邓建民:BD中国2014年增速25%,跃居全球第二
收购康尔福盛对于BD而言,其大中华区总裁邓建民向《E药经理人》表示,首先加强了BD在在药物输注管理的产品线,让整个输注从消毒、护理等20多个步骤中,BD在至少10个以上的细分领域成为领导者;另外,通过此次收购,令BD在整个医疗产品公司中步入四强之位。 
2015-5-16 8:54:34
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在第73届中国国际医疗器械(春季)博览会(CMEF)上,BD公司自今年3月17日宣布正式以122亿美元完成对康尔福盛公司收购后,首度以“整体医疗健康解决方案提供商”的形象亮相。

 


BD大中华区总裁邓建民向《E药经理人》表示
:收购康尔福盛对于BD而言,首先加强了BD在药物输注管理的产品线,让整个输注从消毒、护理等20多个步骤中,BD在至少10个以上的细分领域成为领导者;另外,通过此次收购,令BD在整个医疗产品公司中步入四强之位。

 
康尔福盛是一家生产包括输液泵、自动配药和患者识别系统、通风设备和呼吸产品以及外科器械等产品的企业。2014财年(2013年7月~2014年6月)营收为38.4亿美元,净利润为6.21亿美元。近年来康尔福盛正在收紧非核心业务的支出:2011年出售国际手术产品配销业务;2014年6月,其宣布淘汰在新泽西的生产设施,同年8月开始裁员。在中国,虽然较早进入,但其业务发展缓慢,主打呼吸产品。

 
BD中国在2012年超越日本市场,成为其第二大市场,2014财年,BD中国又取得了增长率高达25%的成绩,这让BD总部更加重视中国市场,康尔福盛作为刚加入BD的新成员,在中国两者之间的整合成为了当下急需解决的大事,而康尔福盛优质的产品线产品也是是BD中国继续高速增长的动力所在。

 
对此,邓建民表示,在今年10月左右,康尔福盛将会以BD为主要元素的新品牌运营。在销售整合方面,康尔福盛呼吸产品将会保持之前销售的独立性,在其开拓多年的渠道中继续发展,向基层深入。而其它的与BD有优势互补的如输注领域产品,将会借用BD中国已经拥有的几百家经销商,覆盖6000家医院的销售渠道及平台。

 
在具体的落地策略上,沿袭之前BD的进军二三线城市的计划,以稳健的渠道渗透方式,有选择性的在一些省份的县级医疗机构为试点进行销售,在操作上,与之前不同的是,从今年年底开始,施行跨事业部“一揽子”产品销售计划,等试点成熟之后,再推向全国。目前已经有800多家县级开始试点工作。

 
除了康尔福盛产品进入BD中国产品线以外,在CMEF会上,又推出了多款新品,如BD FACSCalibur至尊版流式细胞仪,BD Pentapoint、BD AutouShield Duo五切面及安全型糖尿病胰岛素注射笔用针头、BD CRM科研采血管等。而且值得一提的是,其推出的BD Kiestra
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