

本文来源于《E药经理人》杂志2014年9月刊,作者系康恩贝集团董事长

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